小罐茶創始人杜國楹先生，河南周口人，曾成功的營銷過：貝貝佳、一人E本、8848手機等，是一個標準的營銷大咖。小罐茶創立於2014年，是網際網路思維、體驗經濟下應運而生的一家現代茶商，也是杜老闆首次涉入的農業版塊領域。

說來令華人人羞愧，中國是茶的祖國。然如今，極度分散的茶行業，以茶聞名的泱泱中華，獨佔鰲頭賣的最好的竟然是國外品牌立頓。儘管我們無法否認立頓在推廣茶文化中所做的努力，但從愛國心的角度來講還是傾向於國貨當自強。

茶圈像《三體》裡描述的黑暗森林狀態。茶商們相互看破不說破，“躡手躡腳”地各行其是，都知道問題在哪兒，卻沒人願意捅破現狀，大家心照不宣，各行其事。

直到小罐茶的岀現，用消費品思維打造產品，以生活方式塑造品牌，實現了喝茶市場的迴歸。

價值一：小罐茶對消費者的洞察力：適應現代都市精品生活的中高階人士，畫出了三大主要消費場景——買、喝、送，梳理了消費痛點——買的時候分不出好壞，喝的時候程式太複雜，作為禮品又沒有明確價值。

價值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大師，建立了一個好茶的認知標準。用創新的小罐包裝，實現了茶葉保鮮、儲存的標準化，並實現了更好的沖泡體驗。用全品類統一定價的方式，實現了產品價值的標籤化。

價值三： 小罐茶包裝細節的考量：從一開始就明確了小罐茶的精品戰略。而對於消費者來說，精品與否是直接透過產品形象傳遞的，一個小小的包裝，面對的是成千上萬個消費者。這時候，產品包裝直接與精品戰略關聯，包裝就不是戰術級細節，而是戰略級細節。

當然，任何一個產品都不是王者，小罐茶它解決了營銷端的問題，但茶行業從種植、管理、採摘，到加工、深加工、收購、分銷、經銷每個環節都都有很多參與者，要全產業鏈把控決非易事，要做到大規模，還要保證對生產端的控制很不容易。同時，產業的季節、天氣、時間、品質、產地等因素對茶葉的影響很大。這就是標準化問題，目前小罐茶採取的是合作共贏方式，每個所謂大師基本都是茶企負責人。

在這些前提下，像小罐茶這種大規模走量，還把價格重量標準化的技法是否符合茶葉本身的特性，對資深茶友的體驗可能也會造成一些影響。比如武夷大紅袍，每一小罐4克，出自“大師”王順明。若按功夫茶泡法（標準蓋碗）來看，置茶量稍微少了些，泡出來口感就會受到影響。

還有小罐茶的價效比問題，4克48元，這個價格一斤要6000塊錢，高階沒錯，比如缺少茅臺酒“紅色”的情懷，沒有高、中、低端的產品配套也會阻礙企業發展的程序。

小罐茶能走多遠，取決於很多因素。比如目前小罐茶陷入了虛假宣傳的漩渦中，倍受質疑。“小罐茶大師會不會累壞了”？調侃的背後，是人們對“小罐茶”的不信任冠之的“營銷騙局”。

其次，杜老闆的營銷履歷讓他丟失了信任，每次輝煌後的“始亂終棄”，都使自己的信譽受到一次重創。他的確收穫了財富，卻戴上了一頂“騙子”的帽子，否則小罐茶的業績豈止是區區二十多億。作為商人，賺錢沒有錯，但信用價值可不是誰都願意交智商稅的。

天下英雄岀我輩，一入江湖歲月催。皇圖霸業笑談中，不勝人生一場醉。

致敬小罐茶！

回答問題之前，我先為杜老闆漂白一下，杜老闆是商人，而且是追求暴利的商人，但是杜老闆不是騙子，因為杜老闆的小罐茶不止一種茶葉，假如只有普洱那就是騙子。

和背背佳，8848手機一樣，杜老闆的套路還是以強大的廣告策劃投入，來提升產品的價格等級，八位大師閃亮登場，然後就是全天候的央視廣告，許多人對小罐茶銷售額突破多少感興趣，但是我認為小罐茶投資也許是杜老闆的滑鐵盧，從小罐茶官網來看，2019年才實現收支平衡，期望是從2020年以後產生盈利，央視的廣告費不是蓋的。現在2020年已經過半，又遇上疫情以後的情況，小罐茶前途並非坦蕩。

小罐茶最吸引人的其實並不是廣告的各位大師，而且不低於五六千的價格，給了人一種高檔的感覺，我是做茶葉批發的，接觸茶葉十幾年了，對茶葉成本還算是比較熟悉的，像我這樣的批發商，源頭的茶農都知道成本，就因為這個原因所以杜老闆投資茶葉是失誤的，因為茶葉不像手機背背佳好記星這些是批次生產工業產品那樣的利潤，茶葉賺二十倍五十倍的利潤誰都會看在眼裡，舉例以小罐茶中的龍井茶，就算是所有茶葉是富陽產（這點為小罐茶點贊，小罐茶沒有說是西湖龍井，因為就西湖龍井的產量現在都已經是銷售比產出多幾十倍了），以小罐茶中的等級收購價需要三四百塊，銷售價是十倍以上，對於大多數接觸消費多年的客戶來說是知道價格的。

我倒是更看好後小罐茶時代，小罐茶開創了一個高檔茶葉的品牌，中國的小企業的山寨能力是有名的，同樣的配套的包裝方式，同樣以一泡兩泡的的禮品茶會脫穎而出，不過價格只有小罐茶的一半甚至三分之一，五分之一。

與8848手機同一投資方，看一看8848手機每天在央視怎樣宣傳概念大家會懂的，喝過兩小罐90元一罐的普洱生茶喝過，並不好喝，對於普洱茶要後發酵才變好茶概念可以說癲復了，放在一個密封的小罐裡，怎樣後發酵呢?打去它400電話裡只催你買茶，根不懂茶或沒有做茶知識培訓，更不要說那8克生普計起來成20000多元一公斤呢?什麼毛茶、新茶的古樹茶這麼貴呢?一個不懂茶的去做茶忽悠更不懂茶的人，借幾位沽名釣譽的大師去包裝。