無論是競價推廣，亦或是信其它網路營銷模式，最終的目的就是銷售。而對於競價員來說，線索量和成交量就是衡量工作成績的標準。競價員該怎麼交出漂亮的成績單呢？但願本文可以給你一點啟示。

我能力不夠，經驗不足，這個事情我做不到

最近行情不景氣，這個目標根本完成不了

就我們公司這點資源和條件，神仙也難做出業績

無論是在工作中還是生活中，類似這樣的聲音我們都聽到過。貌似很多人都習慣了從現有的條件出發，條件有多少，就做多少事情，讓條件來決定一切結果。甚至沒有嘗試，就先自我否定。

其實我們可以逆向思考，從目標出發反向推演，分析一下要達到設定的目標需要什麼條件，有什麼樣的瓶頸和制約，採取什麼樣的方法最合適。

或許很多人都不知道自己有什麼，要準備什麼，需要做什麼。但是相信大多數的人都知道自己想要什麼。根據自己想要的推匯出自己要做的和要準備的，這就是今天我想說的競價推廣目標倒推法。

若你本月目標線索量50，參考線索率為50%，那麼我們需要100次對話才能完成這50個線索；如果參考對話率數值為4%，你的點選就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話；如果點選率為5%，你這個月就至少要有20萬次的展現才能達到既定目標。如果你的預算為一個月三萬左右，你的平均點選價格就要控制在7.5元。

這是最直接也是最簡單的競價推廣目標倒推法的應用，其實我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。

假如你是一個多產品的醫療類賬戶，老闆給你10萬塊錢，讓你完成50萬的成交額，你應該從哪個維度來進行競價推廣目標倒推的分析呢？我們要根據產品的價值，受重視度等來綜合分析如何分配任務。怕文字不夠形象具體，按照我的假設來看個思維導圖。

假如你是單產品，建議你按照訪客的購買需求來進行目標倒推的分析。關鍵詞大致包含行業詞、產品詞、疑問詞、價格詞等等一些種類。有些關鍵詞有流量轉化起來卻比較困難，一百次點選可能才有一兩個對話；有些關鍵詞對話率高但是意向不強，十個對話可能才有一個有效線索。這些都會成為你分配預算和賬戶最佳化時的參考因素。按照目標數量及實際情況進行倒推，你心中就會有一個明晰的方向。

看到這裡有沒有恍然大悟，根據目標制定計劃的同時就是在控制流量，它會給你具體操作的方向，也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。

蒙牛的牛根生說過：只修改手段，不修改目標。競價推廣目標倒推法就是用目標來推匯出過程以及初始準備。它的核心研究不是你現有的資源能達到什麼目標，而是要達到預定目標需要什麼條件和採取什麼路徑，缺什麼，需要補什麼，應該做什麼。只有這樣，才能不斷的完成自我突破。

很多時候任務完不成，不是這個任務太難，而是我們根本不知道怎麼去做；大多數的事情做不好，不是我們做不到，而是因為沒有計劃，所以不知道如何執行。