丟單是在專案投標和競標中經常遇到的，失利的因素有多樣。在60%投標專案中，投標報價分值佔比最大。在實際操作中還得注意投標報價策略的選擇和投標報價技巧運用

1.投標報價前要對專案進行充分調研，從而規避經營風險。

①儘可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②。考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③。考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。

2.要根據企業往常的成本對專案報價進行成本分析。

投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料採購，都有其特有的採購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。

現今企業，應充分利用網際網路的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求採購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。

特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。

比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。

其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在中國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際透過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以透過諸如合同條款進行規避。

透過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了準確的依據。決策層再根據招標檔案的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械裝置及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。

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通常的投標報價和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而編制出來的，所以投標價和標底價在同一平臺上，那麼平時所說的工程投標報價都包含什麼呢？工程投標價是對企業的工程成本價、利潤及企業內部等因素的綜合反映。

即：工程投標價=工程成本價+32程利潤+企業內部因素+投標資訊因素。

一、工程成本價

運用造價工程管理中的估算，根據企業自身的實際，聯絡所參加投標工程的現狀，研究對比預算價格，經技術分析後進行成本分析。它所反映的內涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以成本價就是保本價。

【工程成本價=完成該工程量的各類消耗+管理費】

（1）各類消耗的定額修正

工程成本價的關鍵是透過綜合評估把企業的優勢集中地反映出來。由於各個企業完成各項工程的材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額來進行計算。要對現行的定額進行修正，也就是經常說的企業定額。企業定額的形成，需要收集大量的資料進行經濟技術測試和運算。以材料價格為例，材料的採購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用等，會因各個企業的經營管理水平的不同而有很大差異，另外各企業實際承擔的人工費也不同。

（2）管理費

（3）各個企業由於機構設定、管理層次、工作效率、人員素質的不同，管理費的開支也不相同，所以要根據所投標工程的規模、結構、難易等因素確定自己的管理費。

工程成本價是為了最後決策提供依據的。在工程總價基本不變的情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標中，往往採用“不平衡報價法”對能拿到現錢的專案、估計會增加工程量的專案、沒有工程量只填報單價的專案以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。

二、工程利潤

工程利潤是在成本分析的基礎上，由企業所確定的計劃利潤。每一個投標工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無後續工程等因素，確定所投標工程獲利多少，即所謂的高標、低標。

其中低標是承擔該專案不求利潤，只求保本的最低標價。準確地估價成本和合理地確定利潤能將體現一個企業投標報價的水平和經營管理水平，也是爭取中標的一種手段。

三、企業內部因素和投標資訊因素

投標企業的制標人員對企業內部因素和投標資訊因素要特別注意，因為企業內部因素和投標資訊因素都是靈活多變的。只有把握住企業內部因素和投標資訊因素，才能最有希望在投標過程中取勝。

企業內部對標價有較大影響的因素是多方而的，主要因素有：

①企業當前的施工任務情況；

②對所確定的施工技術、工藝掌握的熟練程度；

⑤施工機械裝置的型號、規格和數量。

對標價有較大影響的投標資訊也很多，包括：競爭對手的數量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如，招標單位是強調標價，還是強調工期，或是對質量要求特別高等。

（1）不平衡報價法

這一方法是指一個工程專案總報價基本確定後，透過調整內部各個專案的報價，以期既不提高總報價，不影響中標，有能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾方面採用不平衡報價：

①能夠早日結賬收款的專案，如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基礎等，可適當提高。

②預計工程量會增加的專案或設計圖紙不明確的專案，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。預計工程量可能減少的專案，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。

③暫定專案，又叫任意專案或可選擇專案，對這類專案要具體分析。因為這類專案要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定專案也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免太高總報價。

採用不平衡報價一定要在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的專案，如工程量執行時增多，將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過於明顯，可能會引起業主反對，甚至導致廢標。

（2）多方案報價法

這種方法是指對於一些招標檔案．如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規範要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。

也就是原招標檔案報一個價，然後再提出，如果某因素在按某利情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。

（3）增加建議方案

有時招標檔案中規定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。

如透過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。

（4）突然降價法

投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。

採用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據情報資訊，再作最後決策。

（5）無利潤算標

缺乏競爭有事的承包商，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處於以下條件時採用：

①有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；

②對於分歧建設的專案，現已低價獲得工程，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭有事，並在以後的實施中賺得利潤；

投標報價是工程投標過程中最為重要的一環，當然也要配合企業的綜合實力，在每一環節中認真仔細，輔以相應的投標策略，定能過關斬將，取得成功。

以上呢就是關於工程投標報價和提高中標機率的一些技巧，希望可以幫助到你。