非常高興看到這個話題，也願意和大家分享我的認知，首先做一個自我介紹，我本人從事電商將近10年，起步是創業建設自己的電商平臺（垂直電商），經營兩年半虧損倒閉，之後開始了電商代運營的工作，首先是從淘寶商城開始，之後有的天貓，我們的銷售非常好，被稱之為淘寶金拍檔（連續好幾年），由此可以看出我們的運營能力，後來又在京東、噹噹、蘇寧等平臺運營，基本對國內的一線電商平臺的功能和規則非常熟悉。所有也有資格評論當前的電商商業模式。 我先說一下目前的傳統電商所產生的結果：(一張圖片解釋所有)

總結：傳統企業能盈利的幾乎很少，目前盈利的企業一般都是有一定知名度的企業，依靠自己品牌的實力實現銷售和利潤。電商平臺就不用多講了，基本都是虧損的。

導致兩者都虧損的原因是什麼？這是我們要重點分析的，只有知道原因我們才能出解決方案，透過我們工作的經驗發現結果如下圖：

對於傳統企業做電商虧損的原因總結一下幾點

1：營銷成本，2：流量成本 3：供應鏈如果企業沒有營銷人才還得需要聘請專業的人才，這倒不是太大的痛點，其中最根本的就是流量成本，這個成本是需要持續的投入的，比如像淘寶京東這樣的平臺，不是說你現在銷售好了，有自然流量了就不需要投入推廣了，這些都是騙人的話，如果你有幾天不推廣，你的自然流量就有可能會消失， 不可能一勞永逸。

對於電商平臺虧損的原因如下：

1：技術成本 2：採購成本 3：維護成本 4：流量成本一個電商平臺，最少的技術團隊估計也需要20人左右吧，這些可是固定投入啊，而且技術人員的成本在大城市的人均費用是多少！另外電商需要大量的商品上架來支撐消費者的選擇，這就是大量的成本，解決上架（運營成本）解決貨源（庫存成本）解決發貨（物流成本）等等，加上滯銷、降價、破損、丟失這些附加成本，會造成大量無形成本產生。

系統維護成本也是將持續的投入，不光是技術維護，運營維護（每天的更新頁面、活動、產品設定）等等，這是一個無底洞。

流量成本：這個成本大家看看雙十一京東淘寶的廣告就知道需要多少錢了，不多言表。

總結一下：從以上的模式看看電商還能往前走嗎？？？？？？？

如果不能往前走，社會上有一波人都在創業，怎麼辦？

但是現在實際的結果還是有人歡喜有人憂，歡喜的一類人認為可以透過一個新的模式可以解決問題，仍認為市場前景很寬，機會也很多，另一類人就心灰意冷，聽電商兩個字就想罵街。這是很極端的兩個列子。但是市場確實存在。

所以我們要冷靜思考當前的局面，樂觀的也不能太樂觀，首先新的模式能不能解決以上的問題，如果同樣還需要基礎的條件：技術成本，採購成本，流量成本等，只是改變了其中的一些功能和路徑，基本是重蹈覆轍，只是自己在騙自己。

心灰意冷的人也不能太失落，電商是未來的一個必然的渠道，不是你放棄大家都放棄的思想，可以徐徐漸進，不能一槓子打死。

那我們來看看分析一下現狀，淘寶京東等一線大平臺基本誰都不會死掉，這個市場上還有其他電商的機會嗎？

答案肯定是有的：套用一句俗語：中國這麼大，肯定允許我的存在！

那如果市場上有機會的話如何去做一個新的電商呢？我們應該從什麼角度去解決現有的電商痛點呢？其最根本的就是：技術成本、流量成本、營銷成本、供應鏈成本。這四個是硬傷，不能解決這些問題，即時做到和京東一樣的規模還是逃脫不了虧損的局面。 接下來我們分析這四個最大的成本如何降成零，如果這四大成本降成零元的話，即時我們一年只銷售一個訂單我們也是盈利的對吧。所以我們逐個分析一下：

這四個成本我們先假設他們每一個都是一公司：

1：有技術的公司：有自己的專業團隊，只管技術開發和維護，他們最大的優勢就是技術好，成本低。

2：有流量的公司：比如市場的媒體公司（報紙、電視臺、明星、自媒體、媒體網站)等，他們最大的優勢就是有大量的流量。

3：營銷公司：市場的銷售公司，直銷團隊，運營團隊、策劃公司等等，他們最大的強勢就是做營銷和銷售。

4：供應鏈：每個企業基本都可以解決自己產品的庫存和發貨，如果解決不了，市場上有很多的倉庫和物流公司，他們可以無縫的對接。商品企業本身就是做供應鏈管理的。如果這些工作都是一個人來做比如京東，就會產生大量的費用。淘寶就是各司其職，企業解決企業的供應鏈，淘寶解決淘寶的流量。把供應鏈的問題交給企業。

好了，我們知道以上四個身份後，如果想讓這四個公司都免費提供自己的專長進行合作，是不是解決了核心 的問題了。

接下來看看我們如何讓這四個公司都願意貢獻自己力量的新電商模式：

首先要解決流量和供應鏈的問題。我們透過雙系統模式解決：

我們打造一個雙頻系統，一個系統負責商品和供應鏈，一個商品負責流量，讓流量和商品實現資源互換。因為有流量的想用商品去變現，有商品想要流量產生訂單，目的是一樣的，撮合他們是第一步。

第二：解決技術問題。我們是這麼做到的：

這樣對於每個企業擁有一個電商系統成本基本為零。

讓商品和流量實現無縫對接的效果圖如下：

以上採用的雙系統功能實現，讓企業的商品同步給到各流量平臺系統裡。

讓各流量平臺免費獲取商品圖：

其次就是零成本獲取營銷圖：

總結：透過以上幾個模式，讓流量、技術、採購、供應鏈等到應有的需求，透過雙系統模式打通各個環節。讓大家各得所需。實現零成本電商模式，透過銷售之後獲取各自的利潤，最終實現共贏。

提貨權買賣=預售系統

市場=Self+Others，每個Self的目的是獲得Others的提貨權。

Self的提貨權=Self的白條，

Others的提貨權=真金白銀,因Others能夠滿足Self一站式需求。

如果達到阿里級別的電商平臺，交易的商品是中國製造的提貨權，則這個系統能夠輕鬆將白條（Self的欠條）轉化為真金白銀（中國製造的提貨權）。

這個系統將輕鬆為中國製造解決分銷難、融資難、利潤低等諸多問題，能夠解決問題的模式才是未來。