千億市場，大屏購物潛力巨大

提到電視購物我們並不陌生，印象最深的應該是那句“不要三四千、不要一兩千、只要998”的導購語。其實傳統電視購物在20世紀初也曾一度十分火爆，以橡果國際打造的“背背佳”產品為代表，但隨著網際網路電商的迅速崛起，傳統電視購物由於其存在的種種弊端和問題逐漸開始衰落，受眾也只剩下部分中老年人。

其實在國外，如美國、南韓、日本這些發達國家，電視購物一直是比較重要的銷售渠道之一，在社會消費品零售總額中佔比能達到8%至12%，而這個數字在中國目前僅為0.1%。

從2015年開始，隨著資本動作的推進，電視購物再次迎來新的轉機，據調研機構分析認為，2016年中國大屏購物市場零售額將超過1000億元，到2020年可以達到近1500億元，市場發展空間非常大。

也正是基於這樣的前景，讓樂視動了掘金大屏購物市場的念頭。超級電視三年來累計銷量已經達到850萬臺，與其他電視廠商追求硬體利潤增長不同，樂視主張讓使用者只為核心價值買單，從內容服務入手，打造大屏生態服務運營商模式，透過為不同家庭使用者提供分眾運營服務，讓大屏逐漸成為娛樂和網際網路入口。

內容生態，顛覆電視購物行業

樂視生態營銷全國屏臺商業運營中心總經理焦震傑曾表示，目前大屏購物不足以吸引年輕人的重要原因在於，傳統電視購物與年輕人生活軌跡不匹配，導購方式陳舊，購物行業印象欠佳，而電商APP植入只作為簡單渠道出口，缺乏深度運營展示形式單一，年輕人又不願意、不喜歡甚至不想使用，無法養成使用者習慣。

那麼，與傳統電視購物相比，樂視大屏購究竟有什麼不同之處呢？

1. 單一叫賣式VS場景智慧推薦

傳統電視購物以主持人的略帶誇張口述為主，常常會使用“限量100套，前5個電話訂購的使用者直減xxx元。”此類的話術，給人留下的印象非常不好；

樂視大屏購物使用用影片+圖文的形式進行呈現，效果更為直觀。另外樂視大屏購會根據使用者觀看的內容場景做智慧匹配，像垂直的動畫親子、遊戲、影視、體育、音樂等，在與內容結合的同時，既保證了觀眾容易看到商品，又不至於影響其觀看體驗。

2. 假冒低價vs 品牌高質

以往的電視購物用低價吸引消費者的眼球，299元的名牌手錶、998元的名牌手機，但其實多為不知名的品牌和假冒產品，商品質量並無法保證，消費者權益因此受到侵害；

樂視大屏購為超級電視使用者推薦的產品以中高階知名品牌產品為主，在產品質量的上不用擔心，還可以提高我們的生活品質。這裡面如樂高、雙立人、米技、飛利浦、蒙牛、科勒、戴森等品牌都已進駐大屏購平臺。

3. 中老年人VS青年白領

以往電視購物的產品多以低價生活用品和保健產品為主，針對的受眾也是中老年人，商家抓住他們貪便宜以及渴望治病養生的心理進行營銷用鼓動的言語、轟炸式的推銷；

與傳統電視購物人群相比，樂視超級電視的主要使用者更加年輕化，21歲-35歲的佔75.1%，放寬到45歲上限，佔比高達93.9%，這些人群消費能力更高，更符合網際網路時代發展的趨勢，年輕使用者才是大屏購的核心人群。

4.熱線搶購VS掃碼支付

傳統電視購物的購買方式以電話搶購為主，透過撥打熱線電話、貨到付款的方式進行商品交易，這與中老年人的支付習慣相關，但存在虛假電話騙取通話費用的現象。

樂視開啟全新大屏商業模式

為了讓購物達人享受最瘋狂、最潮流的大屏購物體驗，樂視在8月啟動了首個“大屏品質生活節”，包括樂高、雙立人、飛利浦、蒙牛、凱撒旅遊、美的、蘇泊爾、RIO雞尾酒等“衣食住行美”尖貨大牌海量商品悉數參與活動普惠樂迷，並且在全網聯動展開史上最強12小時全媒體購物直播，總銷售額超過1067萬元，累計訂單超過1.5萬筆，平均每分鐘銷售額過萬元，每單均價690元，遠超傳統電商創造大屏購物消費奇蹟。

今年七夕期間，國際頂級時裝品牌迪奧在樂視超級電視上首發開售Lady Dior Small七夕限定款手袋，原計劃限期銷售4天，僅過去一天半即已售罄，透過與迪奧的合作樂視大屏購突顯了其覆蓋高階精眾人群家庭場景營銷平臺的標籤屬性。

據悉，樂視大屏生態將在11月11日推出“大屏購狂歡”，眾多品牌將參與。整個11月，樂視金融、樂視超級手機、樂視超級電視、網酒網、樂視商城、樂視雲……樂視將不間斷、持續地推出各種福利，最大程度地滿足樂迷們對智慧生活場景的願景。

據樂視智慧終端研究院資料顯示：8月樂視大屏購物銷售額環比激增369%，月活躍使用者環比增長16.4%，訂單轉化率是7月的2.4倍；目前樂視大屏購物品類以家居廚房品類佔比較高，但食品飲料、個人美護、服飾鞋包類等中頻次、高利潤商品銷售額相較7月增長迅猛。

可以看到的是，傳統電視以硬體為中心搭建的商業模式已面臨土崩瓦解，而以使用者和內容運營為主的大屏商業化變革已悄然拉開帷幕。如今，大屏已成為使用者接觸影片、音樂、遊戲、購物的重要入口，大屏端也迎來了全新商業模式和消費場景的構建。

樂視超級電視正在引領行業進入生態時代，正在改變傳統電視行業的發展軌跡，正在改變電視行業的標準，正在改變使用者的購買行為，也正在改變使用者使用電視的行為，超級電視不僅具備獨一無二的生態運營能力，還可最大限度充分釋放使用者價值。

1.擁有各品類大量的商品選擇，隨時看隨時購。

2.入住大屏購物的都是知名品牌，質量比較有保障。有完善的退貨和售後保證。

3.大屏購物單獨桌面，你想購物才去看，而且可以選擇自己有意購買的品類和特定商品看，不會像傳統電視購物惹人煩。

4.看到自己心動的產品，可以反覆觀看，仔細瞭解。

5.購物方式除電話外，可直接購，像淘寶一樣，也可掃碼購等自己喜歡的方式。

樂視這模式肯定能掙錢，就舉個非常簡單例子，你播放動畫片的時候，就可以透過大屏購物針對性彈出道具購買，小朋友一看，肯定吵著要買，直接掃碼支付就能完成，我兒子看見動畫片裡的道具就來說要買。