雙手贊同剛開業的機構招生，最需要做的是地推。

地推這個事情是個技術活，或者說所有的市場行為都是技術活！首先要明確銷售額獲取的本源是一個有效電話號碼，而有效號碼來自於有效的客戶。

所以，中小機構的所有市場行為都以獲取名單作為出發點。（關於如何發傳單這塊問題已經有其他乎有回答過了，我就不廢話了~）直接進入我的主題：如何選對小禮品，成本低又可以引起家長和孩子的興趣與好感~

教育機構做活動時都會準備一些小禮品送給孩子，好的禮品可以增加機構的人氣和使用者粘性，常常推動我們常見的促銷活動。而選錯禮品，反而會讓活動效果大打折扣。

工作中參加一些機構開業的時候，就見過活動中有送菸灰缸....陶瓷杯......精緻的卡通擺件......毛絨娃娃等等。（有沒有中槍的感覺！！！,很好，看到這篇文章，希望你的機構都可以避開這些雷區了~）

這些看似精美的禮品，其實發揮不了多大的價值，拿到禮品的孩子或家長時間久了，自然也就把咱機構給“淡忘”了。

假如這些禮品您機構都沒有中槍，那就恭喜您避開了選擇禮品的最大誤區。

如何讓禮品發揮到最大效果呢？兩個原則。

清楚了這兩個方面的作用後，我們再來想想如何實現這兩個目標，在禮品的選擇上需要做出哪些考量：

1.對家長或孩子是否存在需求價值

選用的禮品，要讓人覺得有用又不會輕易丟棄，又要讓人知道機構有活動願意上門看看。那麼處於孩子對禮品的喜愛，又受活動圍觀效應影響，報名的家長自然會越來越多。

具體禮品可選擇無紡布袋，帆布袋，這樣的禮品在日常生活中使用的頻率很高，也會產生活動傳播的效果。鑰匙扣、滑鼠墊等等也很不錯。這些禮品充當了儲存週期長、曝光頻率高的移動廣告載體。

2 突出禮品的價值

當家長來到機構，應該爭取留在門店停留的時間更長些，這樣和家長溝通的時間自然也會增加不少。

此時我們就必須做到只要進到店內的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精緻、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當於XXXX”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品，而且領取了禮品後，還就真心感覺不好意思離開，於是我們的目的也就達到了。

具體的禮品可選擇：精美雨傘、可愛抱枕、頸椎枕等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數量。

3 禮品的質量把控和售後處理方式

如果活動是為了回饋老客戶，禮品一般會選擇價值更高的東西例如小家電等等。

採購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式，並要確保採購正品，切忌“山寨”版，更不能採購二手的，以免使後期處理禮品的售後變得麻煩，且影響機構的品牌口碑。

4 禮品的數量估算

在策劃活動的時候，我們會對參加活動的人數進行估算，準備相應的物料和禮品，避免活動過程中出現斷貨或者活動結束後禮品的堆積。

一般來說，禮品的準備可以參照平時門店人流量、營業額等資料組一個綜合評估。透過營業報表等資料進行分析，從而能制定決策，這樣能降低成本風險。

5 禮品的可用生命週期

像家電，雨傘，袋子等，採購多了後期還能使用，但有時間限制的贈品，超過日期就會浪費。所以採購禮品，最好先和供貨商溝通，活動結束根據贈送的數量再付款。

選禮品要帶著使用者思維，也就是把你自己當成顧客，需要什麼，討厭什麼，換位思考就知道該怎麼選了。

儘量控制好禮品成本（一般不超過活動總體業績目標的3%），最終真正實現人氣和業績的拉昇，這才是我們搞促銷活動的目的。

1：首先你要搞清楚自己校區的定位，和麵臨哪些要解決的困難，找到核心問題，再來規劃戰略。

這裡我簡單歸納一下：

1：租金成本是否可控？

2：師資是否過硬齊全？

3：地段是否佔優？

4：周邊競品是否集中？

5：校區最大化承載量？

可以說這些問題都是初期要面臨的問題

那麼我們就得做好定位

1：自身品牌實力的定位？

2：老師的價值如何體現？

3：是否最佳化好自有的教學特色？

4：教學硬體空間是否跟的上節奏？

這裡提出營銷的概念必須具備戰略意義