網上賣農產品，不值當，也不必要。賣得多了，把自己的發展道路也堵死了。原因很簡單。無論是生產者還是銷售者，都需要合適的利潤來養家餬口，發展企業乃至擴大再生產，如果一個產品的銷售沒有產生出足夠的利潤，那賣它有什麼價值呢？

但是，我們恰恰碰到，網上有不少產品都賣低價，而且，低得離譜。

在淘寶上看到，不少農產品電商採取低價競爭，用疲勞促銷促進疲勞消費，假冒偽劣產品，刷單現象嚴重......可謂都是在自己挖自己的牆角，已經嚴重影響到農產品電商可持續發展。所以，有人認為，很多在網上銷量高的農產品，其實並不是這個類目中最好的產品，反而是那些品質很一般的產品。也就是說，可能不是產品好，往往是片面強調市場營銷市場營銷做出來的。

所以，有的農村電商人很委屈地問這樣的問題：我的枇杷/小米/雞蛋比市面上很多產品都要好得多，為什麼賣的反而不如那些？那麼我就說，很多農村電商人不敢報高一點的價格，一分錢一分貨的道理大家都懂，既然東西好，就應該賣高價。其次，是怎麼賣的問題，可以學習怎麼做市場營銷；可以發揮合作社的力量，讓他們幫你銷售。

問題的關鍵是讓消費者覺得你的產品值這個價。市場營銷的前提，可以拍些實在的好照片，包括自己的圖片。用實在話講好自己的故事，現在手機自媒體和電商都很發達，總會有一些人喜歡本色的。可以推進品牌化，起個好名字，總結好口號，講好故事。這些做得好，都足以支撐產品值高價。

當然，這些都有一個前提，就是產品的質量是真正好，而非濫竽充數。否則的話，也會受到市場的最終淘汰。

1、在網上賣農產品首先肯定要不從地頭直接賣給商販或者客商好點，因為賣給商販或者客商是一次性大批次，網上是長時間，少量多批次，時間都是有價值的。

2、發貨還需要適當的包裝和快遞費，包裝也需要人工和包裝本身的費用，所以這也是一項不小的費用。

3、農產品正常還有一定的損耗，同時一般農戶從地頭賣走一般是統貨，就是大部分價格是大小一樣賣掉，而走網路肯定還需要分揀優質的，價格也會適當的高些。所以，綜合下來，價格可能會稍微低點，但是不能期望低很多。

電商只是一種營銷模式，除了增強資訊共享外，沒有什麼優勢，特別是單件物流成本。中國的農產品已經進入品牌時代，產品的品質決定品牌的影響力，品牌促進提升品質，絕不是靠起個名稱，講個故事能做長久的。

:用事實來說吧，前不久，我無聊中就給我的一個微信圈中發了一個自己家產的山楂圖片，沒想到晚上，就有一位外省客戶和我微信聊天要此東西，後來才知道他也是本地人，只不過是在外工作好多年了，他很喜歡家鄉的特產，讓我用順豐快遞給他寄上幾斤。我從來沒有在網上做過生意，這是頭次做，第二天，我就拿上東西到縣城找順豐快遞辦事處，不巧，順豐剛搬走，又來一家叫速爾快遞，人家辦事人員說，他的經營範圍廣，還能直通國外，。不過剛開業不久能給我少算點運費，比順豐要便宜的多，我照此就辦了業務。總共八斤多點山楂，運費花了二十七元，順豐就得三十三元。東西不貴，就是運費貴。可真正想要的吃主是不計較那點錢的，他們買得不是價格，而是價值，這種心中的價值感是多方面的，首先懷念家鄉的風土人情，再者就是有無可比擬的崇拜感，這是最忠實的顧客。還有一個事例足以說明的，也是在家快遞點出現的事，貨主把這裡的胡蘿蔔和小米發給天津，僅運費就花二百元，又一位母親給她女兒寄巴餅也叫石頭餅，三斤多重就花了運費三十多元。這些事例說明農產品銷路重在品質，和可信度上的，至於價格的高低全在雙方的溝通與互敬上。

沒有利潤，哪裡服務？低價策略，必死無疑！

不管做什麼生意，都是為了利潤，低價策略，只是推廣時期用了營銷手段，但是不能長久使用，如果沒有利潤，服務肯定跟不上，這會導致商品銷售惡性迴圈，降低消費者體驗，降低商家信譽。

低價意味著低服務，低品質，很多人抓住消費者愛佔小便宜的心理，大打價格戰，提供殘次品，攪亂市場，迷惑消費者，造成同類產品的壞口碑。

網上銷售，買賣雙方不見面，所有的信任都繫於產品上，質量是連線顧客的橋樑，顧客的回頭率與推廣率都來源於他對於產品的肯定。尤其是農產品，目前網路銷售是一種新型的銷售渠道，也是提升農民增收的好途徑，這種模式擺脫了商販收購倒賣的模式，讓農民收益，讓消費者受益。

就拿我家鄉特產花牛蘋果而言，當地市場收購價每年都在1.5-3塊左右，網上居然有人能賣29.9元10斤包郵的價格，蘋果成本+快遞成本＋包裝費用，怎麼算都是賠錢的，快遞成本和包裝成本都是固定的，只有蘋果成本能夠降低，以次充好，事實就是這樣。

所以，為了長久的發展農產品電商，真正讓全華人民瞭解和肯定你家鄉的農產品，請大家都不要去以次充好，必須挑選最好的東西，去贏得消費者的信賴，不能以次充好自斷後路。

肯定也有人會說，難道要賣高價，坑消費者嗎？當然不是，我們提供最好的產品與服務給大家，我相信真正需要的客戶是能肯定的，就拿去年我發櫻桃時出現的問題做個例子，去年發南昌，35箱櫻桃由於順豐飛機繞道在綿陽機場經停，導致到客戶手裡時有9箱出現部分軟果，客戶當時打電話給我，我毫不猶豫的直接說我全部重發，一分不收，收到貨後顧客非常滿意，如果換了低價產品，顧客與賣家會怎麼解決呢？顧客自認倒黴！互懟一場，差評一個？

最後還是送給所有網上消費人群一段話，老冰棒5毛，也沒影響哈根達斯40元一個，夏利3萬，也沒影響寶馬上百萬，一分錢一分貨，任何商品存活下來，不是因為價格，更不是因為折扣，而是因為品質和價值。