人總錯認為可以控制偶然事務。

日本有一家保險公司發了一批頭獎500萬美元的彩票，然後每張彩票而已一美元賣給自己的職工，其中一半人的彩票是買主自己挑選的，另一半人的彩票則是賣票人挑選的。到了抽獎那天早晨。公司專門派調查人員找那些買彩票的人，並對他們說自己的朋友想買彩票，希望他們能轉讓出來，那麼他們會以多少錢的價格來出售自己的彩票呢？最後的結果是不是自己挑選彩票的人平均每張票的售價是1.96美元，而自己挑選彩票的人平均每一張出售的票價則是8.16美元，這個結果說明自己選菜票的人相信自己的中獎率會高一些。這個事件涉及心理學中關於錯覺的一個原理，對於非常偶然的是，人們卻以為憑自己的能力可以支配，這種感覺心理學上被稱為控制錯覺。這種錯覺是由於我們平日的生活都能用自己的能力來支配，所以人們把這種錯覺擴充套件到了偶然的事件上。偶然性的事件是受到機率支配的偶然性的事件也有其規律，這是不可否定的，它符合機率學的規律，比如你扔硬幣扔一千次，正面和反面的機率一定都非常接近50%，但是哪一次會是正面，那一次是背面，是偶然的，不可預測的，或者說他們的機率各有50%，這是不可否認的科學規律。

也就是說偶爾任性時間雖然有機率的約束，但是並不能控制具體每一次的結果。從上面那個例子來看，其實別人給你買和你自己買，從機率上看，中獎的可能性是完全一樣的，從理論上大概人們也知道這個道理。可是到了實際操作中，人們就是固執的認為自己精心挑選的彩票中獎的可能性更高一些。

實際上許多事情是我們無法控制的，而我們在幻覺上卻往往錯誤的以為對一切都可以透過努力去控制。這大概是因為日常生活中的主要行為都能靠我們的努力和訓練加以控制，所以就錯誤地推及到所有事上，但是有些事其實是不可控制的，也就是那些偶然性事件。

答案是肯定的，如果利用得當，好的錯覺完全可以為我們所用。

東漢時期，曹操有次帶兵攻打張繡，行軍途中盡是荒山野嶺，連處水源都找不到。當時又正值盛夏，士兵們苦不堪言，每天都有人中暑倒下。曹操見此十分著急，這樣下去也不是個事呀！但他非常聰明，沒有坐以待斃，馬上想到了辦法：他站在高處，對士兵們喊道，大家再堅持一下，前面不遠處就有一大片梅林，梅子又大又可口！士兵們聽了頓時口齒生津，彷彿已經將梅子吃到的嘴裡，精神大振，步伐也加快了不少，就這樣，曹操終於將大家帶到了有水的地方。

這就是歷史上著名的望梅止渴的故事，也是一個十分典型的利用了錯覺的例子。

可能有的人有疑問了，錯覺不是應該儘量規避嗎？怎麼還可以利用呢？在《錯覺的法則----識破大腦詭計的思維管理法》一書中作者西田文郎就向我們介紹了利用錯覺走向成功的方法。

西田文郎是日本印象訓練研究指導先鋒，他從20 世紀70 年代開始進行科學開發大腦潛能的研究，構建了利用生理學和心理學提升大腦功能的、具有劃時代意義的“超級大腦訓練”。此外，西田文朗還開設了企業家研修會“西田塾”，吸引了日本各地的企業經營者踴躍參加，經常一席難求，幫助許多人在各行各業中脫穎而出。還在運動領域進行科學的大腦潛能開發指導，幫助許多運動員獲得成功。

一、擁抱肯定性錯覺

西田文郎認為按產生的錯覺來分，人可以分為兩種，一種是產生肯定性錯覺的人，一種是產生否定性錯覺的人。前者積極向上，自信滿滿；後者自怨自艾，埋怨他人，抱怨環境。他同時指出：成功者都善用錯覺。在《錯覺的法則》一書中西田文郎向我們介紹了大部分成功人士都懷有的兩種錯覺。

首先是“優越錯覺”，它指的是認為自己比普通的人優秀的一種錯覺。這種錯覺有兩方面的好處：第一，覺得自己比普通人優秀，而為了表現出自己的優秀，懷有這種錯覺的人往往在做事時會更主動、更迅速；第二擁有“優越錯覺”的人在面對自己的缺點或不如人的地方時，不會自卑或自我埋怨，而是積極地尋找方法，取長補短。“優越錯覺”通俗來講其實就是“自信心”。“自信心”在心理學中就是指個體對自身成功應付特定情境的能力的估價。大家觀察下身邊優秀的人，他們是否更自信，做事時是否更加遊刃有餘呢？

還有一種肯定性錯覺是“運感力”，它指的是感知好運的能力。我們知道運氣的好壞很大程度上就是種錯覺。但有的人就是覺得自己運氣很好，而有的人會覺得自己很衰。久而久之，我們說相由心生，覺得自己運氣好的人神采奕奕，容光煥發，而覺得自己運氣不好人往往眉頭緊鎖，看著就戾氣很重。有人曾對事業取得成功的人進行過調查，很大一部分人都認為自己運氣很好。而且物以類聚，人以群分，覺得自己運氣好的人也會慢慢靠近其他運氣好的人，漸漸形成所謂的圈子，所以就如同我們看到的一樣，有錢人往往是和有錢人一起玩，優秀的人身邊的朋友也差不到哪裡去。

看到這裡可能有的人要問了，我也覺得自己很優秀啊，我運氣也不差，那我要怎麼做才能成功呢？別急，學習了成功人士擁有的肯定性錯覺後，我們再來看看他們是如何分析並行動的。

二、前提條件+已知條件=目標

西田文郎在《錯覺的法則》中介紹了成功者的大腦思考順序，可以用一個公式來表達，即前提條件+已知條件=目標。其中前提條件指的是做成某件事所需要的條件，已知條件是自身所擁有的條件。只有妥善地對比分析前提條件和已知條件，將已知條件中的不利因素化為有利因素我們才能向著目標邁進。

很多人做事情挫折不斷，很難成功往往就是隻著眼於目標，盲目使勁，也就是說沒有充分考慮前提條件和已知條件，這樣當然容易碰壁，進而又會讓大腦產生了消極的錯覺，不順是必然結果。

舉個例子，你想找個女朋友，但你長的不好看。如果你不顧已知條件“自己長的不好看”只一心衝著目標找女朋友而往姑娘身邊湊，問人家做不做你女朋友，這種行為的結果是不用說的。但如果你行動之前考慮一下前提條件：現在的姑娘會找什麼樣的男朋友呢？一般來說，女生找物件不出“四有原則”：要麼有顏，要麼有錢，要麼有趣，要麼文化。分析了這樣的前提條件後我們再來結合你的已知條件各個擊破。沒顏，長的不好看就儘量保持整潔；沒錢就好好工作，努力賺錢，認真工作的男人也是很有魅力的；如果你還是學生就好好學習，學霸身份加持，再開朗幽默一些也是不缺女朋友的。你看經過這樣的分析，你再去實踐成功找到女朋友的機率是不是應該更大些？

三、不氣餒的錯覺

當然，做事有成功就會有失敗、有挫折。人在順境中的表現往往差別不大，真正將成功者和失敗者區別開來的是他們在逆境中的表現。那麼有哪些錯覺可以幫助我們走出困境呢？

首先是“苦樂力”，它指的是在困境中仍保持努力，樂在其中的能力。人總有趨利避害的本能，誰都想一帆風順，但想要成功就得應對挑戰，而挑戰就有可能失敗，有可能會有陷入困境。但成功的人並不會害怕困境，因為他們心中有明確的目標，並且“優越錯覺”也就是自信讓他們相信自己一定會走出困境，所以他們的大腦一直處於愉悅的狀態，會積極地尋找方法解決困難，走出困境。

除了“苦樂力”，人如果想走出困境，還應該樹立一種“正向思維”，將感性腦從不愉快的一端拉回愉快的狀態，讓大腦持續產生積極的錯覺。

有一個小技巧就是給自己準備一個關鍵詞。當大腦處於不愉快狀態時，馬上用這個關鍵詞將情緒時鐘駁回。之前網上有個段子叫不生氣，內容大概是這樣的：孩子惹您生氣時，請靜下心來默唸：親生的、親生的、親生的；愛人惹您生氣時，請靜下心來默唸：我選的、我選的、我選的；工作惹您生氣時，請靜下心來默唸：給錢的、給錢的、給錢的。雖然帶有搞笑的成份，但這就是用關鍵詞駁回情緒擺鐘的功能。

樹立“正向思維”還有一種方法就是重拾信心。成功者為什麼擁有“苦樂力”？就是因為他們有信心能走出困境，所以保持了情緒的愉悅，持續產生肯定性錯覺。那麼如何重拾信心呢？

西田文郎給我們介紹了一個方法：寫下自己的五個優點，然後對這五個優點進行分析，由此產生一種“在這五個方面我都做的很好”的錯覺，以此強化自己的肯定性錯覺。前面提到，產生肯定性錯覺的人，往往積極向上，信心滿滿，如果能持續產生這種肯定性的錯覺，一定能開啟人生的新篇章。

《錯覺的法則》作者西田文郎的觀點非常獨特，他認為一切都可能是錯覺。但錯覺也分為肯定性的和否定性的，如果我們能利用好肯定性錯覺就能給成功增加籌碼。不過，肯定會有人認為作者說的不對，生活中怎麼可能有這麼多錯覺呢？對錯，我們暫且不論，但如果西田文郎在書中所說的肯定性錯覺真的可以用於激勵自己，那為什麼不試試呢？就像作者在書中所說：不會勉強大家去相信和實踐書中的內容，但如果你對自己的生活現狀不滿意，希望有改進，不妨試試錯覺的法則。