同樣的商品兩家店賣，售價居然相差很多，這是為什麼呢？這樣開店能賺錢嗎？
秀秀開了一家服裝店，她知道如今服裝行業競爭很激烈，商家都本著薄利多銷的原則做生意，於是她也把利潤壓得很低，可生意還是很蕭條。幾天後，好不容易來了一些顧客，但他們即使在她店裡看中了服裝，也還要再到其他地方走走轉轉，他們總相信其他店還有更便宜、樣式更新穎的服裝。因為人們相信“貨比三家”。
可是，往往顧客這一轉就再也不回來了。秀秀覺得，繼續這樣下去不但賺不到錢，撐不了多久還會連本錢都賠光。她非常著急，便考慮怎樣能把顧客吸引住。
也許是急中生智，她終於想出了一個改變經營策略的辦法。她想：假如開兩個店鋪，陳列的商品相同，但若價格不同，不就滿足顧客挑挑揀揀的心理了嗎？於是，秀秀在離自己店不遠的地方又租賃了一個店面，然後她讓自己的朋友幫忙打理新店。
她每次都把進來的服裝分別放在兩個店裡賣，但同樣的服裝標的價格卻不一樣，從幾十元到幾百元等都會有不少差距。並且把進貨的重點放在自己比較熟悉、有競爭性的商品上，比如：青春一族的服裝和物美價廉的服裝兩者兼顧，或者由較內行的買過服裝的朋友親自介紹給上門的顧客。
她的服務內容也不限於商品對路，即便對於那些翻來覆去挑揀甚至只看不買的顧客，她都很有耐心，從不像有些商戶那樣諷刺顧客。有時候顧客在秀秀的店裡看中了一件衣服，又看到不遠處還有一家服裝店，就去那家轉轉。儘管秀秀告訴顧客自己店裡的服裝價格已經很低了，但顧客還是不相信她的話，也有些顧客半信半疑地說：我們先去看一下，不合適再回來。
等他們到那家店裡一看，同樣的服裝價格居然和秀秀店裡的相差很多，於是顧客便很快折回來非常痛快地掏錢買下看好的服裝。不久，秀秀就以她靈活的服務吸引了不少顧客上門。顧客哪裡知道，不論自己在哪家店裡買，錢都裝進了秀秀的腰包。從此，她的生意漸漸紅火起來。
許多開店的人看到同行賺錢很容易，自己辛苦半天卻賺不到錢，卻不明白是什麼原因。開動大腦的智慧才是創業成功的關鍵。同樣的商品兩家店賣，也許你認為，這樣會增加成本，事實上，兩家店所售的價格不同，顧客有了比較，他們選擇商品就有信心。總之，只要能抓住顧客的心理，商品銷售自然不成問題。
同樣的商品兩家店賣，售價居然相差很多，這是為什麼呢？這樣開店能賺錢嗎？
秀秀開了一家服裝店，她知道如今服裝行業競爭很激烈，商家都本著薄利多銷的原則做生意，於是她也把利潤壓得很低，可生意還是很蕭條。幾天後，好不容易來了一些顧客，但他們即使在她店裡看中了服裝，也還要再到其他地方走走轉轉，他們總相信其他店還有更便宜、樣式更新穎的服裝。因為人們相信“貨比三家”。
可是，往往顧客這一轉就再也不回來了。秀秀覺得，繼續這樣下去不但賺不到錢，撐不了多久還會連本錢都賠光。她非常著急，便考慮怎樣能把顧客吸引住。
也許是急中生智，她終於想出了一個改變經營策略的辦法。她想：假如開兩個店鋪，陳列的商品相同，但若價格不同，不就滿足顧客挑挑揀揀的心理了嗎？於是，秀秀在離自己店不遠的地方又租賃了一個店面，然後她讓自己的朋友幫忙打理新店。
她每次都把進來的服裝分別放在兩個店裡賣，但同樣的服裝標的價格卻不一樣，從幾十元到幾百元等都會有不少差距。並且把進貨的重點放在自己比較熟悉、有競爭性的商品上，比如：青春一族的服裝和物美價廉的服裝兩者兼顧，或者由較內行的買過服裝的朋友親自介紹給上門的顧客。
她的服務內容也不限於商品對路，即便對於那些翻來覆去挑揀甚至只看不買的顧客，她都很有耐心，從不像有些商戶那樣諷刺顧客。有時候顧客在秀秀的店裡看中了一件衣服，又看到不遠處還有一家服裝店，就去那家轉轉。儘管秀秀告訴顧客自己店裡的服裝價格已經很低了，但顧客還是不相信她的話，也有些顧客半信半疑地說：我們先去看一下，不合適再回來。
等他們到那家店裡一看，同樣的服裝價格居然和秀秀店裡的相差很多，於是顧客便很快折回來非常痛快地掏錢買下看好的服裝。不久，秀秀就以她靈活的服務吸引了不少顧客上門。顧客哪裡知道，不論自己在哪家店裡買，錢都裝進了秀秀的腰包。從此，她的生意漸漸紅火起來。
許多開店的人看到同行賺錢很容易，自己辛苦半天卻賺不到錢，卻不明白是什麼原因。開動大腦的智慧才是創業成功的關鍵。同樣的商品兩家店賣，也許你認為，這樣會增加成本，事實上，兩家店所售的價格不同，顧客有了比較，他們選擇商品就有信心。總之，只要能抓住顧客的心理，商品銷售自然不成問題。