唯品會是2008年12月開始運營的，我是2009年3月偶然瀏覽網頁，發現了這個網站，然後註冊成為唯品會的會員的，到今天成為了唯品會的CROWN會員，以我自己這麼多年在唯品會的購買經驗來看，唯品會之所以越做越大，是他們真心做這個品牌的用心，從他們越來越完善的服務，越來越多的品牌參與，但其實最根本原因，也就是大家最關心的質量和價格，是所有網站同品牌價格最低的，我平時會關注幾個自己喜歡的品牌服裝，在天貓選好後放入購物車，然後再到唯品會找這個品牌，同一個品牌同一款服裝，唯品會絕對比天貓，淘寶，京東便宜（在這裡這樣說會不會得罪了這三家網站)，但這是事實！我曾經有過，在淘寶旗艦店買來了衣服，結果發現唯品會剛好也有這個同一個品牌的裙子，兩條裙子價格比在淘寶旗艦店便宜600多元！果斷退了淘寶旗艦店的，重新又再唯品會買了，這真不是給唯品會做廣告，是我真實地購買經歷，再有就是唯品會的退貨，也是特別方便，網上申請退貨，就有唯品會專門的人員上門取件，雖然你會給取件人10元退貨費，但是唯品會會把這10元錢以唯品幣的方式補償給你，下次購物的時候可以抵扣用，這種感覺就是，只要你需要的，唯品會就能替你想到，所以，我想這就是唯品會越做越大的原因吧！

個人認為唯品會越做越大和他自己的運營套路有個

首先，唯品走的路線是“一家專門做特賣的網站”，正品和低價一直是唯品的廣告語。這正好既滿足了人們對品牌的挑剔，又滿足了中低消費人群對品牌的嚮往。

其次，唯品與一二線的品牌合作，捨棄了一部分奢侈品，選取的合作商多是大家熟知的品牌，這樣消費者就更容易記住唯品會了。

第三，各種滿減，折扣等大力度活動。一方面替合作商清理了尾貨，處理庫存；另一方面也刺激了消費者的購買慾望。

第四，明星效應。選擇和大家熟悉的明星合作，比如“哎呦不錯嘛”周杰倫。在各種電視劇中穿插廣告，吸引更多消費者。

第五，自己建立倉儲平臺。合作商產品入庫要進行抽檢以確保質量。各倉就近發貨，這樣保證了發貨速度，也把握住了退貨環節。提高客戶購物體驗，引來更多的回頭客。

感覺唯品會越做越大的原因很有意思啊，首先它的市場定位就很清晰啊~以國內二三線城市的時尚品牌為主。這些城市的人消費能力有限，在消費能力內又沒有合適的渠道買到喜歡的時尚品牌，這時唯品會出現順利佔領了市場份額。還有，服裝行業的庫存一直以來就是個大麻煩呀，每一季新出的服裝買到最後都會積壓下來不少，即使商場打折又清理出去很多，還是會剩很多的。這樣，唯品會的存在就是很有意義噠，解決的是服裝業的庫存為題，怎麼樣，格局還挺大的呢。既然市場那麼需要它，它越做越大自然是情理之中咯。還有，不知大家有沒有同感，每次看到上邊有秒殺倒計時，我都迫不及待地想下單，生怕被別人搶光了……感覺唯品會也像小米一樣，搞飢餓營銷，在一定程度上利用了人性吧~綜合來看，它越做越大因素還是很多的，我看到的不夠全面，但是足夠證明它的實力啦。