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正確定價產品很重要！商家經常會遇到這些問題，特別是現在市場比以往任何時候都更具競爭力。在Amazon上，有十分之九的消費者使用價格檢查產品，因此很容易理解為什麼正確定價的重要性。

此文希望為您提供幫助，帶您逐步瞭解您需要考慮的主要事項，為您提供一些有用的公式，並揭示一些有趣的定價心理學技巧，以使您在競爭中脫穎而出。

以下是我們六個步驟的概述：

1. 保證價格利潤

2. 瞭解市場

3. 計算成本

4. 批發與零售

5. 鉤住客戶

6. 持續的做價格測試

現在，讓我們開始吧。

1.保證利潤

從這裡開始，因為它是定價產品的最重要技巧。始終確保您設定的價格能夠支付您的費用，否則您將虧損經營，這很無聊。

這是您繼續前進並開始為產品定價時要記住的黃金法則。

您可能會認為我們正在陳述顯而易見的事實，但您需要考慮到：往往賣家很容易陷入競爭者的價格戰當中。如果您無力維持業務運轉，那麼以比市場上任何其他公司便宜的價格出售產品是沒有意義的。

我們將盡快向您展示如何計算成本，但是首先是一些競爭對手研究的時候了。

2.瞭解市場

無論是銷售化妝品等實體產品，還是下載產品等數字產品，您都必須瞭解客戶的期望，以便確定價格。您想要的最後一件事是" 多少錢！！"在您的產品頁面中回顯。感受市場的最好方法是戴上偵探帽，然後窺探。

檢視競爭對手的價格，並記下您發現的價格範圍。最便宜的價格是多少？除非您的產品獨特到足以物有所值，否則您不太可能將價格設定為高於最高價格標籤。

Top Tip：我們都知道人們喜歡討價還價，但是您知道您不應該為產品定價太低嗎？人們想知道他們得到的價值為他們的錢-超級便宜的價格可以讓客戶懷疑，導致他們相信你的產品是平庸。

儘管Dollar Tree價格低廉，但並不以銷售高質量產品而聞名。客戶通常願意為更好的價值付出更多！

儘管這是我們的第一步，但這不是一次性的事情。您應該經常關注市場和競爭。如果競爭對手進行大規模銷售，您需要了解它。如果彈出一個新品牌，則應檢視其價格，並確定是否需要更改自己的策略。

認為自己是個超級間諜，保持警惕是關鍵！

3.計算成本

現在我們進入有趣的部分。

確定產品價格的最簡單方法是成本加價定價，也稱為加價定價。這意味著計算出製造產品的總成本，然後增加加價百分比。

加價百分比基本上是您要在產品上賺取多少利潤-20％至50％是行業標準。

該公式如下所示：

產品總成本+加價百分比=最終產品價格

您可能現在有一些疑問，但請不要擔心–我們將分解這個方程式。

Tip：標記定價非常簡單，因此是一種流行的定價策略。包括零售商，批發商和製造商在內的各種企業都在使用它。

總計花費

您產品的總成本由幾個不同的因素組成。如果您購買要轉售的產品，請考慮為每件商品支付多少費用。否則，您需要新增以下內容：

材料成本：您產品的材料多少成本，勞動力成本：您是否支付其他人生產產品的費用？您自己建造它們嗎？確保將人工成本考慮在內！間接費用由兩部分組成：第一是固定費用，不變，例如租金，薪水，保險，法律費用等。第二是可變費用，每個月不同，例如電話賬單，包裝，營銷等

Top tip：計算可變費用可能很棘手，因為它們每月都會變化。嘗試估算每年的總數，並根據此數量使用平均值。

百分比加價

利潤是產品成本與產品售價之間的差額。簡而言之，加價就是創造利潤的基礎。

通常表示為百分比。50％通常是標準金額，但是根據您所在行業的不同，企業之間的差異也很大。

讓我們舉個例子。如果您發現產品的總成本為15美元，並且想要加價50％，則需要進行以下計算：15美元x 0.5 = 7.50美元。這意味著您要在產品成本上加價7.50美元。

因此，按照上面顯示的方程式，您的總銷售成本將如下所示：

產品總成本+加價％=最終產品價格$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50

成本加價定價有很多好處：簡單，容易證明最終總額合理，而且非常一致。但是，它沒有考慮競爭或市場趨勢，這意味著您最終可能會獲得過高的價格。

這就是你的研究的用武之地，你可能需要量身定製你的價格把競爭品牌的考慮，並保持你的價格對客戶的吸引力。

4.批發與零售

如果您要賣給其他分銷商，則可以使用成本加成定價法來確定批發價。如果您要賣給精品店，畫廊或商店，那麼這就是您將要使用的售價–任何將您的產品賣給客戶的人。

但是，如果您是直接向客戶出售產品（例如大多數小型企業和小型賣方），則需要計算零售價。

您的零售價是客戶將在商店和在線上為您的產品支付的價格–這是最終價格，並且將高於批發價。

如果您不喜歡加價定價，這是計算批發價和零售價的另一種簡單方法：

（人工成本+材料成本）x 2 =批發價

然後，只需將批發價格加倍即可計算出零售價格：

批發價x 2 =零售價

5.吸引客戶

為您的產品找到合適的價格很重要。您需要負擔成本，獲利並與競爭對手保持同步。但是最後一個重要因素是：您的客戶！

第一條規則是不要混淆，分散或壓倒客戶。始終保持價格清晰，整潔且易於處理。困惑的購物者不會花很多錢。

Superdry的主頁以其銷售標語吸引了您的注意力，並清楚地表明您可以節省多少。

幸運的是，交易有一些技巧，您可以利用一些巧妙的心理動作。

魅力定價

您是否曾經想過，為什麼大多數價格都定為.99美分而不是四捨五入呢？嗯，這是有原因的：人們通常更注意左側數字，而不是小數點後的數字。因此，9.99美元看上去比10美元好得多！

這稱為" 魅力定價"，是大多數賣家使用的久經考驗的方法。千萬不要錯過、修改任何定價，使它們的價格降低1美分。

▶100法則

如果您混合使用價格高於或低於$ 100的產品，那麼此方便的提示可能會有用。

" 100條規則"建議，如果您要對價格低於100美元的商品進行銷售，則應將其顯示為百分比折扣。而如果您要對價格超過$ 100的商品進行銷售，則應以美元顯示節省額。

這是一個例子：

· 一件商品滿$ 80可享受" 25％優惠"。

· 售價395美元的商品"減價98.75美元"。

您實際上並沒有從產品中獲得任何額外的收益，無論是用數字還是百分比表示，客戶都在節省完全相同的金錢。但是客戶感覺自己在儲蓄更多，因此更有可能購買。神奇吧？

▶郵費

增加產品價格以包含運輸成本可能很誘人–這樣，您可以提供"免費"運輸以吸引客戶。

這可能是一個成功的策略，但是如果您發現它不起作用，則可能是考慮"分拆"您的成本。與其合併運輸，不然將成本分開，因此產品價格似乎更低。

例如：$ 12 + $ 2.99運費，而不是$ 14.99 +免費送貨。

如果您要在eBay等平臺上以線上出價進行銷售，這可能是一種特別有用的策略。

▶炫耀您最昂貴的物品

這會嚇跑我的顧客嗎？

不會！實際上，它已被建議作為您可以使用的最有效的心理策略之一。有幾種方法可以將其付諸實踐。

一種選擇是將價格相差很大的兩種相似產品並排放置。

您可能會驚訝地發現人們被更昂貴的選擇所吸引，因為它的更高價格承諾更高的質量水平。

如果您不認為客戶會採用這種策略，那麼還有另一種方法可以使昂貴的產品為您服務。只需將它們放在您的網站上，或者將您的產品從最昂貴的到最便宜的顯示出來。

這樣，您的客戶便會牢記這個高價標籤，並將他們看到的所有後續價格都與此基準進行比較。結果？您其餘的產品看起來很有價值！

▶利用活動，折扣和特惠

"買一送一"是活動的始祖，但現在有點疲軟了。可以讓您的交易更具創意 ：提供半價商品，為客戶下次購買時節省的資金，甚至是解鎖獨家產品或銷售的機會。

參加諸如黑色星期五和網路星期一之類的大型銷售活動，並在諸如母親節，父親節，聖誕節之類的時間提供有針對性的銷售，您就會明白。您甚至可以透過這種想法獲得創造力：如果您出售寵物用品，為什麼不為國家金毛尋回日進行銷售？（順便說一下，這是每年的2月3日。）

如果您無力進行全店銷售，為什麼不在特定時間為目標群體提供折扣？例如，星期二可以是學生折扣日，星期四可以是養老金折扣，週末可以提供家庭優惠。

尋找適合您業務的利基市場，併為客戶提供誘人的東西。

▶始終清晰的展示價格

這只是個好習慣，但如果要進行銷售，則應始終在新銷售價格旁邊顯示原始價格。如果您多次打折該產品，請顯示每個劃掉的舊價格，並清楚顯示當前價格。

在Mango Outlet的此示例中，您可以看到銷售價格已多次打折。顯示每個階段可幫助客戶感覺自己在節省更多！

這樣可以確保您的定價是透明的，並向客戶顯示他們獲得了多少一筆優惠。

6.持續性的繼續測試！

計算完費用並嘗試了我們上面概述的一些心理策略後，請不要停止。您可以更改價格，價格不會一成不變。不斷測試它們，不要忘記收集客戶反饋！

以及一般的調整和測試，以下是一些您可能想考慮更改價格的示例：

▶引入新產品時

當您推出新產品時，不要害怕使它們比舊產品貴一點。如果可以承受的話，您甚至可以降低現有產品的價格：這可以使它們對客戶更具吸引力，同時為閃亮的新產品增加更多價值！

▶隨著產品成本的增加

如果出於任何原因您的生產成本增加了，請確保進行數學計算，以確保您的售價仍能覆蓋您的支出。

您可能已經允許了一些迴旋餘地，但是如果您的加價或利潤空間有點緊，那麼掌握進出的錢就顯得尤為重要。請記住，關鍵是您的企業要盈利！

如果您的產品已經非常昂貴，請考慮如何精簡併節省成本。

▶由於對市場的外部影響

如果價格上漲或下跌，或者新的競爭對手不斷湧入，則明智的做法是調整價格，以確保它們保持相關性和競爭力。

很難在吸引人的價格之間取得平衡，同時仍在向客戶暗示價值，但如果您不關注市場，這將是不可能的。

7.如何為產品定價：最後的想法

產品定價可能令人望而生畏，特別是在您剛入門時。但這不是必須的。從競爭對手的研究開始，進行計算，然後使價格對客戶具有吸引力，並且沒有理由不應該使銷售激增。

隨著業務的發展以及您對定價產品的信心也增強，您可能會開始尋找自己的技巧，竅門和內幕專業知識來新增到此列表中。但是目前，這篇文章在這裡可以幫助您入門。

在您開始之前，這裡有一些關鍵詞值得從本文中摘取：

您必須始終確保價格能負擔您的費用。最重要的是，這就是您的產品定價的全部。您的定價將受到所選行業市場以及與您共享該空間的其他企業的影響。使您的價格保持最新並具有競爭力！每個人的定價都不同。我們知道這聽起來像個傻瓜，但這是真的。適用於您的方法不適用於其他人，因此請確保您的定價策略適合您的業務。

此文為您設定了正確的產品定價幾個要點。這不是隨機的猜測，也不是魔術，希望透過這篇文章，讓定價不會像您最初想到的那樣難。

據瞭解，以往電商在為平臺商品價時，都用“大概”的方式。首先，憑經驗來判斷每個商品的現價可能會達到的利潤，再回憶類似商品的歷史成交價格，然後透過查詢同行同類商品的定價為參考，最終給出了具體商品的價格結論。

這種“大概”的估價行為，會帶來兩大風險：如果估價偏高，事實上會帶來盈利的虧損；而如果估價偏低，又可能沒有辦法獲得利潤。因此，勝途跨境電商erp的智慧定價系統也是為了規避這一風險，讓跨境電商對平臺商品的價格有更加精準的判斷。

透過採集歷史的真實資料，在系統建立大量基礎資料。例如：採購成本、直髮運費、頭程海運運費、進口稅費、入庫處理費、當地派送費、各平臺費用、收款手續費等……勝途跨境電商ERP整個系統完成跨境資料庫的整理，對每個商品的成本進行精準的統計。

利用勝途ERP的內設演算法，將檢測到的資訊結構化。意思就是透過不斷的分析不同的平臺、不同的商品，什麼樣的定價意味著更低的成本以及更高的利潤，從而得出完整、精準的定價策略。

然後，電商決策者可以透過簡單的操作得出跨境商品的建議售價。