小微企業應該拓寬銷售渠道，壓縮支出成本，努力的活下來

歷次經濟危機，由於經濟收到嚴重打擊，失業率驟增，人們的收入端會有較大的下滑。收入少了，自然消費也會大幅減少。

同時由於工人失業，成本端也會有提高，所以經濟危機中最常見到的就是滯漲，通貨膨脹大幅攀升但是經濟卻停滯不前。

一方面需求減少，一方面成本提升，這對小微企業來說是嚴重的打擊。

那小微企業就應該針對這兩點做相應的對策

第一，努力增加渠道和知名度，最佳化產品結構

優勝劣汰，最佳化產品結構，保留利潤率較高的商品，不賺錢的可以及早最佳化掉。同時要多利用最新的營銷方式，比如線上直播，以此增加自己的曝光量，增加客流量，線上線下結合

第二，最佳化成本，壓縮支出

危機來了大家都在過苦日子，收緊不必要的開支，壓縮成本尤其重要。省錢可是致富的重要途徑。

危機都難，關鍵是要活下來。

1、中小需直面金融危機 立足長久發展 首先，中小企業可在轉型中發展。一個企業的發展離不開明確的發展目標“定位”和後期的發展之中的“轉型”。而且，這兩者並不矛盾，反而是相輔相成和互相促進的。企業發展目標“定位”明確，有助於“轉型”成功，而“轉型”成功也更加堅定了企業的“定位”的準確性。 不過，企業的發展並不是一帆風順的，總會遇到發展瓶頸的時候，此時，其“產品創新”和“技術升級”就將提到日程上來。只要經過創新的產品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞。而更多企業的“轉型”成功，勢必推進整個產業的升級和發展。於是，有人說產業升級是市場“逼迫”出來的。的確，當單純依靠勞動密集型產品的生產模式受到制約。企業就應該考慮到"轉型"的問題，而"技術升級"和"產品創新"就成為企業的轉型的利器，企業應該從長遠戰略角度來考慮自身的發展問題。 其次，中小企業要依靠自身的力量。其實，“轉型”也是一種“發展”。中小企業的“轉型”不是一天能夠實現的，可能需要一段時間，要持之以恆才能看到成效。 而且是在內外因共同作用的結果下，企業轉型才能夠更容易成功。的確，總有一種力量，推動著企業的轉型和發展。而其最核心的力量就是依靠企業自身的發展。在金融危機肆虐全球的風口浪尖，企業要讀懂經濟的風向標，其自身必須要配備金融方面的專業的人才，乃至成立專門的金融時局分析機構，以幫助企業轉型。雖然，這對於中小企業來說，成本可能會很高，也不是每個企業都能夠實現，但是，這是迎合現代金融業的發展的必然需要。另外，企業要想成功轉型和長久發展，前期就需要在研發上多投入。 而且“資金”要與“人才”充分結合，並要引起足夠的重視，真正想做大的企業必須要走這條路。企業家要有事業心，賺了錢以後應該投資搞科研專案，促進企業的良性迴圈。只要懂得投資，才能發展，才能找到機會融資，才能不斷髮展和壯大自己。 政府扶持助推動中小企業轉型。企業的發展除了依靠自身的力量以為，還有依靠外力，當然，這裡的外力，其實包括很多方面，比如，與國際公司進行合資或者與相關機構進行結盟，但有一點很重要，那就是政府應該承擔起相應的責任，中小企業發展離不開政府的相關政策的扶持，而且，如果沒有具有針對性的優惠政策，加之缺乏資金等優勢，中小企業跟大企業競爭也將會陷入十分被動的局面。比如，政府幫助等等！ 但是，任何中小企業都必須地清醒認識到，雖然國家和地方政府會盡可能提供一切條件，但是政府絕對不可能做的，讓所有的中小企業都生存下去。即使如此，金融機構也不可能做到，它們畢竟要考慮到借貸的風險等問題。所以，企業要想長久地生存下去，首先必須依靠自身的力量，抓住市場需求。 還要對政府出臺的扶持政策有很好地解讀，根據它的指示來制定自己轉型的方向。比如，這段時期，國家會重點支援科學技術行業的發展，那麼，你的企業最好能介入這個領域，或者與有關聯性的行業。因為，這樣的領域很可能會得到更多包括財政、稅收甚至銀行信貸等這方面的政策扶持。 經過轉型的企業經歷大磨練，有了較強的抗風險能力，比如外貿企業可以經過轉型，慢慢的從主營進出口轉向國內市場，把外銷延伸到國內市場，同時把消費引向國內市場，這樣就多了一個保險，無論是資金還是產品都有了一個較好的發展方向，同時這樣還迎合了國家目前的法規政策。

2、鼓足信心，以退為進。 “以退為進”是一種策略，如今，在全球經濟都不景氣的形勢下，對中小企業來說，哪個行業更有優勢，可能都差不多，關鍵一點是需要中小企業對自身未來的發展有更清醒的認識。在中國加入WTO之前，不僅，企業發展的政策環境良好，而且其在勞動成本和廠房用地等方面，都具有競爭優勢。於是，中小企業在前幾年出現了快速的發展歷程。 第一方面，中小企業需要進行“技術升級”和“產品創新”。其實，中國中小企業的很大的弱勢就是缺少技術，研發和創新的能力，過去依靠低勞動力所佔的出口優勢逐漸被喪失，於是，需要在產品創新和技術裝置的升級上投入更多的精力，這也是未來中小企業必須認識到的一點。 第二方面，中國中小企業，特別是以出口型為主的中小企業，需要配備一些熟知經濟和金融領域的人才。 在05年5月匯改以前，中國出口基本沒有什麼匯率風險，市場上的美元和人民幣的波動風險也不大，於是，在這種宏觀經濟面比較好的局面下，幾乎不會遇到國內外市場和銀根的突變的問題。但是，面對現在的金融動盪的局面，企業要想考慮到自身的生存問題，就必須對包括出口匯率等相關知識和外貿政策有必要了解。甚至，需要專業方面的人員來研究和分析匯率的變化等現象，以此對企業發展給予必要的指引。 第三，在國際經濟和金融體制融通之下，企業要了解和掌握國際的金融政策的變化。企業瞭解國際的金融政策是十分重要的，尤其是外貿企業，這裡面比較重要的是國際“銀根變化”。所謂的“銀根變化”就是指從美聯儲到中國的人民銀行銀根的緊與松，包括存款準備金，貸款利率，以及居民存款利率，包括存款準備金率，這些都很可能會根據國家的宏觀政策來不斷的進行調控。 在金融危機肆虐全球的時候，中小企業如果能夠找到“退”的方法，將危機對企業的衝擊降低到最低點，這本身就是值得稱讚的壯舉。在“危機”之下，“生存”才是最重要的，我們要進一步開拓企業的生存空間，瞭解當今國內外經濟和金融的形勢，為企業將來更好地發展積蓄力量，爭做行業的領頭羊！

3、金融危機下投資創業：首重現金流 對於小本投資的創業者來講，應如何選擇創業專案應對金融風暴？德莊集團董事長李德建、西南大學經濟學博士潘曉成等一些企業家和經濟學者總結了幾點經驗。 首先，在各種行業選擇中，要選擇現金流快的行業。經濟不景氣之時，拖欠貨款很嚴重，如果是選擇現金流慢的行業，剛創辦的小企業稍不留神就會被拖垮，現金流充足至少可以保證能夠生存。餐飲、乾洗、洗車等行業都是現金流快的行業。 其次，要做傳統的大眾消費行業。在任何時候，基本消費市場是最可靠的，無論在經濟繁榮期或蕭條期。消費分大眾消費和奢侈消費，比如星巴克是休閒消費，現在加盟要謹慎。同理，旅遊、汽車等行業的投資要小心。 三、 金融危機下創業機遇大於挑戰 一方面危機來了，會吃掉一些弱小或長期有問題的企業，造成一些不可避免的悲劇和傷痛。同時給所有企業敲響警鐘，在災難和傷痛面前人們更能記住教訓，並深度反思。 另一方面，沒有在危機中倒下的企業增加了風險意識，採取了更多積極的策略和調整措施，使企業克服很多在平時難以暴露的缺點，加強了內部的協調，最終增強了危機應對和過冬禦寒的體力。金融危機下風險投資行業的機遇和挑戰！ 金融危機下，創業融資肯定會比較困難，因為整個投資界這一階段的投資都會比較謹慎。”上海創業投資管理有限公司總經理陳愛國進一步解釋說，投資界主要是透過資本市場來獲利的，目前金融危機的形勢下，風險投資商所投公司的資產在縮水，企業的價值在減少，風險投資商擁有股份的價值在減少，於是他們就寧可選擇不投。 雖然金融危機造成了風險投資商的謹慎投資，但在安徽中科大訊飛資訊有限公司Quattroporte劉慶峰看來，金融危機對大學生創業者來說既是一次挑戰，更是一種機遇。他認為，從區域性來看，全球金融危機可能是中國更快崛起的機會，國家4萬億元的投資可能讓中國產業發展比原來更快。既然全球的金融環境不好，國家肯定是要發展有潛力的、有很高的核心能力的新產業和新方向，這種新方向的選擇，就有可能讓創業的新興企業與傳統產業站在了同一起跑線上，這給創業者帶來了機會。 “國際形勢好，不一定你的創業專案方向就好，國際形勢不好，並不一定你的創業專案方向就不好”，劉慶峰認為，目前的形勢對創業者來說是機遇大於挑戰，他鼓勵創業者，只要想清楚了就去創業，成功與否關鍵是看創業者的內功怎麼樣，只要不會受到金融危機的衝擊、不是以出口為主要導向的專案，就可以創業。 賽富亞洲風險投資人閻焱在接受採訪時也發表觀點：風投是在別人不敢做投資的時候去做投資，對風險投資基金來講我們看到的更多是機會，尤其是在金融風暴的時候，手上有現金的人永遠是最有利的，當今市場大幅度波動，包括有一些非常好的優質公司，在這個時候股價都出現下跌，可能對投資人來講，也許我們看到的滿眼都是金子。 （主持人：你的意思現在風投業務非但沒有受到負面影響，反而到處都是機會？） 閻焱：也有負面影響，比如投資以後上市公司股票都會出現大幅度波動、下跌，但對風險投資來講，絕大部分公司還是沒有上市，沒有上市的公司的影響是非常小的。那麼從另外一個角度，從投資角度來講，投資專案來源更擴大，以前在股市比較高的時候，你投資專案的來源比較有限，現在你可以投些上市公司。另外在估值方面也大幅下降，所以對真正的風險投資基金來講，可能對於一個大的金融市場的波動，唯一受益者是風險投資基金。（ 主持人：在金融危機的時候，做風投的人非但不會清閒下來，還會比以前更加忙碌，因為風投比其他投資基金更加偏好風險，是嗎？） 閻焱：是這樣的。 對於一個精通商道的人來說，危機面前需要堅忍和積極自救，同時在這樣的特殊時刻更容易暴露企業的問題，激發企業家的自救決心和潛力。危機未必不是好事，正如“狼來了”的時候要辨證看問題。 一方面危機來了，會吃掉一些弱小或長期有問題的企業，造成一些不可避免的悲劇和傷痛。同時給所有企業敲響警鐘，在災難和傷痛面前人們更能記住教訓，並深度反思。 另一方面，沒有在危機中倒下的企業增加了風險意識，採取了更多積極的策略和調整措施，使企業克服很多在平時難以暴露的缺點，加強了內部的協調，最終增強了危機應對和過冬禦寒的體力。

歷次金融危機，影響較大的首先是傳統行業小微企業。主要是小微企業抗風險能力較弱。很多的傳統行業小微企業經歷金融風暴，而倒閉的很多。

傳統小微企業應對金融風暴，可以採取以下措施去應對。僅供參考。

一.減少負債

面臨金融危機，小微企業首先要想辦法降低負債。負債越多，小微企業經營的主動權就會減小。也就是利用別人的錢去經營，經營的過程中會出現各種變化。因為金融危機，會涉及的行業很多，也會涉及各種債權人。債權人隨時都有抽取資金的可能，中途抽取資金，會嚴重影響小微企業的運營。所以，適當的減少負債，也可以降低借款利息，減少企業的財務成本。

所以，當金融危機出現的時候，小微企業減少負債是最主要的。

二.降低成本

金融危機出現的時候，小微企業及時降低成本，是讓企業渡過金融危機的手段之一。小微企業雖然規模小，但有些經營成本卻很高。經營成本較高，直接影響企業的利潤。金融危機會造成小微企業銷售收入減少，如果不採取降低成本的措施，就會出現經營虧損。所以，金融危機會出現很多的企業裁員，降薪，縮小規模等等，都是為了最大化的節約成本。

三.多元化增加收入

金融危機出現的時候，會有很多的小微企業，在面臨自己經營行業困難的時候，都會採取另外開拓收入渠道，多種經營，增加多種渠道收入。小微企業雖然面臨各種經濟危機，抗風險的能力較低，但運轉靈活，也就是我們常說的“船小好調頭”。所以，小微企業轉型相對是比較容易的。同時，增加多元化的銷售收入也是比較可行的。

四.增強經營中的各種防範意識

小微企業企業在經營中會面臨各種風險，意外等等。金融危機出現的時候，小微風險意識更需要加強。比如要適當購買經營方面的保險。比如員工意外險，車輛意外險。這樣避免小微企業在金融危機時，出現問題，能及時應對。

總結：

金融風暴來臨，小微企業必須要做到減負債，降成本，多元化增加收入，增強經營中的風險防範意識。

（完）

比較近的一次是2008年的美國次貸危機那年，引發全球的經濟危機，那年很多企業就是熬過來的：

一、節約開支，爭取活下去，活下去就有機會翻盤。

2008年所有行業都很難，我當時單位是做房地產銷售代理的，金融危機發生後企業陷入非常大的困境，公司當時為了活下去果斷做了一個決定，只保留核心團隊和管理人員，其他的員工一律勸退，公司規模一下子從150人縮減到不到30人，後面公司總經理親自帶隊拓展業務和賣房子，就這樣公司大概熬了有1年時間，後面的事情大家應該都清楚了，金融危機後國家出臺的4萬億的經濟刺激政策，在政策拉動下房地產行業快速復原，增速超過危機之前，我們公司的也迎來了發展的機遇，規模快速擴張，甚至人數比危機前還要多，現在已經是本區域最大的房地產公司了，因為面對危機的時候“活下去”很關鍵，活下去就有機會翻盤。

二、危機的時候有的公司反而實現了彎道超車

也是發生在我們這裡的實際案例，2008年金融危機來的時候，市場上先後倒下了2家規模非常大的二手房公司，但是有一家公司在這個階段把這兩家所有的店面和人員都接手了，從一家不入流的小公司一下子成為我們這裡最大的二手房公司，直到現在這家公司仍舊是我們這裡最大的二手房公司，因此說，危機來臨的時候不僅僅帶來的是風險，同時也伴隨著機會。

三、除了上了面說，還應該如何應對

1、常規做法是如果實在不行，就及時止損，需要對自身經營狀態和現金流等因素做出充分研判，及時止損也是一種理性選擇。