如果不喜歡，那就去改變，如果改變不了，那就去適應。如果做不到適應，那就只好迴避。如果連回避也做不到，就只有放手。但一般的情況是，能幹的人會選擇改變，懶惰的人會選擇適應，懦弱的人選擇迴避。

現在作為企業老闆覺得你有秀讓你跟著他幹，但是希望員工多付出少拿錢。

當然老闆和員工思維不一樣，如果老闆只想著公司賺錢，員工就會做不讓老闆賺錢的事。如果老闆只會想辦法壓榨員工收入，員工就會想辦法違規謀取收入。如果老闆只會畫餅誘惑，員工就會另謀高就。如果老闆只強調營業收入，員工就會犧牲成本費用做大銷售。統一思維最好最快的方法就是利益趨同。可是，老闆卻和員工的思維一直不能達到一致，那麼就會出現你確實很優秀，可是我就是不想給你升職加薪。

所以，經營自己很重要，做好當前選擇，經營自己的專業，在廣度和深度上紮實。經營自己的人格和情商，處理好人際關係，經營好自己的事業夢。

講一段我的親身經歷吧：我以前做媒體主編，每月工資10K+10-15%提成，一年到手20萬左右吧，座標帝都。可惜後來行業不景氣，拉不到廣告也就沒有提成了，於是我決定轉型網際網路。我應聘一家網際網路教育公司做網站主編，要求薪酬是稅前12K或稅後10K，HR滿口答應，可讓我籤的勞動合同卻寫的是稅前10K（沒有其他福利）。HR的解釋是公司定薪出了問題，改不了，但我可以拿發票之類的來避稅，我也就沒疑心。可第一個月發工資時我才知道，根本就沒有避稅這回事。不但如此，公司是按最低標準給員工上五險一金，再按工資減五險一金作為基數上個稅，這就意味著我每月還要比法定數額多交幾百元個稅。我去找HR，被告知包括HR在內的整個人事部都辭職了。因為當時我的上級（運營總監）和同事待我不錯，我覺得這個平臺也能學到一些東西，就忍了下來。沒想到三個月後運營總監離職，老闆讓我接替了她的工作，卻沒有給我升職或加薪。我當時就想提升職加薪，又覺得自己入職不到半年，還是做出一些成績來再說。於是，我兢兢業業的在這個平臺幹了一年，期間由於公司戰略問題，工資拖欠三個月以上，我也沒有離開，一個人同時幹著主編和運營總監兩個人的工作，而且各項資料表明，我們部門的業績高於之前三任執行總監管理時的業績。我工作滿一年的時候，副總因為一件小事扣了我的績效工資（工作報表晚交了），我就此提出，既然公司是按運營總監的標準給我扣的績效，就該按運營總監的標準給我定title和工資。老闆沒有同意，只是假惺惺的說過兩個月公司會調薪，到時候再說。我理解公司財務出現問題，不願在這時候給員工加薪，但不認同公司的承諾不兌現，還忽悠員工。這個平臺能教給我的我已經都學會了，也不能給我更多發揮空間了，於是我提出辭職，離職原因寫的是“尋找詩和遠方”，算是和平分手，沒跟公司翻臉。離開公司後，我出國旅行了一個月，回國後很快就找到了下一份工作，薪酬翻了將近一番。我想說的是：公司不給你加薪可能有各種各樣的原因：公司財務問題、體制問題、人事問題等等。如果你認為公司給你的薪酬價格低於你的實際價值，那就看這個平臺有沒有其他優勢（能升職、能讓你學到東西、能做跳板讓你進入一個更好的平臺）。如果有，那就留下來再讓人剝削一段時間，畢竟我們也沒白讓人剝削，不是嗎？如果這些優勢都沒有，那就友好的說再見吧，因為你值得擁有更好的工作。

優秀不一定代表老闆一定要給你加薪；優秀不一定代表你能為公司創造價值；優秀只能代表你個人能力強，不一定代表其他等。

老王認為，一般自認為自己很優秀的人，都是一些桀熬不馴的人，但優秀不是老闆給你漲薪的代言詞。

如何才能獲得老闆的漲薪呢？老王認為：

1、把你的優秀一面放在為公司解決問題上，為公司解決問題的能力越優秀，你的薪酬越高；反之，越低。老王認識一位企業的高管，的確很優秀，但沒有把優秀的能力放在解決公司問題，而是放在搞人際關係處理。工作了一年多，沒有解決公司的問題，反而他負責的部門越來越亂，最後老闆把他開除了。為什麼呢？因為他太優秀了，沒有把優秀的一面在工作表現出來，而是用在其他的地方了。

2、用你的優秀才能，為公司創造更多價值，記住，為公司創造價值越大，你的薪酬越高。說一個案例，老王認識一位年紀27對的朋友，做到公司營銷總監，基本年薪116萬。他為什麼能拿到這麼高的薪酬呢？因為他把自己的能力放在為公司創造價值上了。在一次營銷事件中，他沒有動用公司的錢，而是靠自己的能力做了一個很大的事件影響，為公司節省知識300萬的廣告非常費用。這樣的人不給高薪，只能說明老闆眼瞎。

3、優秀的人容易鋒芒畢露，容易得罪人，也會引起一些的警惕。所以，優秀的人，一定要學會剋制自己，要低調做人，不然不會有好的善終。職場就是江湖，有江湖的地方就有鬥爭。所有，在職場上，做人一定要低調，但也不能讓別人欺負自己。在低調的同時，做到不卑不亢。

這才是你優秀但老闆不給你漲薪的理由！

38期 ‖ 發財哥說

這兩天有一位朋友在後臺跟發財哥表示，自己有想做小生意的打算，但是目前本金還不夠，也沒有合適的朋友可以借的，所以還是打算先工作幾年，有了一定的積蓄再繼續自己的夢想。

同時，他提出了一個問題，在職場裡面如何能夠更快地加薪？

正好，近期發財哥一位朋友給他的團隊做了考核談話。

這次考核很重要，因為決定了團隊每個人的加薪比例。所以朋友公司的情況應該會有一定的借鑑意義，到底公司在考核員工的時候看中什麼？什麼樣的員工會加薪？

其實有些加薪的理由，還挺出乎意料的。他們公司的加薪制度是這樣的：首先公司根據各個部門的KPI完成情況，來決定每一個部門的獎金係數；然後每個部門又根據每個團隊的KPI完成情況來決定每一個團隊的獎金係數；最後，每個團隊根據每一個員工的表現情況來決定每一個員工的獎金係數。

在獎金係數決定之後，首先由各個團隊的leader給本組的員工打分，給出一個考評的最初意見；然後部門負責人會和各個團隊的leader一起來決定團隊成員的考評結果；最後，把考評結果提交給HR，和公司的老總來做最後決定。

因此，如果你想在職場如願升職加薪，下面的內容你要好好看看……

01

加薪是一個綜合考量

在一家薪酬體系比較完善的公司，肯定不會單從某一方面來對一個員工進行考核。

比如發財哥這個朋友的公司，主要從7個維度來對員工進行考核：1、KPI的完成度；2、員工的日常表現；3、員工工作的可替代性；4、員工與企業價值觀的匹配度；5、管理層對員工的印象；6、員工自身的潛力；7、特殊貢獻。

考核之後會對每一個員工出一個考核結果：A、B、C、D。

A類員工是表現最優秀的；B類員工表現良好；C類員工表現合格；D類員工不合格，將被淘汰。

雖然，影響考核和加薪的因素有6個，但這6個因素的重要性不一樣。

02

KPI完成了就一定加薪嗎？

答案是否定的。特別是對於創業型的公司來講，KPI的設定往往是無效的，因為在公司發展的過程中業務調整太快，很多你之前確定的目標，做了幾個月發現完全不是想要的結果。在這種情況下，KPI的完成度有時並不是影響你加薪的最主要的因素。

即便年終你沒有完成任務，也可能會給你加薪，因為“態度決定一切”。他們甚至會反思：是不是為你設定的目標不合理。

因此，悶頭幹活肯定是不行的，在職場中一定要把自己的功勞在領導面前，適當的，合理的表現出來。不要指望領導會主動來察覺到你的功勞，表揚與自我表揚有時候是必須的。當然，前提是你的KPI完成率也不能太差。

03

員工的日常表現

這個主要是員工在平時對於目標的執行力、悟性、想法，當然也包括出勤情況等。領導都喜歡能夠將自己的想法在規定的時間內落地的員工。

你應該先接下任務，肯定領導的英明。然後在實行的過程中，提出一些改進意見和想法，這樣會讓領導對你刮目相看。

他會認為你不僅僅執行力很強，而且動腦子，解決問題的能力很強。

當然，有些場合，領導就是為了頭腦風暴，聽取大家意見。這時，你大可放心提出自己的看法。

04

員工的可替代性

公司在考慮加薪的時候，首先會考慮那些重點員工，骨幹員工。這些員工是公司會想方設法留下來的，即便他們的表現不是那麼令人滿意。

發財哥朋友的這次考核談話還遇到這麼一種情況。他們團隊有一個女孩，其實工作完成的中規中矩，也沒有特別出彩的地方，甚至還有經常遲到的壞習慣。

但是由於她的崗位具有特殊性，是一個重要專案的參與人，她無論在經驗還是流程方面對這個專案都很瞭解，行業裡面同類型的崗位也非常少，一旦她離職，短期內都沒有人能夠頂的上來。

所以，對於公司或者部門的重大專案，你要想盡辦法參與進去，哪怕剛開始不是擔任重要的職責。在選擇部門和崗位的時候，儘量去公司的核心部門或者重要崗位。

05

員工與企業價值觀的匹配度

公司發展到一定的規模，肯定不是依靠幾個創始人的人格魅力和身體力行來管理公司。這個階段，主要依靠企業的價值觀來吸引和留住人才。

比如：使用者第一、用資料說話、相互信任、狼性文化等等，都是企業用來吸引有著相同價值觀的員工的。

這一點在考核的時候，雖然不是決定意義的，但是它是擁有否決權的一個因素。如果兩個員工表現差不多、很難取捨的時候，這一點就派上用場了。跟企業的價值觀越符合的員工將會勝出。

06

員工自身的潛力

員工自身的潛力包含很多方面，管理能力、專業能力、表達能力、溝通能力、邏輯推理能力、視野等。

公司喜歡那種在自己的工作領域有較深瞭解和認識的員工，而且能夠非常清晰的表達出自己的思路和想法，在跟領導或者同事argue的時候，也能不慌不亂，情緒穩定的說出自己看問題的邏輯。

這一點是對員工綜合能力的考核，這方面的能力來自員工在學校、或者在之前的工作中所積累起來的能力。

啟發：員工在未來的職場中有沒有發展潛力，對於聰明的老闆來講，他一眼就能看的出來。但是，這種潛力是來自你平時的積累，所以你在平時一定要注意鍛鍊的自己的表達能力、辯論能力（這點很重要，在職場中你會經常碰到在領導面前和其他的同事PK想法的時刻，如果你每次都處於下風，你在領導心中的形象必定大打折扣）、還有你的情緒控制能力。同時，如果你決定要在你的行業幹下去，那你就一定要不斷學習行業的專業知識來增加自己的籌碼。

07

特殊貢獻

這一項主要是考核你做專案的能力。如果公司交給你一項任務，你能夠超預期的完成，並且能夠做出一定的行業影響力，引起了公司更高層的關注。那麼，毫無疑問，即使你的直接領導不給你加薪，等到更高層領導那裡估計也會把你列入漲薪範圍。

啟發：這一點就是告訴你，如果碰到一件你比較擅長的事情，一定要盡全力把它做到極致，一件在領導眼裡不那麼重要，或者預期沒那麼高的事情，你能夠超出領導的預期達到200%的效果。這樣的事情你只要做個一兩件，你在考核中肯定不會太差。

總結

要想在職場上獲得快速加薪和升職，你的策略應該是這樣的：

1、打鐵還需自身硬，自己的專業能力、溝通能力、表達能力、邏輯推理能力、執行力等等，這些都需要你平時的積累和有意識的鍛鍊；

2、跟你的直接上司搞好關係，多幫他扛事兒，在一些可以自由發表意見的有更高層領導參加的會議上，適當表達自己的想法；

3、在選擇行業、部門、工種的時候，一方面是要結合自己的實際情況，另一方面儘量選擇公司的核心部門；

4、在有重點專案的時候，想辦法參與進去，這些重點專案將是你表現自己的好機會；

5、不斷學習，及時充電，把本職工作做到極致，增加自己的不可替代性。

俗話說：可憐天下父母心！

職場路上，說容易，也有相當多不容易！尤其富人的職場路簡直是懸崖勒馬步履艱難！

王健林最近頭髮快白了！為了償還債務，降低欠債，到處救火，資產從穩居首富跌至馬化騰之後的老四。

網友說話了：王總你那麼累幹嘛？老四也是鉅額資產，回家享天倫之樂帶孩子弄孫不好嗎？可憐天下父母，還不是為了那獨子王思聰！

從領導接班人的角度來看，王健林今年63歲，王思聰明年到了而立之年。選擇領導接班人最怕3個。

俗話說：得意時淡然，失意時坦然！

但是對於長期處於得意的職場人就不一定了。

職場得意容易犯“暈輪效應”，矇蔽了雙眼，看不清職場困境，失去對企業發展的判斷能力。

這一點，同樣是富人的領導人李嘉誠就做得很好。八十多歲高齡還不停止對公司發展的思考，不停下對公司的運籌，

領導不怕工作繁忙，就怕沒事做的職場失意。

俗話說：已所不欲，勿施於人！

升職路上最怕在上位期間得罪一幫人。

假若順利升職，那可喜可賀。假若升職不順利，那罵街喊打，下場不是一般的可怕。

職場路上要善結同路人。聚是一團火，散是滿天星！

俗話說：十年河東十年河西

職場上富貴不能淫，威武不能驅。

職場上，金錢地位不能使自己終日腐化沉迷美色，權利地位不能使自己屈服變節走錯方向。

想要升職，時刻敲響警鐘。否則即使成功升職但沒群眾基礎，牆倒眾人推，破鼓任人捶！

你覺得王健林如此心力交瘁，王思聰到底是在幫忙呢？還是在拍拖呢？還是在給狗狗買包包呢？