某些不為人知的事物，比明面上的事物更有誘惑力，也更能強化我們渴望接近和了解的訴求，這是我們的好奇心和逆反心理在作作祟。古希臘神話中的普羅米修斯盜取天火給人間後，主神宙斯為懲罰人類，想出了這樣一個方法：

他命令以美貌著稱的火神赫菲斯托斯用黏土做了一個美麗的少女，讓神使赫耳墨斯贈給她能夠迷惑人心的語言技能，再讓愛情女神賦予她無限的魅力。他被取名為潘多拉，在古希臘語中“潘”就是“一切”的意思，“多拉”則是“禮物”的意思，她是一個被賜予一切禮物的女人。

宙斯把潘多拉許配給普羅米修斯的弟弟耶比米修斯為妻，並給潘多拉一個密封的盒子，並叮囑她絕對不能開啟。然後，潘多拉來到人間，起初她還能記著宙斯的告誡，不開啟盒子，但過了一段時間之後，潘多拉越發地想要知道盒子裡面究竟裝的是什麼？在強烈的好奇心驅使下，他終於忍不住打開了那個盒子，於是藏在裡面的大群災害飛了出來，從此各種疾病和災難就悄然降臨人間。

宙斯用潘多拉無法壓抑的好奇心成功地借潘多拉之手懲罰了人類，這就是所謂的“潘多拉效應”，即指由於被禁止而激發起慾望，導致出現“小禁不為，愈禁愈為”的現象。通俗來說，就是越得不到的東西就越想得到，越是不容易接觸的東西，就感覺越有誘惑力，越是神秘的東西，就越想揭開神秘的面紗。

逆反心理具有強烈的情緒色彩，形成逆反心理的原因比較複雜，既有生理發展的內在因素又有社會環境的外在因素。一般地說，產生逆反心理要具備強烈的好奇心、企圖示新立異或有特異的生活經歷等條件，“潘多拉效應”在現實生活中是普遍存在的。

例如，收音機裡播放的評書節目，每次都在最扣人心絃的地方停下，留下懸念，以使聽眾在第二天繼續收聽。再如，電視連續劇往往在劇情的關鍵處突然插播廣告，這種做法除了能提高廣告的收視率，更能吊足觀眾的胃口。

如果有人故意吊我們的胃口，我們要保持冷靜，不為所動，避免受“潘多拉效應”的影響。例如，捂緊錢包，不被商家的“飢餓營銷法”蠱惑，但是，如果對方是善意的，故意賣關子是為了給你一個驚喜，那麼，你就要積極“配合”，否則會很掃興的。

其實，在日常生活和工作中，我們除了被動地受“潘多拉效應”的影響，還可以主動地運用“潘多拉效應”來達到自己的目的，或是避開“潘多拉效應”，以免出現事與願違的結果。

日本小提琴教育家鈴木，曾經創造出一種名為飢餓教育的教學法，他禁止初次到自己這裡學琴的兒童拉琴，只允許他們在旁邊觀看其他孩子演奏。把他們學琴的興趣極力地調動起來後，鈴木才允許他們拉一兩次空弦，這種教學法使得孩子們學琴的熱情高漲，努力程度大增，進步也就非常迅速。

01

一、你想得到的到底是什麼？

我們做任何事情都需要有一個動機，比如，吃飯可能是因為我們有了飢餓感，我們真心想要做一件事情的時候，是不會沒有任何理由的。對於我們來說，購物行為是經常發生的，那麼，我們是否有想過我們們為什麼會購買物品？

通常來說，購物冬季的型別一般有以下幾種：

①需要型

這是因需要產生的動機，人的需要有多個層次，可以從不同角度加以分類。

②求實型

這類動機的特徵是“實惠”“實用”，在選購商品時，這類顧客會特別注重商品的質量、效能等實用價值，不過分強調商品的款式、造型、顏色等，幾乎不考慮商品的品牌等非實用價值的因素。

這是由人們所處的社會條件、經濟條件和文化條件等因素而產生的動機。顧客的民族、職業、文化程度、支付能力等，都會引起其不同的購買動機。

④惠顧型

這是基於情感或經驗產生的動機。顧客對特定的服裝及服務產生特殊的信任和愛好，使他們重複地、習慣地消費。

求美型。這是以追求美感為出發點的購買動機。這類顧客在選購商品時，首先注重的是款式、造型、顏色和外觀美。

⑤求廉型

這是注重價格的購買動機。求名型。這類動機的特徵是以品牌為出發點。這樣的顧客在購買時幾乎不考慮商品的價格、質量和售後服務，只是想透過購買名牌商品來顯示自己的身份、地位，從中獲得一種心理上的滿足。

我們做某件事情或採取某種行動的最基本的內在動機，歸根結底就是滿足其內心的某種滿足感。如果他所從事的這件事情，或者他採取的這種行動，不能給行動主體帶來一定的滿足感、愉悅感，就會使其感到厭煩、無聊，甚至覺得受到束縛，或感到痛苦。

試想一下，有誰面對自己從內心就感到討厭的事情，依然會充滿激情的去做呢？無法獲得內心的滿足，就無法激發自身的動機，不想去做，即使在做也是敷衍，這樣怎麼可能做好？

是煙癮很大的一個人，一直都想戒菸，但是不管使用什麼方法，都不能起到很好的效果。總是過一段時間以後，王三就不能夠控制，又開始吸，很多時候，當再想吸菸時，王三就會給自己找出若干的理由，說服自己沒有必要這麼折磨自己。

結果戒菸戒了一年多，卻沒有一點效果，王三的親戚朋友對他也是苦口婆心地勸說，但最終還是無可奈何。最後在一位心理學家的幫助下，這個人居然把煙給戒了，這位心理學家到底使用了什麼方法呢？

其實方法很簡單，心理學家只給看了兩張照片，一張是不吸菸的健康人的肺，一張是因為吸菸而患有肺癌的人的肺，看著被厚厚的焦油覆蓋和損壞的肺，有嚴重煙癮的人被震撼了，他什麼也沒有說就離開了。

從此以後，再也沒有吸過煙，吸菸這種不健康的行為，讓他發自內心地感到厭惡，於是產生了強烈的戒菸動機，因此，我們可以透過改變某種行為本身的意義，達到改變人們行為方式的目的。

從理論上說這是行得通的，當某種原本令人厭惡的行為，會給我們帶來某種滿意的體驗時，我們就會接受他。當某種原本會給我們帶來快感的行為，會對我們造成某種傷害時，我們們就會摒棄它，這就是內心滿足感對我們的行為動機的激發作用。

02

二、佔便宜心理與無功不受祿心理

打折促銷之所以具有巨大的殺傷力，就在於它滿足了消費者的“佔便宜”心理。推銷人群中也流傳著這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是要感到佔了便宜，顧客有了佔便宜的感覺，就容易接受你推銷的產品。

消費者在購物過程中，對所需商品有不同的要求，會出現不同的心理活動，用盡可能少的經濟付出求得儘可能多的回報。這種消費心理活動支配著大多數人的購買行為，而顧客佔便宜的心理也給了商家可乘之機。

怎麼做才能讓顧客覺得佔了便宜呢？

你可以去看看商場中最暢銷的產品，它們通常不是知名度最高的名牌，也不是價格最低的商品，而是那些促銷“週週變、天天有”的商品。促銷的本質就是讓顧客有一種佔便宜的感覺，一旦，某種以前很貴的商品開始促銷，人們就覺得買了實惠。

雖然每個顧客都有佔便宜的心理，但是又都有一種“無功不受祿”的心理，所以精明的銷售人員總是能利用人們的這兩種心理，在未做生意或者生意剛剛開始的時候拉攏一下顧客，如送顧客一些精緻的禮物，以此來提高雙方合作的可能性。

貪便宜是人們常見的一種心理，例如，某某超市打折了，某某廠家促銷了，某某商店甩賣了，人們只要一聽到這樣的訊息，就會爭先恐後地向這些地方聚集，以便買到便宜的東西。

物美廉價永遠是大多數顧客追求的目標，很少聽見有人說，我就是喜歡花多倍的錢買同樣的東西，人們總是希望用最少的錢買最好的東西，這就是人們佔便宜心理的一種表現。另外，銷售人員在推銷自己產品的時候，可以利用顧客佔便宜的心理，使用價格的懸殊對比來促進銷售。

其實在很多世界頂尖的銷售人員的成功法則中，利用價格的懸殊對比來俘獲顧客的心是常用的一種方法。我們可以先在顧客的心裡設定一個較高的價位，或者在對方心裡設定一個價格懸念，然後再以一個比原來低得多的價格做比較，讓顧客透過比較，感覺有便宜可佔，於是做出購買決定。利用價格懸殊來誘導顧客購買產品時要掌握好分寸，避免方式過激，給顧客被騙的感覺。

同時，優惠政策是你抓住顧客心理的一種有效推銷方式，大多數顧客只看你給出的優惠是多少，然後和你的競爭對手做比較，如果你沒有讓顧客覺得得到優惠，顧客可能就會離你而去。所以你不僅要保證商品的質量，還要注意滿足顧客這種想要優惠的心理需求。

有些顧客在面對打折產品時，會因為產品對自己來說可有可無而猶豫不決，但顧客的貪便宜心理會告訴自己：機不可失，失不再來，過了期限、商品恢復原價後就買不到了。從心理學上講，顧客會在這種外界壓力下產生強烈的心理不平衡，同樣的產品，我現在買就能省好多錢，以後再買多不值啊。

於是在這種焦慮下，顧客就會積極行動，強迫自己在規定的時間內完成購買任務。所以說，商家所規定的優惠時限會給顧客製造一定的購買壓力。但是，優惠不過是一種手段，說到底是用一些小利益換來回報，不然商場裡也不可能經常有“買就送”“大酬賓”等活動。

當然在優惠的同時，我們還要傳到給顧客一種資訊：優惠並不是天天有，你很走運，這樣，顧客才會更滿足，才會更願意與你合作，即使你推銷的產品在某方面有些不足，你也可以透過某些優惠讓他們滿意而歸。

如果顧客對我們的產品提出意見，我們千萬不要直接否定顧客，要正視產品的缺點，然後用產品的優點來彌補這個缺點，這樣顧客就會覺得心理平衡，同時加快自己的購買速度。

比如顧客說：“你的產品質量不好”，作為銷售人員的我們可以這樣告訴顧客：“產品確實有點小問題，所以我們才優惠處理。不過雖然是有問題，但我們可以確保產品不會影響使用效果，而且以這個價格買這種產品很實惠。”這樣一來，我們的保證和產品的價格優勢就會促使顧客產生購買慾望，總之利用人們佔便宜的心理從中可以獲得很多的商機。

03

三、巧用“從眾心理”，擴大影響範圍

如果你是一個善於觀察自己的人，你會發現自己的內心深處常會有如下活動：無論做什麼事情，只要有很多人支援你，你會有種安全感，進而大膽地去做；無論你說的觀點正確與否，只要多數人同意你的觀點，你便有膽量大聲地說出來；無論你多麼討厭的人，如果周圍的人都喜歡她，你也不會輕易地說出討厭她的想法……告訴你，這種心理活動不僅你有，周圍的人也都曾有過。

在一個酒吧裡做服務員，剛做服務員的時候，儘管他做得很用心，但是從沒人給他小費，每次看到其他人獲得小費時他都羨慕不已，他用盡自己的心思，想透過熱情的問候、周到的服務贏得小費，但沒成功。

幾個月後，發現並不是他的服務不好，並發現了一個獲得小費的秘密，即在每次酒吧正式開門營業之前，他先主動地在自己的托盤中放上幾張鈔票，這會讓後面進來的顧客認為該錢是前面客人留給他的，還能使其認為，給小費是酒吧中應有的行為，這時每個他招待的顧客都會在結賬時向盤子中放一些小費。

的確如此，能夠有效地影響顧客，使其給自己小費，正是巧妙地利用了人們這種的從眾心理，因為在特定的條件下，當受眾沒有足夠或者準確的資訊時，他們常常會透過模仿他人的行為來選擇策略。因為這種模仿似的從眾行為可以有效地避免風險以及意外，因此人們寧願隨大流。

古人云：“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天。”

這句話形象地說明了人們的從眾心理，生活中的任何事情都是這樣，不論好壞，只要有人敢做，其他人便會蜂擁而至。因為很多時候，當眾人都參與到其中的時候，便會被少數人理解為是合情合理的行為，進而引發更多的人參與其中。譬如隨意跨隔離護欄，隨意橫穿馬路，隨意踐踏草坪，等等。

心理學家曾指出，當人們看到一種行為有很多人進行時，心裡總會自覺或者不自覺地以多數人的意見為準則，並作出判斷，進而採取與其相同的一種行為。因為在多數情況下，眾人都去做的事情往往是正確的，人們參與到這樣的行為中可以使其獲得更好的評價以及利益，甚至少走彎路、少犯錯誤，所以人們習慣性地受周圍人做法的影響，也便不足為怪了。

木秀於林，風必摧之；獨雁南飛，險必隨之，與眾不同是要承受很大心理壓力的，人們正是畏懼這樣的心理壓力，所以，多數情況下會從眾。而且，在特定的條件下，當受眾沒有足夠或者準確的資訊時，他們也常常會進行模仿他人的從眾行為。

追隨者越強大，越容易對他人施加影響。當人們看到別人尤其是那些強大者，在某種場合做某件事情的時候，便會斷定這樣做是有道理的，進而跟隨效仿，產生從眾效應。因此，你可以利用他人“隨大流”的心理，為自己造聲勢，讓其心甘情願地為你服務。

你好，我是生活在日本的文文，很高興回答你的問題。我感覺到越喜愛的東西，壞的越快，或者說更容易失去。這是為什麼啊？首先呢，我就有這種身臨的感覺。在幾年前。我有一個最喜歡的項鍊兒，也是啊，家裡人贈送的鑽石項鍊兒，非常非常的喜歡。但是就是不知在請的情況下啊，就丟掉了，失去了。那麼，自己也非常的傷心，覺得這是為什麼呢？總覺著可能這個項鍊兒跟你沒有那麼大的緣分。那麼你可能適當，有的時候沒有珍惜，也就去失去了。 還有一件事呢，就是嗯，在和孩子生氣的時候然後自己脾氣暴躁，把新買的菜板兒也很貴的，一個菜板給摔壞了，那麼當這個時候你的壞脾氣上來的時候啊，對東西有一個破壞性。那麼他也就是自然而然的壞了，我覺得這個可能也是這個東西的宿命。不相信嗯，也是不行的。每個東西都有它的宿命，在你脾氣暴躁的時候，這個東西也就離你而去了。在我們的生活中最喜歡的東西。也有的時候就容易壞掉，很多事情都是這個樣子的。可能我們要做的就是把心態放平和。 把日常生活當中，有順序的打理好這樣越喜愛的東西，我們更加珍惜一些，讓他使得年份更長一些，珍惜。你下生命中所出現的東西，謝謝，這就是我的回答。

你越喜愛的東西壞的越快，因為你永遠只盯著你喜愛的東西。

在心理學中，有種“打烊效應”。

說在午夜快要散場的酒吧中，那些最後遲遲不肯離開的異性，會變得格外有魅力，因為此時場中只有那些人了。

而在你的眼中，你所喜歡的東西，你會異常關注它，從而贏得你的時間去思念它。可也可以認為是你自己的“打烊效應”。

而且從社會學來角度來說，你的關注的東西會使你異常集中所有的專注。而專注會使你認為相同的時間會變得更快，這也可以認為是時間效應。

一場所以我們大家在生活中總會覺得自己喜歡的東西會壞的快。

就我本人而言，以上也會覺得我的東西壞的真快，怎麼還沒怎麼用就壞了

後來深入了研究下，總結出來以上的，後來又開始用記錄對比的方法驗證了下，果然是這樣的。

其實這都是心理在作用下的放大結果。

這就叫物極必反，喜歡的東西，有些時候喜歡的人也是如此，大都很緊張的對待，喜歡的物品肯定把玩的多，甚至借閱的也多，自然壞的越快。喜歡的人很想把握住，越想越緊張，怕失去，一緊張就用錯了方法，用錯了表情，所謂像沙子一樣，我的越緊，流的越快！

會有這種情況啊！個人感覺：不管是人或者是物，都有他潛在的壽命和使用的次數。另外一個原因就是，自己不喜歡的人或物，就算失去了，內心深處也沒有留意，沒有太在意。

有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭

越容易得到的東西就越不會珍惜

越喜歡的東西有兩種處理方式:1.優先享用導致失去太快2.捨不得享用，導致變壞。

1.越喜愛的東西，壞的越快。

想想小時候女孩子喜歡的芭比娃娃，男孩子喜歡的奧特曼，無論它的種類有多少，但永遠有一個令我們愛不釋手，幾乎大部分的玩耍時間都用在了"擺弄"它。然後某天就會傷心的發現，芭比娃娃的腿，因為過多的扭來扭去，而突然與身體分離☔️。然後就會感慨怎麼這麼容易壞？但其實容易壞的真正原因是因為我們過多的擺弄，使得玩具提前走到了生命盡頭。也就是越喜愛的東西，壞的越快。

東西嘛，創造出來對人類最大的作用就是去"玩弄"它，不停地擺弄、玩耍，直到東西變成破爛，然後再尋找下一個東西。它的使命就是這樣子，但卻因為人們對它賦予了感情，所以大家不是機械的玩耍，而是喜愛的玩耍。東西的本能使命+我們喜愛的玩耍+一點點的過度=壞的越快。

也就是說東西壞的快慢，其實是由人們自己對其的感情主觀決定的。舉一個例子:一個小孩玩遙控賽車，一直東撞西撞，最終使得遙控賽車停滯不前。看到這件事情之後，喜歡遙控賽車的人呢，就會覺得這個怎麼壞的這麼快呢;而對於遙控賽車一般感受的人呢，就會覺得很正常，就是一個遙控塞車該有的壽命。

2.越喜歡的人越容易喪失。

我覺得這裡提及的喜歡可以分為兩種。

(1)自己單方面的喜歡。每個人其實都是一個比較理性的人，大家都會尋找讓自己開心的人、開心的事情，其實人的一生也就是這樣子的，在不停地趕赴下一個地點。因為你喜歡對方，但對方不喜歡你，所以你對於對方來講，相當於一個讓人不開心的存在。而人的本質呢，就是讓自己快樂，所以對方就會選擇"拋棄"你。但問題是對方對於你來說卻是一個令人開心的存在，那麼他的拋棄就讓你產生了不快樂、產生了喪失感。

舉個例子，小時候和小朋友玩耍，第一眼不喜歡的人呢，我們一般都會走開，但那個自己不喜歡的人，萬一對自己有好感呢，他們就會在一瞬間感到失望。(突然想到了小時候和朋友鬧彆扭的場景)

(2)雙方互相喜歡。我覺得這樣的情況，其實是很難喪失彼此的。畢竟愛了那麼深，誰捨得輕易放手?

其實總結一下，會有這種感悟。多部分是因為在一個雙邊關係中，只有自己一方的投入，一旦雙方都有投入，便不會有這種感受。

所以，大家都要堅持著等到那個互相喜歡的人喲