在企業生產發展中，應收賬款作為一種商業信用，在擴大了企業產品銷售量，增加銷售收入的同時，給企業資金的回收和佔用帶來了一定的風險，因此企業應在收益和風險之間進行權衡。本文論述了應收賬款的風險，並提出了規避風險的對策。

應收賬款 管理 難度 對策分析

在市場經濟條件下，企業之間存在著激烈的商業競爭，為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產品質量、改善售後服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售。當前，商品與勞務的賒銷、賒供已成為當代經濟的一個基本特徵，而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業產品的銷路，增加了產品銷售收入，提高企業競爭能力和經濟效益，另一方面形成了一定的應收賬款，增加了企業的經營風險。因此，企業必須採取切實可行的措施，制定合理有效的管理辦法，做好應收賬款的事先預防、事中監督和事後回收等管理工作，以保證應收賬款的合理佔用水平和安全，儘可能減少壞賬損失，降低企業經營風險。本文就當前企業應收賬款的風險產生的原因及應採取的對策進行了分析。

一、企業應收賬款管理的難度　　

1.大量的應收賬款會影響企業流動資金的週轉

應收賬款是資金流通的緩衝形式，但是，大量應收賬款的存在導致企業大量流動資金被不合理佔用，也會影響商品流通的順利實現，從而影響企業再生產過程的實現。企業在賒銷產品時，發出存貨，貨款卻不能同時收回，而企業對逾期不還款的客戶不能採取相應措施，致使企業流動資金被大量佔用，長此以往必將影響企業流動資金的週轉，使企業貨幣資金短缺，從而影響企業的正常開支和正常生產經營。如果應收賬款被長期拖欠，既會影響企業資金週轉與有效利用還會增加企業的利息支出和為催收欠款而發生的各種費用。如果應收賬款最終成為壞賬，企業將遭受更大的損失。

2.應收賬款誇大了企業經營成果，使企業存在虧損

目前，中國企業確認收入時遵循權責發生制原則，發生賒銷的賬務處理為，借記“應收賬款”科目，貸記“營業收入”科目，將賒銷收入全部記入當期收入，因此，企業本期利潤的增加並不能表示本期實現的現金流入。根據謹慎原則，企業可根據實際情況對應收賬款自行計提壞賬準備，但在實務中，為了便於納稅，有關法規中明確規定，計提比例一般為3‰～5‰。如果企業應收賬款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。這樣等於誇大了企業的經營成果，對可能發生的損失不能充分估計。

3.應收賬款增加了企業現金流出的損失

從賒銷的賬務處理可以看出賒銷雖然使企業產生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業的現金流入增加，反而使企業不得不墊付資金來繳納各種稅金和費用，加大了企業的現金流出。

4.應收賬款增加了企業資金的機會成本

企業應收賬款所佔用的資金，客觀上要求在經營中加速週轉，得到回報，但由於應收賬款，特別是逾期應收賬款的比例在不斷上升，致使大量資金被沉澱，借款時間被延長，增加了利息費用。被佔用的資金喪失了其時間價值也就是贏利機會，大大降低了企業資金的有效利用率，從而增加了資金的機會成本。

二、企業應收賬款風險的管理對策

1.要引起企業經營者對應收賬款管理的高度重視

要加強市場經濟理論的學習和宣傳，使企業真正懂得在追求企業效益最大化的同時，要把企業的財務管理和資金管理工作放在首位，把不斷降低應收賬款，預防經營風險，作為一項事關企業生死存亡的長期工作。

2.要加強各部門協作，建立聯合制度，明確分工

應收賬款的全程管理屬於綜合管理的範疇，不僅與財務管理聯絡緊密，而且與銷售管理、經營管理密切相關。因此，經營部門、銷售部門的工作人員應該改變過去認為應收賬款的管理只是財務部門的事情，賬務不清也是財務部門責任的觀念。要加強協作意識和整體觀念，制定相關制度，促使職工協調一致地工作，積極採取措施，有效地推動應收賬款的全程管理工作。同時要明確分工，建立健全崗位責任制度，哪個環節、部門出了問題，追究哪個環節、部門的責任，從而做到責任明確、分工具體、各司其職，以此監督、檢查、考核應收賬款回籠情況及清理情況。 3.建立有效的考核評定體系

大量的應收賬款長期掛賬，不但虛增了企業的資產，而且影響了有關部門對企業經營者業績的考核和評定。企業應當落實內部催收款項的責任，將應收款項的回收與內部各業務部門的績效考核及其獎懲掛鉤，將應收賬款週轉率指標納入企業負責人、銷售負責人、財務負責人效績指標考核體系。對於造成逾期應收賬款的業務部門和相關人員，企業應當在內部以恰當的方式予以警示，接受員工的監督。對於造成壞賬損失的業務部門和責任人員，應當按照內部管理制度扣減其獎勵工資。

4.建立銷售回款一條龍責任制

為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而強銷盲銷，應制訂嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金的全過程負責任。這樣可使銷售人員明確風險意識，加強貨款回收的程序，最大限度減少壞賬損失。

5.建立企業信用管理政策

賒銷效果的好壞，依賴於企業的信用政策。制定合理的信用政策可以為企業爭得更多的客戶，提高企業產品的銷售量。因此，企業應從實際出發，定期計算應收賬款週轉率、平均收款期、收款佔銷售額的比例以及壞賬損失率等衡量應收賬款風險的相關比率，以此估計潛在的風險損失，正確估量應收收款價值，確定合理的信用期間、現金折扣政策和信用標準。

6.開展信用保險

企業在進行信用管理同時，還可以開展信用保險。在國外，企業為了避免在提供賒銷時遭受意外的壞賬損失，可以向保險公司投保信用險。而目前，中國大多保險公司尚未開展這項業務。但隨著中國保險事業的發展，這項業務一定也會開展起來。在投保時，應在壞賬損失和保險費之間進行權衡，以使企業風險最小，收益最大。

7.應收賬款回收情況的監督

應收賬款發生的時間有長有短，有的剛剛發生，有的已經超過信用期限很長時間。因此，必須對應收賬款進行細緻的核算和嚴密的監督。定期編制應收賬款賬齡分析表，是一種比較有效的方法。

8.組織好應收賬款的催收工作

當企業透過賬齡分析，發現賬款被客戶拖欠時，首先應當分析現有信用標準及信用審批制度是否存在紕漏；然後對違約的客戶重新進行資信等級調查與評價。將信用品質惡劣的客戶從信用名單中刪除，催收拖欠賬款。為了提高應收賬款的催收效果，企業不僅要加強日常的催收工作，把貸款回收列入重要的議事日程，制定出營銷策略，探索出一條加快貨款回收的新路子。

綜上所述，應收賬款的風險無處不在，能否管理好應收賬款關係到企業的資金週轉，影響到企業的生死存亡。企業應把它當作一項長期的、制度化的工作來抓，加強對應收賬款的核算和管理，使得各項措施落到實處，力求將應收賬款控制在合理水平上，把壞賬降到最低。

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關於問題，需要說一下，理想很豐滿，現實很骨幹。我認為大部分的企業不會嘗試什麼大資料平臺，大家要拿到的是實實在在的錢或匯票。

我做這行業五年多的時間了，也經歷了五年的年底催款。年底催款是非常緊張的，很多企業出於各方面原因，平常很難擠出錢，從進了臘月，企業的高層就全國收賬去了，企業收回錢才能還其它債權方的錢。 收款收到年三十是常有的事情，大年三十隻要對方能給你錢，你也要去拿。不然，過了年，很多債務方又沒錢了，你又得等一年。

廣大民工包圍單位，等年底拿錢的事兒也很常年，辛苦一年，必需要拿錢回家。沒有錢，什麼都白搭。