需要你專案策劃書，可能說明人家是不想投資你呢！如果你想要找投資，首先是要用你行動證明給人家看你是有能力的。需要資金一般是以借款的方式介入，保證最低額人家的投資款的是有最低的利率，如果賺了錢能參與分紅。這就是靠譜的。

商務計劃書就是傳說中的BP，這個往往被看做尋找投資的敲門磚。小編和很多創業者打過交道，透過與他們的交流發現，那些成功獲得投資方約見的團隊和專案，往往都提前準備了一份漂亮的BP，當然這裡的漂亮不是指外觀的炫麗，而是源於它自身內容的漂亮和吸引人。正如在很多成功的創業者眼裡，一份BP不僅僅只是一個融資竅門磚，而是貫穿整個創業過程的，所以商業計劃書的重要性毋庸置疑。

一、商務計劃書的基本模式

第一章 專案概要

1.要讓投資者明白，到底這個專案是什麼事情。

2.合作方案，你要這個投資者跟你怎麼合作。

3.投資效益，讓投資者認為這是一筆合算的買賣。

第二章 專案描述和團隊介紹

介紹自己，包括專案公司的現狀、發展歷史、管理團隊、股權結構等。

備註：投資者是把一半賭押在人身上的，所以重點描述你和你的團隊的亮點，極為重要。

第三章 商務模式

商務模式主要分為三個部分：技術模式，運營模式，合作模式；

第四章 市場分析

1.包括市場的總規模，包括你的目標份額。

2.你的行業地位和競爭對手，你要進行橫向對比，你比你的競爭對手強在哪裡。

3.市場定位，包括你的營銷策略，營銷策略也很重要，

二、商務計劃書製作

1.不要迷信所謂的模板

因為每個專案的故事都是不一樣的，只要選擇了適合自己的展現方式和思路就是最好的。當然，也切勿一味標新立異，讓人摸不著頭腦。

2.儘量滿足投資者比較偏好關注的內容

從網際網路行業來說，一般投資人關注的要點有使用者數、日新增、PV/UV、DAU、留存率、使用者停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等等，所以建議這些內容儘量有所展示，當然不同行業也有其自己的特點。

3.最好ppt內容控制在10頁內

為什麼是10頁而不是更多或更少，太少專案說不清這個自然可以理解，但是太多表面上看是為了把所有的東西儘量說得更清楚，但是要知道投資人他們很忙，每天接到的BP太多而且基本他們還有其他的工作，所以花費他們過長時間都還沒了解清楚你的專案，可想而知這份BP只有扔進垃圾桶的命運。10這個數限當然不是筆者我說的，這是大量投資人一致的建議。反過來說，一份bp基本需要包括使用者需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有專案團隊介紹，甚至更完整點的還有業務增長或者簡單的財務預測，10頁ppt差不多恰好表達完整，如果你覺得不夠那得思考反省自身的內容總結概括能力了。

4.重點包裝你的團隊

大家都說idea是最不值錢的，這話雖然不完全正確，但有一定的道理。所以一樣的idea在中國隨處可見，那麼投資人為什麼選擇投資你而不是別人，自然就是看人。人的因素對於最後的融資是否成功影響有多大，還是由你個人親自體驗吧。所以你要重點介紹你自己和團隊成員相關的工作經驗、過往經歷和優勢所在，讓投資人知道這件事為什麼應該由你來做才能成功而不是別人。

5.多用數字資料

因為數字最有說服力，所以投資人最喜歡看的就是數字和圖表。比如使用者數、日新增、PV/UV、DAU、留存率等等

6.抓住重點和關鍵詞

正如前面所說，投資人時間寶貴，所以描述的內容要抓住重點和關鍵詞，切勿修飾語或者描述性內容過多

7.切勿好高騖遠，不切實際

你所規劃的專案方案要切合實際，不能自我YY，比如開口就是要打敗BAT,這恐怕只會讓人感覺你們團隊不靠譜或者有神經病。即使你真的是下一個BAT,也請先學會低調謙遜，哈哈！

8.參考模型

我寫了好多，不知道怎麼回事就是回答不成功 只能截圖給大家了 原文關於創業 路演 BP在我的主頁文章都有 可以過去看

每一個商業藍圖的展開都是從一份書面的商業計劃書開始（存在腦海裡和口頭的商業計劃永遠都顯得那麼輕佻與不正經），無論它是專案自身的梳理或是為了吸引投資。

可以說，商業計劃書對企業的成功是至關重要的。那我們應該如何撰寫商業計劃呢？

美國中小企業聯合會（U.S Small Business Administration）上提議一份合格的商業計劃書，這也是被朱嘯虎、雷軍、徐小平等投資人所認可的。

吸引投資人的商業計劃書應該包括以下幾個方面：

• 執行摘要——公司/業務的概要

• 公司描述——描述公司的工作

• 市場分析——對公司所在行業，市場和競爭對手的研究

• 組織和管理——公司的業務和管理結構

• 服務或產品——公司提供的產品或服務

• 營銷和銷售——公司如何開展營銷業務以及其銷售策略

• 資金需求——公司未來3至5年需要多少錢

• 財務預測——提供財務輔助資料，如盈利預測、資產負債表等

然而，瞭解了商業計劃書應該包括的內容，但要真正落筆時，就會顯得力不從心，甚至舉步維艱。

即使操刀的是那些經常制定商業計劃的“老鳥”，其實，編寫完美的商業計劃書可以有以下七個步驟：

1. 深度調研，持續研究

前高盛集團高階財務和管理主管Bill Pirraglia寫道：“研究和分析你的產品，你的市場和你的專業領域。

要考慮到花費編寫商業計劃書兩倍甚至更長的時間來研究，評估和再思考。要寫出完美的商業計劃，你必須認真瞭解你的公司，產品，競爭對手和市場。”

換言之，你有責任去了解你正在或正要進入的這個行業的所有資訊。閱讀有關行業的一切，並保持與你的直接利益相關者不斷交流和溝通。

2. 明確目的，確立計劃

投資人定義的商業計劃書是一個具有描述業務性質，銷售和營銷策略以及財務相關的書面檔案。然而，你的商業計劃書必須具有於多個不同的功能。

商業計劃書也必須是指明方向的路線圖，它不僅能引導企業規劃未來，還能幫助企業預測和規避未來風險。

同時，如果想吸引投資者，那麼你的商業計劃書將具有其他不同的目的，因此，你必須確保自己同時考慮了這些問題，從而可以編寫儘可能清晰簡明、針對性更強的計劃書。

3. 簡明扼要，撰寫簡介

公司簡介也可用在商業計劃書中描述你的公司，它不僅是您的業務計劃的重要組成部分，它也是商業計劃書中最重要的書寫內容之一。

4. 資料詳實，在乎細節

包括您的專案收入、成本、現金流和行業預測中的所有內容，同時兼顧細微的末節，如公司的位置策略和許可協議等資訊。

5. 制定戰略，精確營銷

一個完美的商業計劃將始終包括一個具有戰略侵略性且充滿進取性的營銷計劃。這通常包括如何實現營銷目標，如：

• 如何推出新產品

• 如何擴大或重新獲得現有產品的市場

• 如何為公司開拓新的市場領域

• 是否與另一種產品交叉銷售（或捆綁銷售）

• 如何與理想客戶簽訂長期合同

• 如何在不削減銷售額的情況下提高價格

• 如何最佳化產品/服務

• 是否擁有內容營銷策略

• 如何確保製造/產品交付

每個營銷目標都應該有幾個目標（目標子集）和實現這些目標的策略。在營銷計劃的部分，公司將重點關注未來一年的有什麼營銷任務，和為什麼應該有這樣的任務。

在實施部分，公司應重點關注目標受眾是誰，何地，何時以及如何開展實踐，這些便是營銷的核心內容。

當然，實現營銷目標將會有成本。公司的營銷計劃需要有一個部分，包含了你對每個計劃進行的預算分配。保證內部時間（員工時間）和外部成本（自付費用）單獨的預算將是非常有利的。

6. 定位受眾，因人而異

商業計劃書的潛在讀者（投資人/管理者）可能是身份與經驗各異的，從銀行家、風險投資家到僱員。雖然你的計劃書是多元化的，但它仍然有限，而每種型別的投資人都各自看重的部分。

如果你瞭解這些“癖好”，那麼你就可以定製化的（有所側重的）書寫一些他們所感興趣的內容。

例如，銀行家對資產負債表和現金流量報表更感興趣，而風險投資家則正在關注基本業務概念和公司的管理團隊，公司團隊中的管理者則將使用該計劃作為提醒自己的目標。

因此，需確保你的商業計劃書可以根據不同的閱讀觀眾進行調適。但是，要將這些改動控制在避免將一個計劃變成另一個全新計劃的範圍內。這意味著在分享財務預測時，要保持資料一致。

7. 展現熱情，秉承情懷

無論你是與投資者，客戶還是團隊成員分享你的計劃，你的計劃都需要表明你充滿激情與專注力，真正熱愛並投身於你的業務和計劃中。

透過闡述為什麼你熱愛你的專案或業務，能夠與他人建立情感聯絡，以便他們能夠認同你的計劃。

風投每天都面對堆積如山的商業計劃書，怎樣讓自己的商業專案脫穎而出，開啟風險投資者的大門，知道他們最關心什麼才是撰寫商業計劃時最重要的事情。

站在風險投資者的立場上，一份好的商業計劃書應包括企業的戰略目標與團隊優勢、企業的發展歷史諮詢、市場表現及評估、截至目前的績效表現、市場戰略、生產戰略、財務戰略與財務預測以及能為風投帶來的好處等內容。那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。一份有分量的商業計劃書應包括以下風投關注的內容。

專案簡介猶如電視廣告，如果它不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。專案簡介像是商業計劃書的“迷你版”，在一頁紙的專案簡介裡，創業者要用最簡潔的話清晰描述企業的商業模式、市場佔有率競爭優勢、創業團隊、希望融資多少、如何在最短在時間內讓投資人得到回報等。

產品和服務就是創業者的商業模式，換言之，你的公司靠什麼去賺錢。創業者在面對風投時，首先應該向他詳細闡述公司的戰略目標和發展定位，包括公司的願景在本產業中的未來位置、自身運營定位以及如何實現這些戰略目標的措施等。透過向風投介紹公司的戰略目標，讓他們初步瞭解公司的發展藍圖，從而激發起他們對公司的興趣，這是成功獲得風投投資的第一步。

風投在選擇投資專案時會把對管理團隊的考察放在比較重要的地位，他們傾向於認為團隊管理是成功企業運營的關鍵要素。有的風投甚至認為“沒有正確的團隊，其他任何部分都起不了作用”。風投寧願看到優秀的管理者只有一般的商業計劃，而不願意看到優秀的商業計劃卻只是一般的管理者。一個團結的管理團隊更專業也更容易走向成功，從而也增強了投資者的信心。

因此創業者在設計商業計劃書時，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。除此以外最好再對公司結構做出簡要介紹，比如公司的組織結構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系等。

創業者要想融資成功，就一定要讓風投相信，這個企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。因此，在商業計劃書中，創業者應細緻分析本行業的競爭態勢。競爭對手都是誰？競爭對手的產品與本企業的產品有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要向投資者展示，客戶偏愛本企業的原因是什麼？另外，在商業計劃書中，創業者還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

公司起步階段的業績表現也會成為吸引風投的重要因素，同樣，風投為了比較全面瞭解公司發展潛力也會對其前期的成長概況表現出巨大的興趣。因此，創業者要對公司的產品定位、市場細分、市場佔有率、與競爭者比較以及目前的市場表現等運營情況進行一定的介紹，讓風投能夠較為全面地瞭解公司在前期發展中取得一些良好業績和基礎，增強未來發展的信心。

企業營銷計劃是向投資者說明企業如何來賺錢的，而市場表現又展示了企業的市場佔有率。良好的營銷計劃可以幫助企業開拓市場，實現贏利。即使商業計劃書中描述出了產品良好的市場前景也並不意味著這個市場一定能被創業者所佔有，沒有良好的營銷計劃做支援，創業者的利潤可能只是一個計算數字。

財務預測是商業計劃中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最容易被忽視的方面。除了在PPT中有大致的財務計劃介紹外，通常風投對感興趣的專案一定會需要詳細的 EXCEL檔案。在做財務分析時，創業者至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

當然最後一個重要部分就是投資回報和退出了。風投希望你幫他們計算他們能賺多少錢，記住要確保計算的結果表明他們的投資將會帶來很大的回報。因此，結合公司未來發展向風投闡述其投資回報，將對於能否獲得其資金支援具有重要作用。

在商業計劃書的撰寫中，應全面地向風投介紹公司的未來發展將給他帶來的回報，包括目前每股價值、贏利預期和每股收益率、無形資產等，但在此過程中一定要給出值得信服的財務分析和理由，避免毫無根據地信口開河。

一個有效風險投資的投入是全方位的，除了關注以上各個方面外，風投還希望創業者能投入其所有的資源，特別是時間、精力和金錢。風投重視的是一個創業者的熱情和進取精神，以及創業者願意投入自己的時間和金錢，對自己的企業負責。

BP（商業計劃書）撰寫秘訣就一個字：簡

體現在以下維度

1.讓投資人可以更簡單看到他想知道的

產品/團隊/資料/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可。

2.各維度注意事項

①封面，專案名稱和一句話介紹

②要融資多少錢？

團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。

這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。

④如已運營，資料是否有看點？

可預見的高增漲率的資料，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重資料。

⑤產品的解決方案和定位？

有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。

商業計劃書，是公司、企業或者專案單位為了招商融資和達到其他目的的一種書寫載體，面向大眾,描述自己公司當前所處的狀況、以及未來的發展潛力的書面材料，我們稱為商業計劃書。

其實說白了，BP就是創業者面向投資人的一張名片，總聽到不少創業者會抱怨“為什麼我的BP發出去之後總會石沉大海，沒有迴音?”

想要在十幾頁的PPT上把“你是誰?要做什麼?市場和競爭情況如何?怎麼做?”把這些說明白，其實裡面大有門道。

商業計劃書沒有通用的模板，機遇簡單、明瞭、直觀的原則，建議用12PPT來說明你公司的情況。

第一頁：公司名、LOGO、口號等。

第二頁：你的願景，就是給出你公司為何存在的最有說服力的理由。

第三頁：你打算解決使用者的什麼痛點?

第四頁：你的目標使用者是誰?你準備怎樣獲得這些目標使用者?

第五頁：你提供怎樣的解決方案，為何現在是解決這個問題的最佳時機?

第六頁：你的目標市場有多大，請注意，這是有效的目標市場，請拿出真實資料，千萬不要忽悠。

第七頁：市場形勢和現狀，包括競爭對手、宏觀趨勢等，相比於競爭對手，你的優勢是什麼?

第八頁：寫出你當前的經營資料，列出關鍵的統計資料，發展計劃。

第九頁：商業模型，你如何將使用者轉化為收益，目前的實際資料、計劃和未來多久將達到這個資料。

第十頁：團隊狀況，創始人和創始團隊成員介紹，闡述各自身上所具有的的保證成功的特質，以及團隊的詳細分工。

第十一頁：用三到五個關鍵詞總結你的市場規模、關鍵產品洞察力和亮點資料。

第十二頁：融資，包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標，具體怎樣使用這筆融資，可以加入產品路線圖來闡明投資的價值。

以上12個部分，有幾個關鍵部分，要描述非常清晰，如果不能描述清晰,投資人不會對你的專案感興趣，這幾個關鍵部分是：你的市場機會有多大、你的商業模式結構以及你的團隊結構。

說到如何寫出一份優美的創業策劃書，我作為一個過來人，我就結合自己的經歷來說一下吧！

我們都知道，創業策劃書，說白了就是一份商業計劃書。這份商計劃書有兩種用除：

一是如果我們不想融資，只是把這份創業策劃書當作戰略解決方案來看，讓自己對創業目標有個明確的規劃，知道自己想要做什麼，同時對整體行業進行預測，對市場進行分析，尤其是在戰略規劃、商業模式、盈利模式、產品製造、市場競爭、運營模式等有一個清晰瞭解，這完全可以從網上下載個模板來進行寫作，甚至還可以把自己的想像都寫進去，也不會影響自己的創業的。

二是如果要當作商業計劃書使用，也就是用於投遞給投資公司，以便那些投資人在收到商業計劃時能夠對我們的各項要素作出正確的評判，從而使我們獲得融資。對於這樣的商業計劃書，就得講究寫作技巧和寫作方法了。

記得在多年前，我想融資的時候，我就從網上下載了模板來照著寫，結果花了四個多月的時間完成後，足足有248頁。我看著這份無論是排版，還是裝幀都非常精美，拿在手裡還有一種厚重感的商業計劃書時，自以為非常完美，像這樣一份精美的商業計劃書，哪個投資人能拒絕我。

但是，在我約見了投資人的時候，當我把這份商業計劃書遞給投資人，投資人在接過我給他的商業計劃書後，他笑著對我說，“其金，你真不愧是寫書的，寫出來的一份商業計劃書也像一本書。像這麼厚的書，我卻沒有時間來看。不過，由於這本書是其金專門為我寫的，我肯定要看，但我要看完這本書，可能要花上一年的時間。所以，其金還是等我一年之後看完了這份商業計劃書時，你再來找我吧！”

這位投資人說完，就站起來，當著我的面把商業計劃書放進了書櫃裡。

我知道，這位投資人這麼做，是因為與我認識很多年了，他不好當面指責我，只能用這種委婉的方式來讓我明白我寫的商業計劃書實在是太長了，投資人根本沒有時間來看。

在我回來之後，我就把這份248頁的商業計劃書壓縮到127頁，但我還是覺得太多，又精簡為27頁。

一個星期後，我帶著這份裝訂精美的27頁的商業計劃書又去見了這位投資人。

這位投資人看了十多分鐘後，他突然就接到了一個電話。他在接完電話後，拿起身傍的商業計劃書翻了翻還沒有看完的部分，說道，“其金，後面的內容我一時也看不完了，我本來想看完把你的專案帶到會議上去討論，看來無法實現了，等我有時間看完時，我再給你打電話吧！”

說完之後，他就把商業計劃書放在他的辦公桌上站起來送我，就在我要走出他的辦公室時，他卻說道，“其金，其實你沒必要寫這麼多頁，你把你的個人介紹、管理團隊、痛點分析、競爭對手分析、商業模式、盈利能力和需要的資金數額寫出來就行了。”

聽了他的話，在我回來之後，我徹底拋棄了原來的方案。重新做了一份圖文並茂的商業計劃書。在這份商業計劃書裡，我著重介紹了以下核心要點：

第一頁是創始人簡介。

第二頁介紹了我的管理團隊。

第三頁進行痛點分析和針對這些痛點的解決方案。

第四頁對我所從事的市場進行了分析。

第五頁進行了專案介紹。

第六頁進行了商業模式分析。

第七頁進行盈利模式說明。

第八頁繪製了戰略模式和競爭能力分析。

第九頁進行了營運模式和產品製造流程說明。

第十頁進行了財務分析和融資計劃，以及資金的用途說明。

第十一頁製作了股權結構，並留下了聯絡方式。

在完成之後，我又與這位投資人約了見面時間。當我們再次見面時，他僅僅用三分鐘就看完了我的商業計劃書，並說寫得非常到位。

當然，在他作出這樣的結論後，融資的一切流程也就順理成章地實現了。

所以說，一份優秀的商業創書一定要根據創業者的具體情況來分析，具體用途來撰寫，如果能做到這一點，成功就在不遠處等著你了。