職業球員，年收入基本是由年薪或獎金（比如網球運動員），外加商業代言兩部分組成。在NBA聯盟，兩個同樣領著頂薪的超級巨星，他們的代言收入有可能是天壤之別，甚至極端情況，一個底薪球員的代言收入，可能遠超頂薪球員。這其中究竟有什麼緣由呢？

喬丹代言收入超1億

球星代言收入榜（2016年度）

這是著名財富雜誌《福布斯》在今年公佈的2016年度NBA球員代言收入榜，排在第1的毫無疑問是“籃球之神”邁克爾-喬丹。由於Air Jordan球鞋銷量節節攀升，喬丹每年從耐克得到的代言收入超過1億美元，這要比任何一位現役球星的總收入（年薪+代言收入）都要高。

而在現役球員當中，排在第1的非詹姆斯莫屬。事實上，在全球現役運動員中，詹姆斯5500萬美元的代言收入能夠排至第2，超過足壇兩大巨星C羅和梅西，僅次於網球傳奇費德勒的5800萬美元。

詹姆斯、杜蘭特和庫裡是僅有的代言收入超過3000萬美元的現役球星，而排在他們之後的是去年才退役的科比。科比雖然已經不在NBA打球，但憑藉著超高人氣，他依然手握耐克、土耳其航空及汽車、飲料等其他廣告合同，年入2500萬美元，這比正處巔峰期的哈登和韋少都要多。

上文曾提過，有底薪球員的代言收入要遠超某些頂薪球員，這個人自然就是羅斯了。羅斯今夏和騎士簽署底薪合同，但他並不缺錢，代言收入就達到1400萬美元，比保羅、安東尼、格里芬和濃眉哥等人都要高。這要得益於羅斯在2011年獲得MVP後，和阿迪達斯簽署了13年1.85億美元（加上獎金則超過2億美元）的合同。儘管後來受傷病困擾狀態急速下滑，但羅斯的代言費照拿不誤。

退役便難進代言收入榜？兩人是列外

因為有Air Jordan這層關係在，只要Air Jordan的銷量有保證，那喬丹每年獨霸NBA球星代言收入榜，這幾乎是一個沒有懸念的問題。

而科比之所以也能夠排在榜單前列，一是因為他剛剛退役，熱度不減，二就是他20年職業生涯，不僅成就非凡，而且背靠大市場洛杉磯和豪門球隊湖人，長久耕耘，讓自己在美國、中國以及世界各地都擁有了極高的人氣。在代言方面，科比依然是金字招牌，所以他的廣告收入要比哈登、韋少和歐文這些後輩球員都要高。

但喬丹和科比只是特殊的例子，絕大多數球星退役後，他們的代言收入都會大幅縮水。像艾弗森和麥蒂，他們巔峰期也都是手握巨大的代言合同，是商家眼中的紅人，但在退役之後，他們雖然依然有球鞋合同，但跟他們球員時期根本無法比。這就是為什麼在代言收入榜前10或者前20強中，只有喬丹和科比兩名退役巨星。

外線球員壟斷代言收入榜

或許有球迷已經發現，在這份球員代言收入榜上，竟然全都是外線球員。事實上，這並不奇怪。NBA球員代言收入主要來自球鞋廠商，而看看這幾年的球鞋銷售榜，排在前列的都是詹姆斯、杜蘭特、庫裡和科比等外線巨星。

其中原因是多方面的。首先，內線球員因為位置關係，球鞋主要追求包裹性和穩重，所以中鋒鞋大多厚重堅硬，而且造型比較笨重，通常都賣得很差。“中鋒不賣鞋”，這基本已是一種共識。

其次，外線球員打法更具觀賞性，也更吸引球迷，尤其是近些年小球盛行，聯盟出現了小前鋒和控衛的盛世，現役僅有的3名代言收入突破3000萬美元的球員，就是小前鋒詹姆斯、杜蘭特及控衛庫裡。

試想下，一個年輕的球迷，他會夢想自己將來成為詹姆斯、杜蘭特、科比、庫裡、哈登或是韋少，去買他們的鞋，他很難想象自己會成為霍華德、姚明或者是奧尼爾這樣的球員。因此，即便是姚明這樣極具影響力的球員，他的球鞋銷量哪怕在中國，也是被詹姆斯、科比拋在身後。霍華德廣受球迷歡迎，但一直以來，他的球鞋銷量都不溫不火。

現役內線球員中，誰的代言收入最高呢？不是濃眉，也不是霍華德，而是以暴扣聞名，打法最具觀賞性的格里芬，達到800萬美元，這還得攀上他在洛杉磯打球的關係。知道馬刺當家內線阿德的代言收入是多少嗎？根據2016年的排行榜，阿德代言收入只有區區150萬美元，這已經能排到內線球員中第5！所以，文章開頭提到，同樣是頂薪球員，代言收入卻有天地之差。

代言收入的決定因素

球員代言收入多與少，最重要是由他在場上的表現決定的。其中最為顯著的例子自然就是庫裡，2013年，庫裡遠沒有現在這般火爆，生涯還有嚴重的腳踝傷病隱患。當時，安德瑪為庫裡提供每年贊助費不到500萬美元的合同，原東家耐克沒有選擇匹配。到2015年，庫裡爆發，不僅加冕常規賽MVP，還率領勇士獲得總冠軍。在這一年，安德瑪為庫裡推出簽名鞋，還和他重新簽約，大幅提升了代言費。庫裡的代言收入也從最初的500萬美元到2015年的1200萬美元繼而飆升至2016年的3500萬美元。

哈登和韋少同樣如此。哈登本來只是雷霆三當家，連自己的簽名鞋都沒有，但在加盟火箭之後，他不僅成為絕對核心，而且晉升為聯盟最頂級巨星。2015年，哈登和阿迪達斯簽署了13年高達2億美元的合同。

而韋少在2013年和Air Jordan簽署五年贊助合同，每年代言費大約為500萬美元。但上賽季，韋少榮膺常規賽MVP，他剛剛和Air Jordan續簽了10年合同，總金額超AJ贊助合同紀錄，有訊息稱大概在2億美元左右。也就是說，等這份贊助合同生效，韋少總代言收入有望突破3000萬美元。

而一個相反的例子就是羅斯。2011年，羅斯成為史上最年輕MVP，前途大好，人氣火爆，阿迪達斯大手一揮，送出13年1.85億美元的合同，如果能拿走所有獎金，他這份合同總額將超過2億美元。但可惜，羅斯後來傷病不斷，難返巔峰，他的代言收入不增反降，2014年尚有1500萬美元，到2015和2016年就只剩1400萬美元，基本全靠球鞋合同了。

當然，決定球員代言收入的因素還有很多，比如球員國籍和所在球隊的市場狀況。儘管有中鋒鞋不好賣的說法，但姚明能夠與銳步簽下了7年超過5000萬美元的大合同，他身上還有其他眾多國際品牌的合同，就是因為有無數的中國球迷在背後的支援，有中國市場這塊大蛋糕。而同為2015屆新秀，波爾津吉斯為什麼能比唐斯拿到更多的贊助合同，靠的不正是他在紐約打球嗎？

有時候，球員代言收入也會出現起伏。比如科比，他當年因“鷹縣事件”形象受損，贊助商紛紛離他而去。但在與奧尼爾分手之後，科比獨力帶隊，單場81分，加冕常規賽MVP，率領湖人兩奪總冠軍，親手掙回了曾失去的一切，讓自己的商業價值重返巔峰。

所以，球員的場外形象亦非常重要，尤其是在這個資訊發達的時代。一旦球員的人設崩塌，你就需要做出額外的努力來挽救。在這點上，科比是榜樣，他用實打實的能力和過硬的表現，獲得無數球迷的喜愛，贏回了“金主”們的心。

關鍵就是實力和成績，畢竟NBA是靠實力說話的地方，而且人氣和實力有著直接的聯絡，一般來說實力和成績越高人氣越旺，自然會吸引贊助商的關注。二是形象，樹立良好的或者鮮明的個人形象，容易抓住人的眼球，有助於與品牌的推廣，比如格蘭特·希爾的君子形象，羅德曼的花花太歲形象，大鯊魚的活寶形象等。三是市場，在湖人和紐約打球，獲得的曝光率不是一般城市能比的，對球員的取得贊助有著加成作用。

球星的代言費取決幾個方面，一是球星的地位，什麼樣的地位，決定了什麼樣的代言費，而這是要靠成績打出來的。不僅你自己的得分高，球隊的成績也很重要。喬丹時代，喬丹的代言費很高，連續奪冠以後，他的代言費水漲船高。

後面，就是奧尼爾與科比時代，他們的代言費很高，奧尼爾是史上最強大的中鋒之一，科比擁有超高人氣，他們聯合拿下三個總冠軍戒指。後來，科比又在加索爾的輔佐下，拿下兩個總冠軍。

科比退役後，現在是詹姆斯時代。詹姆斯已經拿下三個總冠軍，他所在的球隊，經常光顧季後賽。從能力從地位來看，決定了他的代言費是最高的。

另外，與所在的城市也有很大的關係。喬丹在公牛隊開創王朝，芝加哥是一個國際化大城市。奧尼爾為什麼要從魔術隊跳到湖人隊，很大程度上是因為洛杉磯的城市影響力太大了，可以更大程度地發揮自己的商業價值。洛杉磯是一個時尚之城，球星的關注度更高，奧尼爾不僅是球星，也是娛樂明星，價值能得到最大程度的開發。我想，如果科比和奧尼爾不是在湖人隊 ，他們的關注度可能不會這麼高，商業價值也不會這麼高。還有就是球星的個人形象也很重要，形象越好，人氣越旺，代言費越高。