在這裡要說清楚一點，留學中介既然存在肯定是有著自己的優勢的，要不然這一行早就消失了，一般來說留學中介的優勢有以下幾個

1：經驗足

畢竟他們是知道留學的程式，需要一些什麼樣子的材料他們都是知道的，而且因為有一定的經驗基礎，所以知道在申請的時候會遇見什麼樣的情況，相應的準備方案也比較全面。會比一個人準備要踏實不少。

2：時間快

透過中介的話，因為他們有一定的基礎和經驗，你的材料準備時間就會減少，而且這段時間你也不過話很多心思在準備上，可以用來準備需要的英語成績或者相應的語種成績

3：專業諮詢

當然，這個是有選擇性的，有一些比較專業的中介會包含諮詢專業，學校這些的步驟，這樣的話，有很多對於學校和專業不是很清楚的學生們就可以很快速地對相關內容有一定的把握，對於自身選擇起到一定的幫助。

4：成功率高

中介畢竟是有一定資源和關係的，這樣的話比起自己申請，透過中介的成功率會更加的高一點，而且現在日本留學的話，自己申請的時候不給批的情況很多，一個是自己對於材料的把握不是很清楚，材料容易出錯（日本對於材料的要求十分嚴格）而且有的學校會更加喜歡和中介進行直接溝通，這樣他們的效率也會更高一些。

當然，不僅僅是優勢，中介也會有一定的劣勢，那就是價錢

這個其實也是很多人對於中介抱著否定態度的最大原因，有的中介對於費用是漫天要價，其實並不是所有的中介都這樣， 現在也有一些正規的中介是可以以十分合理的價格甚至是免費的價格來辦理留學的，所以價格這方面的話還是需要大家多諮詢一下。

當選擇中介的時候一定要注意一下幾點：

1.看是否是正規的中介，是否擁有資質，只有正規的中介是受國家監管的，這樣的中介才是靠得住的，不要為了貪圖方便或者便宜就找黑中介，這樣的話最終吃虧的會是自己。

2.看是否專業，一般來說中介的規模可以分為兩種，一種是大型的，這種中介的好處就是資源多，名氣大，但是不好的就是普遍為流水作業，中間如果出現問題不好找出源頭，還有就是在一些國家的留學上不是十分專業，還有一種就是小型中介，這種中介普遍是開始年頭不長，普遍為2,3年，但是他們的專業度會高一些，一般會專門專業於一兩個國家的留學，還有就是普遍採用一到兩個老師跟著學生的模式，這樣會更加保險，相應的時間可能比起流水作業來講稍長一些。

3.價格，價格過高的中介多數為虛高，如果在中介費這裡花費太多的話，那麼留學就會有一些本末倒置的感覺，還是找那些價格適中的正規中介更加合適。

找中介千萬不要找那些與國外大學存在代理關係的

利：節省時間成本，提供各類意見

畢竟正常大學生來說都是沒有申請經驗的，中介對於你的目標院校瞭解的肯定會比你多

弊：錢！錢！錢！（重要的事情說三遍）不一定會盡心盡力

很多人都說中介不好，因為他們沒有找到好的中介，尋找什麼樣的中介比較好呢？

首先，正如開頭所說的千萬不能有代理院校，如果有應該在一開始明確表態，你不會去

其次，確保你可以拿到文書、推薦信等詳細資料，可以自己申請其他學校

再次，合同內容一定要好好看，無良中介也是普遍存在的。

最後，希望你能找到靠譜中介。

DIY：這也是考驗大學生出國留學的基本能力，當然如果要申請非英語國家，學校官網又是當地語言，確實有點難度。

利：自己明確知道方向、節約錢

弊：涉及的東西很多都要親力親為

總之，祝你申請到好的學校！

作為從業很多年的人，接觸了成千上萬來自於清北上覆中武以及大量985，211學生的我，想說點自己的觀點。指出一些不全面的關於找留學機構有罪論的觀點本來不想寫這些東西，但是Case by case，critical thinking這是高階留學申請的重要素質之一。

回到正題。先指出一些關鍵問題：

第一， 留學機構≠留學中介！

這也是我回答這個問題的很重要的原因之一。我知道，只要大家一提留學公司，第一反應就是中介。（例如我的一個學生，做了一年的服務，拿到了比同寢其他找中介模式的三人更好的結果，明白了諮詢的特點和價值，但給學弟學妹們推薦的時候，還經常會用中介這個詞來形容我們，可見烙印之深）我不想我們被莫名其妙的黑。

這個問題，我強調了很多遍，寫了很多博文，在《你也能去美國留學》這本書中花了一章的篇幅強調這個問題。不要怪我唐僧，而是我認為這個問題真的很重要，是導致很多片面觀點出來的最重要的原因，沒有之一。

因為說過很多次了，所以不想再在這裡多說。我估計還是有很多人懶，那我就儘量用簡練的語言總結一下：

留學中介和留學諮詢是兩種服務理念，因此無論是從工作流程設計，人員招聘，人員培訓，思路都是不一樣的。所以適應的學生群體是不同的。

中介模式分兩種，一種傳統的代理合作院校，服務人群是那種有錢，沒能力考試，或者來不及考試，著急想馬上走，不在乎學校檔次的人。（別樂，你不是，不代表沒有這種人）一種是從2008年金融危機開始進入以美國為代表的高階學校申請的。這種模式適合有錢，圖省事的人。交完錢什麼都不用管，是什麼成績，就給你一個對等的結果。代理學校，不需要代理的學校，這種模式都做。

留學諮詢是從2005年才誕生的，其本質就是consulting。利用經驗，資料，指導客戶爭取更好的結果，合理分工，專人做專事。這種模式適合那種有一定實力，想在經驗的幫助下爭取儘可能好的錄取結果的學生。

第二，機構中有不好的案例≠機構沒有價值

現在輿論對機構批評的很重要的原因，其實是因為大家沒找對適合自己的模式，並不是模式本身沒有價值。

1）中介代理模式價值給客戶所需要的服務。

別上來就說代理學校沒價值。對於那些家裡有錢，在國內可能上個三本都上不了的學生，讓他們自己填網申，看學校，怎麼可能？中文網站都不見得能看明白。沒有個保姆式的細緻服務，他們怎麼可能出去？對於那種高考英語只有幾十分的人，讓他們一邊查學校，一邊考託福，可能嗎？有人可能說了，這種人，沒有資格出國。可我想說，人家憑什麼就沒資格？人家有錢不能出去看看嗎？你們可以出國追求更美好的未來，他們憑什麼就沒有資格？你去你的哈佛耶魯，他去他的xxx學校，咋了？唐駿不還是個野雞大學的嗎？

舉個我身邊的例子，我一個朋友，在國內就是個紈絝子弟，不務正事。後來送去新加坡，雖然專業知識學得並不是很多，但是他自己跟我說，留學對他的影響巨大。他現在是自己所在行業裡的一個大牛級人物，專業實力超強。如果沒有中介，你去幫他實現留學的夢想嗎？我不否認，由於存在代理合作，返傭的關係，有些公司或者顧問會把學生送去不適合他的學校。但是中國有哪個行業沒有害群之馬？湖南體校不一樣有老鼠屎嗎？別說中國，全世界哪裡不是一樣？或輕或重而已，對吧？所以我們不應該全面否認中介代理學校這種模式的價值和意義，你不需要，不代表沒有價值！對有需要的人來說，就是有價值的。不然大家都去學雷鋒，幫這些人弄？

2）中介非代理模式的價值首先得明確，這個模式適合那些不想參與申請的人。不是沒能力，而是不想！在這種情況下，一個公司，只要是正規的,那麼就能按照流程給你定個差不多的學校，不用你挨個去看學校，選學校。只要你把問卷填的夠認真夠詳細，那麼人家寫的文書，80%的情況下是比DIY的學生要好很多的。

人家從幾百上千所學校中選出跟你實力匹配的學校，根據學生提供的各種素材完成一個比你自己寫得好的文書，讓你什麼都不用管，這不就是價值嗎？至於值到什麼程度，如果你們跟我們一樣，見過大量DIY申請人所做的文書、選校，見過他們自己填網申時的那種狼狽之後，那我相信你們會明白為什麼這麼多公司敢收好幾萬而且每年大量的學生家長會主動找這些公司幫忙。從業這麼多年，讓我一看覺得這孩子完全可以DIY的，我起不到任何價值的有！但是鳳毛麟角！可能大家在BBS裡，比如我在寄託那個樓裡見到很多大牛。

但是我想告訴你的是，你們算算這種人在整個每年幾十萬申請人裡，到底佔多大比例？至於沒資格出國的這個事情，還是我上面所說的那個觀點，人家有追求好生活的權力。我們可以苦口婆心讓他們做好準備，就像我寫部落格，做答疑的時候，諮詢學生的時候，碰到不合適出國的，我會建議他們好好思考留學的根本動機，想清楚是否適合出國。至於人家怎麼決定，是人家的事情。另一個被詬病的是這種模式服務質量不好。可是我說清楚了，這種模式適合什麼也不想管的人。你自己連專業也沒定，以後想幹什麼也不知道，還想去好學校，而且自己什麼也不想幹，就想讓人幫你，憑什麼？就像你買車，QQ是開，勞斯萊斯也是開，你想要QQ幫你達到勞斯萊斯的效果，這不是扯嗎。。。人QQ不牛逼，但是對於需要QQ的人來說，當然就是有價值的，對吧？

3）留學諮詢的價值

這個我說過太多次了，在這裡不展開簡單來說，幾個核心點就是，利用經驗和資料指導學生，和學生一起努力，實現1+1＞2的效果。我不想在這裡說什麼理論，一大篇估計也沒人願意看。

舉個例子幫助大家理解吧：

在官渡之戰中，許攸根據自己對曹操和袁紹情況和當時戰局的瞭解，建議曹操火燒袁紹的糧草基地——烏巢，這也建議對曹操贏得官渡之戰起到了極為關鍵的作用。留學諮詢就像官渡之戰中的許攸一樣，對客戶(曹操)和申請學校(袁紹)，對客戶的優劣勢，不同學校的錄取流程，風格和要求(官渡之戰的戰局) 都非常瞭解，明白GPA、託福、GRE等硬體和實驗經歷、實習經歷、論文、各種課外活動對不同申請人的價值和意義。因此能夠在申請中給客戶最合理的建議，(袁紹輜重在烏巢，守備不嚴，輕兵破襲既可破袁紹)，使客戶能夠在激烈的留學申請競爭中贏得錄取委員會的認可(贏得官渡之戰)。

簡單說，諮詢的價值就是，讓你不用天天研究那些競爭激烈的學校有什麼錄取風格特點，哪些卡硬體，哪些很通融；教授們有什麼型別，什麼特點；GRE到底重要不重要，GPA，IBT，GMAT重要不重要，多重要；PS有哪幾種風格，有什麼要求，對自己這種情況，應該用什麼風格；推薦信有什麼習慣，什麼潛規則，中國教授，外國教授，實習領導，大牛，到底怎麼選；自己這種情況，時間怎麼安排，做什麼對申請最重要；套磁究竟是個什麼玩意兒，誰該用，誰不該用，怎麼用……

現在大家對機構的感覺就是，找機構就是丟人的事情。就像我們一個學生，在我們的幫助下拿到Stanford的錄取，然後我們偶然中發現他在自己學校的論壇跟學弟學妹說自己是DIY的，盡情的享受著大家的崇拜。因為大家認為，在別人的幫忙下，才拿到好結果，是件丟人的事情，最起碼也是有損自己光輝形象的。

那我給大家看幾個事實：

我們的學生，有花一年的學費從哥大畢業，並且在一年時間裡憑藉傑出人才拿到綠卡的；有師從全球奈米領域五大牛人之一的，導師為了留住他，給了他6年來只發給歐盟學生的獎學金；我自己這些年的學生，在美國就業形勢如此不理想的情況下，絕大多數都留在美國，博士全獎畢業的一大把。（我不是說留在美國就牛逼，只想說多數人想留留不下的時候，他們能做到，起碼證明他們能力絕不是大家所說的，連個留學都搞不定） 他們不是沒有能力DIY，只是他們需要時間精力去做對自己更重要的事情。

比如上面提到的那個學奈米的，當年跟他一起面試的4個人，其他三個是清華北大的，他是武漢理工的，他需要更多的時間讀paper，做實驗。又比如那個畢業一年就憑藉傑出人才身份拿到綠卡的學生，精通各種樂器，鋼琴，古箏都是頂級，只是他沒有時間精力去研究各個學校的特點，需要有人幫他定出一條最適合自己的申請策略。

術業有專攻，專人做專事。這與能力無關。這是一種消費觀念，做事理念的問題。大家覺得找人幫忙做留學，丟人。可是麥肯錫，BCG，四大等這些公司，他們的客戶是沒能力的嗎？一般人請得起他們嗎？真正的問題在於，大家還在用中介的印象去套諮詢，在於目前諮詢處於初步階段，還沒有能力顛覆那些佔統治地位的中介大佬。

第四，很多大牛都是DIY的，為啥不選你們？這是很多人被帶歪的重要原因之一。的確，像清北為代表的學校，有一批牛人，年級排名top5%，他們學習能力夠牛逼，綜合實力也夠牛逼，更重要的是還享有最牛逼的資源（最牛逼的實驗室，最牛逼的指導教授，最牛逼的校友）。要知道，申請系統本身就是為了篩選人才的。這些人已經經過了層層篩選，到了塔尖了，因此篩選意義也就小了很多。

對他們來說，申請其實只是個過場。所以他們基本沒有需求。再花個幾萬招人幫忙，那純屬有錢沒地方花。但是這能用來否定諮詢機構的意義嗎？事實上，如果你們跟我一樣，看過這些人的申請，就會發現，如果從申請層面說，他們的申請工作往往並不專業。所以，只是他們沒需要，不代表那個東西對別人沒價值。

所以，別隻看論點，不看論據及論證過程。critical thinking~ 不可否認，現在的留學行業，確實不夠好，做留學的，很多人並不熱愛留學這個行業。行業美譽度不高，門檻不高。優秀人才進不來，留住優秀人才更難。不少公司領導人，做公司並不是自己熱愛這個行業，只是在對的時間，做了一件對的事情。理想，抱負，都是用來給員工洗腦的，自己根本不信。（可員工們不是傻子。。。）

其實，我一開始是一個想安心做職業經理人的狀態。後來出來創業，我是團隊中最沒想著自己當老闆的。出來創業後，遇到各種挫折，到後來天真的被收購，希望共贏，到逐步認清一些現實，折騰了3年之後，在有人放棄的情況下，我卻變成了最堅定的創業者，（用我一個哥們的話說：“你是被創業”）就是因為我發現，要想堅持一些東西，你需要自己先來。

把希望寄託於別人身上，不靠譜。但是請諸位罵的同時，想想能做什麼。給大家說個情況：我出來創業之前，一直特別特別好奇，為什麼那麼多專業度根本不行的機構能活著？而且活好幾十年，活得很好。

等我出來接觸到大量諮詢的學生和家長之後，我明白了。這根整個天朝的學生們，和家長們自身水平，做事風格有很大關係。

舉一些實際情況：

1.很多學生家長在接觸到我們之後，甚至是在有曾經的學生推薦的情況下，仍然不敢選我們。因為我們是個小公司，人不多。

2. 一些學生做了很多功課，知道了我們，瞭解後也非常認可我們，甚至都簽完合同了，但是到交錢時，就麻煩了——很多學生家長，你跟他談什麼服務思路，理念，感覺就是秀才遇見兵。。。只要一看規模、裝修，就基本不再願意跟你談。

3. 我曾經以為作為從事服務的諮詢師，只要談一些專業性的問題，就完全可以征服學生和家長了。可我後來發現，你講得越專業，很多學生越迷糊。。。同樣10個學生，做服務的去談簽約，和做銷售的去談簽約，你們猜猜那個成單率高？4.有很多學生，你跟他談什麼留學動機，談什麼職業發展，那就是對牛彈琴。。。讓他填個問卷，人都會覺得麻煩。。。

駁論完畢，應該回答一下lz的問題了，不然就完全屬於歪樓了。上面既然點評了各個模式的價值，那麼這裡就應該對比一下利弊了。首先人群劃分，我在部落格裡有說明（不放連結，免得被說廣告）。不屬於文中型別的，就可以考慮中介模式。

1） 中介代理模式

利：省事，省錢，確保結果。對於適合這種模式的學生，找能代理其學校的，可以保證錄取，速度快，而且實惠。因為學校會注意保護這些合作伙伴的利益。自己去申請，不帶要交申請費，而且很可能會被無視，或被耽誤。這些學校雖然不難申，但是也別以為他們的申請系統跟那些不需要代理的學校一樣。

弊：和學生可能存在先天的利益衝突。因為涉及返傭問題，越不好的學校，越有動力給顧問更高的返傭，以吸引他們推薦更多的學生來自己這裡。所以別指望什麼道德。

建議：如果自己是這種情況，那麼第一要找大的中介，金吉列，新東方，啟德，澳際，新通之類的，因為他們規模大，資源多，反正都是賺錢，差別不大的情況下，人家沒必要為了一點錢昧良心。誰也不喜歡被人罵。

2） 中介非代理模式

利：省事。如果你懶，不想參與申請，也對這個世界有著極強的信任感，或者對留學不那麼看重，只是在乎這麼個經歷，抱著出去看看的想法，學歷只要國家認可，和自己現有實力對等就行。那麼交完錢，就可以踏實等著了。中介必然保證你有結果。其實，美國有一類學校，就是比較重視成績、出身等硬體，對文書這種軟實力的東西不那麼看重，差不多就行。所以這是為什麼中介在美國這種競爭比較激烈的大學，用這種流水線的模式也能拿到錄取結果的原因。

弊：這種模式不可能避免的問題就是流水作業，一個文案一個申請季寫40-80套文書很正常（相信我，這是內部資料）。所以模版性質的東西很難避免。更可怕的是有些公司連文書都不給你看，如果你不能監控進度，萬一碰到個不靠譜的人，把你材料寄丟了，弄錯了，你都不知道。這也是我強調，這種模式，可以考慮大中介的原因。相對監管嚴格，出錯機率小。

建議：找北上廣的大中介，而且最好是北京的總部這種。這行在國內發展有點慢，人員流動大，北上廣這些一線城市機構都沒那麼牛逼，二三線城市風險係數確實有點大。而且最好是能夠上點心，跟自己的顧問多溝通，主動點。別等著人找你。自己對自己都不負責，怎麼可能指望別人對你負責？（有必要強調，二三線城市肯定有好老師，但是我只是從行業現狀，宏觀機率上來說的）

3） 諮詢模式

利：能夠有個有經驗的人帶著你，只要你肯努力，肯配合，那麼90%以上，比你自己DIY的結果要好。最次最次也就是你上輩子跟你的顧問結仇了，人家幫不了你，或者跟你不對路，最後估計得自己DIY了。但起碼你是能看到自己的申請的，基本不可能被忽悠。就是錢倒黴了。（哪個行業都有次品，這無法避免。我指出這個不代表我不知道自己工作的意義，也是我總熬夜加班的原因。所以別說我不把學生的錢當錢。）

弊：諮詢之所以這麼好，誕生有小十年時間，還沒有顛覆那些中介大佬，最主要的原因就是留學行業口碑不好，優秀人才進來的少，而且諮詢師培養很難，人員流動率很高。所以要是碰不到一個靠譜的諮詢師，就可能得不到自己真正應該得到的幫助。換句話說，可能會花高價買了個次品。（還有一箇中介協會利用歷史原因從教育部整的那個中介資質問題+掏錢的多是家長，家長又不懂做功課。不過這不是這點討論的原因，不做展開。想看的，去搜我的影片。）

建議：這個部分是我被學生們問到最多的，所以就多說幾句。現在資訊不對稱的情況已經被網際網路大大緩解，所以要想對自己負責，想追求夢想，那麼就別怕吃苦。無論找誰，自己是內因，別人是外因。內因起決定性因素，外因只能透過內因起作用。明白諮詢能幹什麼，不能幹什麼。現在國內做諮詢的其實很少，我把之前點名的情況刪了，免得讓人覺得怎麼樣。

概括說一下：大公司，優勢是穩定，資源量大；缺點是價效比不高，老師流動率高。小公司，優勢是如果找到核心團隊做服務，價效比很高，責任心肯定比大公司強；缺點是不穩定，有倒閉的風險。

所以第一，要好好考察公司的實際情況，是不是皮包公司，能不能把自己的申請做完。我第一次創業的公司就被收購，公司就相當於解散，學生籤的合同就有可能有失效的風險。如果碰到不靠譜的人，那麼就悲催了。

第二，見見真正給自己服務的諮詢師，是關鍵。得確定清楚是誰給你做。找小公司，奔得就是諮詢師。這是核心。

第三，因為諮詢針對方向比較專，所以得搞清楚給自己做服務的老師是否精通自己的申請方向。小公司不像大公司，量大了，各種方向都能碰到，所以分配學生的時候，會盡量給精通此方向的諮詢師。小公司就沒那麼多諮詢師了，所以得先考察清楚他是否擅長你的方向。像我這種幹了8年，樂於嘗試新學科的，以工作狂著稱的諮詢師，現在也就敢說精通部分學科。所以考察小公司時一定要搞清楚這個問題。

最後，我想說，找機構也好，diy也好，各有利弊，不同的人，適合不同的情況。雖然現在國內留學中介佔了主流，導致很多高階留學服務的需求無法被釋放，但是連網際網路都到了移動APP的時代，留學市場已經大到可以做細分的狀態了，而且已經有了明顯的細分趨勢。所以，不要非此即彼，記住critical thinking！！

隨著全球化的日益推進，國力的日漸強盛，中國開始形成新一輪留學高峰。由於需求旺盛，似乎一夜之間留學中介就遍佈神州大地。現在大多數的學生出國留學基本上都選擇中介，美其名曰“專業申請、專業指導、專業服務”。因此很多土豪的家庭紛紛加入各中介設定好的程式之中，也非常放心的把自己的孩子交給所謂的專業人士去指導。可能一些好的專業機構確實能夠作出比較專業的指導，但是由於每個專業機構不能對每個孩子的個性有充分的瞭解，因此難免會出現“拉郎配”的現象。更有甚者，有的機構和國外的野雞大學相互勾結，騙取家長鉅額學費，耽誤青少年大好前程。透過中介留學去留學確實有“省時”、“省力”等“優點”，也是一條供“偷懶者”、“投機取巧”者選擇的捷徑。但是其中存在的風險、需要花費的費用都是其致命的缺點。

基於以上理由，作為曾經指導多位學生赴日本以及英美留學的大學老師，我強烈建議你最好是靠自己。理由如下：

首先，依靠中介雖然你能省去不少事情， 而自己篩選留學目的地需要花費很大的功夫，需要做很多的功課。但是，自己努力去獲取資訊的過程，就是一個學習的過程，一個成長的過程，透過這個過程，你會對國外大學的基本情況有更清晰的瞭解，也有利於找準自己的位置，更清晰的瞭解自己內心的想法。

其次，自己聯絡國外大學，必須要靠自己去選擇專業，聯絡導師。這樣既能讓你對自己今後的學習、研究方向有更明確的定為，也有利於加強你的溝通能力。並且透過前期溝通，將非常有利於你和導師之間建立友誼的基礎，為今後的留學生活創造一個完美的開端。

再次，相比於中介的完全自費，有時候自己聯絡的學校還能提供一些獎學金。透過資訊的查詢過程，你可以選擇一些能夠提供獎學金的專案去爭取。這既能給你減輕經濟方面的負擔，而且能讓你更有成就感，更加自信，進而更好的狀態投入留學生活。

diy

利:自主選擇權更強一些

可以充分透過對自己的認知和學校的瞭解去選擇專業和院校

弊:對學校和專業的瞭解程度，每個學校和專業對於分數的要求是不同的，本科和研究生都有若干種方式，需要進行詳細的瞭解。如果有不到位的情況可能會耽誤自身留學進展

中介

線下中介

優勢:可以直觀的瞭解中介公司，有了問題方便找，便於溝通。

劣勢:由於場地和人工成本的原因，收費很高

線上中介

優勢:大多的線上中介是免費的，他們賺的是學校的佣金費用，並且由於他們自身的成本低，佣金已經完全足夠各項開支。

劣勢:線上中介水平參差不齊，很難判斷。

對於挑選中介給以下建議

現在留學中介口碑比較差的原因是很多中介是二把刀，自身只負責招生，把後期的所有問題都拋給了第三方。或者自身只有一些野雞大學的代理資格，給推薦的都是野雞大學。

所以在挑選中介的時候，要看他給你申請的學校是否是教育部認可的大學，教育部不認可得上了也是才上。

其次，申請流程是否公開，對於不公開流程的，一旦有了問題，你是無法判斷責任方的，很容易發生扯皮。