回覆列表
-
1 # 優信達跨境電商
-
2 # 亞馬遜課程顧問林老師
1.儘量不選季節性或節日性的產品
拿亞馬遜美國站為例,美國每年有很多的節日,萬聖節、聖誕節、感恩節等等,選品應儘量避開這些季節類的產品,因為一旦該季節過去,產品勢必會出現滯銷,到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來,要麼花錢銷燬,要麼花錢挪到海外倉,等到下年再找機會繼續銷售。所以新進場的小白還是要儘量避開這種產品,儘量選擇無季節、無節日特徵的產品,全年可售,把選品失誤的風險降到最低。
眾所周知,美國對智慧財產權的保護非常嚴厲,簡直到了苛刻的程度,如果你賣的T恤上面出現了小小的迪士尼的圖案或文字,那麼你的listing不但面臨被刪除的命運,你的店鋪也會面臨check或close的結果。確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況,避免出現侵犯智慧財產權這類低階錯誤。
最近很多朋友分享了很多很多關於選品的思路和方向,但我都覺得過於模糊化。求人不如求己,經過一週的摸索及實地的測試,在選品上我們終於出現了效果。
我們目前是做亞馬遜FBM模式,運營有一百多家店鋪,所以非常注重選品和精細化運營這塊。那麼今天肯定不能告訴大家我們具體做的什麼產品,只能給大家提供一個細化的思路和方向,所以不要問我尷尬的問題。否則我就哭給你看
疫情在家的海外人們,肯定是比咱們要苦B得多,畢竟咱炎黃子孫英雄遍地。雖然物流受影響,人員缺少,但絲毫不影響亞馬遜訂單火爆的趨勢。當然有些品類銷量下降也逃不過市場需求導向的緣由,所以選擇正確的商品在此時顯得更加重要。以下是我的思路,僅供參考。
1⃣️高需求產品。首先防疫保命方面的產品肯定是高需求,但政策使然,走貨難上加難。那麼咱們就從邊緣化的商品入手,比如一次性手套銷量近期暴增700%多,還有類似的消毒溼巾;再比如吃的方面,麵包機必不可少吧,袋裝食品,什錦蔬果,幹穀物,包括奶製品和洗碗機等等。總之,只要能解決歐美買家生活煩惱的產品都是高需求的商品。
2⃣️低競爭。找到高需求不代表就一定能令你的訂單大增,關鍵是你能想到大賣們早就做到了。所以儘量先閱讀下亞馬遜的Best Sellers;或者搜搜調研商品的關鍵字,看看排名和同類產品不同類別評論少於30條以下的商品。總之,別人忽略的,然後還有需求的商品就是符合你的選品條件。
3⃣️高回購率。什麼樣的產品高回購率,直白些說就是使用完消耗完後還得買新的。類似像我們說的一次性手套,止咳藥,消毒溼巾,寵物用品,湯類等等這些都是具備高回購的特性。
4⃣️如果實在不知道的話,藉助工具。像我們的一些加盟商,做的是FBM模式,選品方面跟著前輩走,一個禮拜一個月訂單也還逐步增加,也是可以的;但這些都只適合新入行到一年的賣家朋友。像做得久一些的,懂資料分析的賣家可以藉助工具——阿里指數,海鷹資料,物託幫等等。