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個人感覺問題比較寬泛，問的並不精準。下面我談談我個人的想法。

原則一、定位

在生意沒有開始之前，我們營銷的原則把控第一是要定位，定什麼位？首先是目標客戶的定位，這是開門賣貨之前的首要前提。換句話說，就是你要先搞清楚，你的產品是賣給誰？只有把這個先定下來了，再研究定價、包裝、個性化等，否則就是睜眼瞎扯淡，閉眼胡扯淡。

原則二、賣點提煉

提煉一個最能夠撬動消費者慾望的賣點，將其無限放大。注意，這裡是一個賣點，而不是很多賣點，前兩天有個學員諮詢我：我一看，他的宣傳立馬否定。為什麼？因為他把產品搞成了十全大補丸,就是說一個產品可以有很多功能，這種產品基本上是賣不掉的，除非你是超級品牌。

試想一下：現在賣一種A產品，這種產品可以治近視、治腳氣、治便秘……你敢買嗎？

另一種B產品即使可以包治百病，但只宣傳一點，就是治便秘，1天見效，無效退款。

表面上看，B產品的客戶群體好像小了很多，其實這才是正確的做法，在中國沒有小的市場，我們草根就是要做小眾市場裡的大戶。

A產品好像在大海里釣魚，魚確實多，但海也大啊，想釣上一條魚，費老勁了。

B產品好像在裝滿魚的魚缸裡,魚缸雖小，但全是魚啊，一抓一個準。

你是選大海還是選魚缸？

原則三、營銷不是到購買為止，購買是先一輪營銷的開始。

很多商家也好，營銷人也好，思想上有一個誤區，覺得只要把產品賣出去了，就算是大功告成了，其實不是，真正的高手他們的理念：營銷不是到購買為止，購買是先一輪營銷的開始。他們會思考如何去啟用購買客戶的復購或者轉介紹，從而帶來更多的訂單。

做自媒體4個月，實現月入過萬。

看過的人，沒有一個說好，全都是很好。

我相信：營銷的終極目標是讓銷售變得多餘。

盈利，不談盈利的企業都是耍流氓，你都不盈利還談什麼其他。

既然是營銷，

1，產品定位，要買給什麼人。

2，產品形象定位，要讓人看了就明白。

3，的讓人看了就明白你買什麼產品，有什麼功能，值多錢，不要讓消費者思考，一般都懶的抬一下眼。也不要去教育消費者，因為喬布斯只有一個。

4，公司形象定位，你是高富帥，還是？

5，產品價格定位，不是成本加利潤。你的生產成本其實並不是消費者眼中的成本。所以有時候，你虧了老本消費者都覺得太貴了，這傢伙不靠譜。相反有時你賺錢賺的手軟消費者還感覺不錯。像巨人集團史玉柱就是高手，不過這個而而為之行，要想持久就得有文化，有文化真可怕。就像“維也納的秘密”做成奢侈品。阿瑪尼。

6，培訓好你的銷售人員，他出去是代表一個公司，特別是你還是小公司的時候。當然假如你是中石化之類的牛逼存在，就不說了。反正有人養。

7，做好你的營銷策劃，到什麼渠道宣傳，推銷，從那個市場切入，什麼方法切入，甚至銷售人員改怎麼走路，怎麼笑，你都的想到。（開玩笑）

8，市場切入，非常重要，天時地利人和，恭喜你，中獎了。

市場營銷就是控制成本，多賣東西。

三個控制點，第一個控制點，如何打造一個爆品，如果打造不了爆品，那最少打造一個符合你目標消費者差不多的產品，但是產品一定要具備差異化。第二個控制點，組建一個靠譜的團隊。一個蘿蔔一個坑，蘿蔔要專業，這個很關鍵，記得一定要關鍵。第三融資，老闆要不斷的找錢，越多越好，讓團隊放心，市場放心，前進的道路不會因為錢的問題停止不前。其他的具體定位，市場推廣等技術問題就有你的團隊來完成就可以。