你的工作是不是要求需要跟客戶比較頻繁的接觸？或者是要求必須在客戶那混個臉熟？

一般情況下，銷售在拜訪客戶的時候都是有比較明確的目的的，因為核心目的是簽約。每一次拜訪都是圍繞著簽約進行的。

也有一種情況，似乎和簽約的目標要求有些不符。主要是那些政府級大客戶的銷售工作，這型別的銷售沒次拜訪並不是都要談業務或者是談合作，因為客戶的決策方式你沒有辦法影響。

銷售之所以要頻繁拜訪客戶，主要是加深客戶對銷售的印象，畢竟這型別的客戶，每天都被很多銷售圍著，如果你的出現頻率不高，且給對方的印象不深刻，後面有“肉”的時候，你可能就分不到了。

針對這種客戶的拜訪，很多時候不需要你有什麼特別明確的業務目的，你只需要做好準備如何能讓對方記住你，並且記住你是做什麼的就可以了。

別把對方當成客戶去拜訪，就像是串門兒，見朋友，不求每次聊的多深入，但是每次都能聊幾句，讓對方加深對你的印象即可。

回答這個問題前，我們首先要明白兩件事，為什麼我們要去拜訪顧客？有效的拜訪顧客能擴大自己的銷售範圍，能增長自己的銷售業績，能增加與顧客見面的機會，相對來說顧客在家能做到和你放鬆的暢談話題，這樣的銷售更有利於自己。

我們在拜訪時應該注意什麼？其一如果是陌拜的話，銷售人員一定要準備充分再去拜訪，現在所有人的警惕性很高，沒有一個合適的理由，恐怕顧客都不會為你開門，那我們首先得有證明自己身份的工作牌，標準的職業裝，因為良好的形象一方面能影響顧客，一方面也向顧客展示了企業和品牌形象，當然了一切有助於銷售成功的資料也都要帶上，如價格表、訂購單、說明書等、其二之前電話溝透過，這就得需要提前做好規劃，例如自己的目標是什麼，制定切實可行的計劃。按照計劃做事。

那我們該如何有目的性的拜訪顧客呢？第一種拜訪是為了與顧客建立感情，只有感情基礎打好了，顧客的第二次購買才能想到你、第二種拜訪是為了收集顧客的資訊，對顧客做到全方位的瞭解、第三種最主要的就是為了再次成交，透過前兩種方法為第三步做鋪墊。

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這個問題問得非常好，如何有目的性的拜訪客戶？

舉一個例子，是我在倪哥的書上看到的：一個專案假如說三個月後訂貨，那麼在第一個月你兩個星期去客戶那裡是妥當的，這時候的投入就是隨便買點兒煙什麼的能小小促進感情的東西；

第二個月，你就應該一個星期去一次，這時候的投入要加重，可以適當請吃飯了；第三個月，則是決戰之月，你需要幾乎天天出現在客戶面前，這時候的投入就要大很多。

如果在第一個月，你就按照第三個月的打法，那麼就會有這樣的結果：一是客戶會厭煩你頻繁地去打擾他；二是你有再多的資金也不夠這樣花的。如果在第三個月，你仍按一個月的做法，那麼估計合同要離你遠去了。

拜訪節奏的快慢和資金投入的多寡，要根據客戶採購的緩急而採取不同的密度和頻率，這才是一個成熟銷售員日常要做的。...

怎麼多頻次去見客戶，用什麼藉口呢？這裡就需要一些設計，上一次見客戶要有意識的為下一次見做鋪墊，比如你要送客戶兩本書，你可以分二次送，就有兩次見面機會，而不是一次性就拿過去。比如送樣品，你可以快遞，如果條件允許，你也可以親自拿過去，這又是一次見面。

總之，只要你往這塊兒去琢磨，你就會有源源不斷的思路的。

對於客戶拜訪，我們要明白為什麼要拜訪客戶。當前經濟社會對客戶的拜訪的目的主要分為：收集資訊、聯絡感情、瞭解需求、洽談合作等，一般商務活動中被拜訪的客戶都會非常重視禮節，因為這是最直接可以讓客戶感受到自己被尊重、重視的。我將從以下幾個方面跟大家介紹如何去拜訪客戶。

第一：事先預約

在拜訪客戶前，我們先要透過電話或郵件的形式提前向客戶預約時間。這樣做有兩個目的：一是體現對客戶的尊重。二是確保登門拜訪時客戶在公司，且有時間去接待你。

備註：預約拜訪的時間通常為工作日的上午9：30至11：00，下午14：30至16：00為宜。

第二：明確目的

我們在登門拜訪前，一定要明確此行的目的是什麼？提前針對目的的交談內容、溝通技巧、預期效果在心裡進行演練，設身處地的為客戶著想，站在客戶的角度去想問題，對客戶的疑問、意見或風險提前判斷，確保拜訪時不會因為無法滿意的回答客戶，造成尷尬，錯失機會。

備註：每次登門拜訪客戶，一般只選擇一個議題或主題（目的）去溝通洽談，而不是準備N多的議題或主題，一個接一個的去談，如果是後者，洽談的成功率幾乎為0。可以適當的帶一點伴手禮，比如茶葉、茶壺等精緻且又不是太貴重的東西。

第三：拜訪禮儀

首先，登門拜訪，最重要的就是守時，最好提前10分鐘到。一是體現自己很珍惜、重視這次拜訪的機會。二是體現自己時間觀念較強，守時守約。

其次，整理好自己的儀表儀容，身著正裝（襯衣、西裝、皮鞋），男不宜長髮、續胡、留長指甲，女不宜散發（披肩散發），穿金戴銀、濃妝豔抹。總之儀表要得體，給客戶一種清新、專業、幹練的印象。

最後，言語最好為普通話，交談中注意禮貌用語，可以出現專業術語，但不要使用英語+中文的交談方式，可以簡要明瞭，不要囉嗦，滿嘴白話。