我查了關於義烏的發展相關資料，我個人覺得義烏的發展會有這樣一個問題，對於義烏作為一座內陸縣級市，且交通也並非十分方便，為何會發展成為全國最大的小商品市場集散地的問題？從義烏髮展角度看義烏的市場快速擴張是從2003還是2004年，當時的義烏市長在中央電視臺國際頻道推薦小商品城開始。然後義烏慢慢形成了一整套配套從生產到供應銷售的產業叢集。再加上政府在早些年政府的宣傳，義烏小商品的名字才真正走上各大媒體，也是從那時候起，義烏的名字才真正開始響亮起來。

總之在中國任何發展很好的地方，首先就是國家政策的扶持，這不是最重要的一點。然後就是地方勞動者的努力，中國的古話一方水土養一方人。總之一個地方的富裕離不開國家的扶持，地方勞動者的付出，然後就是勞動者的不斷學習，堅持不懈的努力！

我是小冉，一個懷揣夢想奮鬥的人！

這個問題回答了許多次，就義烏本身而言能發展起來，我再綜合說3個方面的因素。

一、人和

義烏經濟發展離不開人和，就算手握好資源，不懂得利用，不懂得拼搏，也是難以成就義烏今天的繁華。

在這裡不得不提下義烏老書記，是他帶領義烏人開創了義烏經濟繁華，在那時計劃經濟下，允許自由做生意，那是非常困難的，在他的堅持努力下，義烏人擺地攤、批發小商品、建國際小商品城，逐漸成為今天令人矚目的義烏。

二、外貿

義烏雖然是小商品之城，但當時內貿並不發達，於是做起外貿生意，這裡有三分之二的小商品訂單來自全世界，也就是說每年義烏小商品出口全球就佔有三分之二左右，你看看這麼強大的外貿生意，怎麼能不讓義烏快速崛起呢？

三、地少

義烏這裡山多地少，人均耕地面積不足，為了生存下去就得想辦法做事，剛開始大多數人在江西做生意，擔著紅糖到處換雞毛，將雞毛緩過來做雞毛撣子，然後再賣出去，之後再做各種首飾生意，這裡的首飾不是金銀珠寶，而是穿戴小物件起家，漸漸各種生活日常品也匯聚在一起。

義烏到底是怎麼發展起來的呢？

義烏，是一座“非典型”的江南小鎮。

從地圖上看，義烏恰好處在浙江省版圖的幾何中心，位於金衢盆地的東頭上。這裡東、南、北三面環山，義烏人的母親河——義烏江與中國江河浩蕩東去的主流相悖，特立獨行地自東向西貫穿整座城市，彷彿預示著義烏人敢於“逆流而上”的剛勇性情。

與傳統印象中富饒的江南水鄉不同，往北，義烏和自古繁華的蘇、杭遙隔重山，在過去的歲月裡一直閉塞難行；向東，則與沿海的寧波、溫州相去千里，也無法享受海洋帶來的便利航道；只有西邊連通同樣身處內陸的金華和蘭溪，三者“義結金蘭”，堪稱難兄難弟。

更讓人糟心的是，在義烏，中低山和丘陵的面積佔到九成以上，耕地則多為質地黏重的黃土和紅土，義烏人所說的“紅金泥”溼時泥濘、干時多孔，保水保肥性都很差，極不利於農植。因此，在巨大的生存壓力下，“行商坐賈”似乎成為了當時義烏人唯一的出路。

我一向認為，當命運對你進行“圍剿”時，或許恰恰是在引導你走向一條繁花似錦的路。當第一個義烏人挑起貨擔，搖著手上的撥浪鼓，出沒于山區、農村和街巷之間，用自家熬製的紅糖換取雞毛、鴨毛和鵝毛時，一股強大商業基因開始注入義烏人的血脈之中。

這種叫做“雞毛換糖”的商業模式，看似原始而簡陋，背後卻蘊藏著一條完整的“產業鏈”——紅糖，來自江邊大量種植的甘蔗，作為一種對水分需求遠勝於肥料的植物，甘蔗在精心灌溉下易於生長。當地人憑藉精湛的製糖技藝熬成的紅糖，深受各家各戶的歡迎，甚至成為一代人甜蜜的童年記憶。

而以之換來的禽類羽毛，則被“糖擔”（義烏挑擔郎的別稱）們帶回家，大多與草木灰、人畜糞便等一同製成“塞秧根”的肥料，逐漸解決了土地瘠薄的問題；更上品的羽毛，則被用來紮成雞毛撣子，作為這條“產業鏈”用以盈利的副產品。

隨著肩擔日月、揹負乾坤的“糖擔”隊伍不斷壯大，義烏逐漸形成了一支以撥浪鼓為“圖騰”、有著明確分工和組織紀律的團隊——“敲糖幫”。他們的經營範圍也不再侷限於雞毛和紅糖，而是轉向山區一直短缺的小日用百貨，明確了“使用者需求”；還形成了“出六居（進）四”讓利於人、“開四門”廣交朋友的行業文化。

值得一提的是，或許因為同樣面臨著地少人多的困境，或許是同樣具備“寄命於商”的信仰，義烏人對當年叱吒風雲的徽商們充滿了敬意，順流而來的徽州人也在義烏留下了濃墨重彩的一筆，他們帶來鹽、文具、典當等行業，同樣帶來先進的商業思想和徽州文化。至今，在義烏的佛堂老街中，依然存留著大量徽派建築中的馬頭牆、美人靠、徽雕和“四水歸堂”的天井。

而當徽商早已成為歷史的舊跡，義烏人卻把這股商業精神繼承下來，一遇風雲便化龍，成就了一座建造在市場之上的浙中雄城。

市場不是一天建成的，老闆不是一天當成的

義烏人對於商業的認同感，首先從稱呼上體現出來。

我從來沒有見過哪個地方的人，像義烏人一樣喜歡將“老闆”“老闆娘”掛在嘴邊，甚至取代了“先生”“女士”，成為稱呼彼此的日常用語。或許在他們眼裡，天下所有人都有成為生意夥伴的可能；抑或是如坊間傳聞，每十個義烏人裡，就有一個在市場擁有攤位。

而義烏的老闆和老闆娘們，大多都是在街頭集市上練攤練出來的。

最開始是在廿三里鎮，當“敲糖幫”們放下貨擔，在鬧市中支起小攤，當地政府特地為他們發放了7000份《小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時許可證》，形成了最初的鄉間小市場；而後幾經波折，在當時的時局下，縣委書記謝高華以烏紗帽作保，力排眾議，在湖清門的一條臭水溝邊，開放了“稠城鎮小百貨市場”。自此，義烏第一代小商品市場橫空出世，而這，只是一個商業傳奇的開端。

市場建立起來了，義烏商人們彷彿接過了“敲糖幫”先輩們手中的撥浪鼓，重新挑起了貨擔，從當年的群山之間走出來——往北，經過江蘇、安徽等地，義烏人的生意能一直輻射到東北三省；向南，則從江西人、福建人那裡拿貨，直奔當時開放程度更高的廣東。

外界評價浙商，都說溫州人和義烏人最能吃苦。從廣東拿貨回來，綠皮車上沒座位，義烏老闆們就連貨帶人往位子底下一鑽，甚至市場上流傳著“要當老闆，先睡地板”的說法；而家中做生意的小孩，往往有過在父母的攤位上寫作業的童年經歷，把書本擺在貨堆上，誦讀聲與叫賣聲一唱一和。

在“歷史的程序”和“自我奮鬥”的作用下，三代義烏人經歷了五代日新月異變化的市場。到今天，以建立“自貿特區”為核心的第六代市場正蓄勢待發，意圖從過去國內生產、遠銷海外的出口貿易，轉向“買全球，賣全球”的轉口貿易，當起全世界“賺差價的中間商”。

而在另一面，義烏的電商業務迅速崛起，憑藉上半年僅次於廣州的快遞業務量，成為了今年“雙十一”中，“三通一達”等各大快遞公司價格戰的主戰場之一；並與市場結合形成了“線上賣貨”“線下看貨”的經營模式。那麼，在電商衝擊下，義烏市場的實體店會消亡嗎？或許正如義烏人所說：

“就像同樣是點外賣，假如見到過這家餐廳長什麼樣子，顧客或許會更放心一些。”

錙銖必較的藝術，誠信包容的胸懷

外地人來義烏，總覺得義烏人有兩個缺點：第一是太摳，第二是排外。

前者主要體現在義烏老闆娘們冠絕天下的殺價本領上。在義烏市場裡買東西，就如同打一場拉鋸戰，戰場形勢變幻莫測——有時嗓門要大，氣勢要足，上來先殺到五折；有時得低聲細語，慢慢商量，讓他三分又何妨。在進和退之間需要達到一個完美平衡，才能拿到滿意的價格。

而兩個義烏人談生意，不論殺價、抬價的過程有多激烈，似乎最後總是能談出一個雙方都滿意的價格。原因在於早在生意開始之前，大家心裡就有著一杆秤，幾輪試探下來已經互相看得明明白白，因此能很快達成默契，實現雙贏。

然而在子女的教育問題上，義烏人則顯示出他們豪氣的一面——全市風光最秀麗的地方，留給了全市最好的學校，義烏政府不惜斥巨資開山修路，建成了這座背倚青巖山、坐擁白彥湖的義烏中學。以至於義中學子考上大學後，還時常暗中比較，懷念母校的水色山光。