我爸和媽湖南的，一起在廣東開一個小皮鞋店，但是有些來買鞋的老鄉，總以為老鄉是在坑老鄉，我們在故意抬價，實際上我們賣老鄉的都比賣別人要優惠啊！而我們旁邊有個廣西開的鞋店，我們的老鄉在喜歡在他們那買，而那些廣西的卻喜歡在我們這買。 大家在外地也都不容易，對於老鄉應該會更情切吧！更加會互幫互助吧！ 為什麼會有這種現象？
回覆列表
-
1 # 東莞湖南人平臺
-
2 # 賴洪源
在你所謂的價格面前給老鄉給以優惠價，可你同行給出比你更優惠價，你想是否坑了他，並把你客源拉去，其實都是生意之爭結果。
我覺得不能單純的從老鄉角度看待這個問題，出現這種情況，可能有以下幾個原因：
一、廣西鞋店相比湖南鞋店在某些方面做得好。例如：價格、服務或產品質量！或者廣西鞋店在附近人群更有名。
建議：你可以請朋友去廣西鞋店瞭解有什麼產品、推銷話術、促銷手段、產品價格等。瞭解對手，才能知道雙方優勢和劣勢，才能知道問題出在那，才能採取有效措施解決問題。
二、湖南鞋店給老鄉價格等優惠不明顯，或者你們沒有證據證明給的價格相對別家優惠。
建議：
1.湖南鞋店在產品價格上定個原價、在講價過程中再給予適當折扣.
2.推銷過程中拿廣西鞋店款式和價格、售後服務進行對比，讓顧客知道你們更優惠或更好。
三、不要糾結老鄉不買你們的產品。難道是老鄉就要去老鄉鞋店買產品？沒有這個道理吧！
建議：
1.要想想老鄉為什麼要到你家買產品？老鄉為什麼不到你家買產品？怎麼讓老鄉來你家買產品？建議你們向老鄉調查、分析。
2.老鄉這個身份只是讓老鄉間更容易親近和信任，所以你們在聊天或推銷時，要多聊聊老鄉間特有的話題，增進感情！
3.建一個附近老鄉群，多幫助老鄉以及讓他們知道你家在開鞋店，在老鄉群體有名了，自然更好做生意。
四、熟人間不好講價
五、老鄉不知道你們是湖南人，你們店牌應該不會註明湖南鞋店吧？
我只是根據你提的問題，說了幾點供你參考。對你們具體情況不瞭解，如說得不對還請諒解。我來自湖南衡陽現在東莞，我們是湖南老鄉哦，祝你家鞋店生意越來越好！