巨人網路創始人史玉柱，被譽為營銷鬼才。他在遊戲領域的成就看似不凡，其實就是把氪金二字玩出了新高度。如果你沒有玩過《征途》，那也一定聽過腦白金吧，沒錯，就是一個賣保健品的去做了遊戲，最後甚至改變了中國產遊戲的營銷模式。本文就帶領大家回顧營銷巨人史玉柱的七大亮點。
亮點1：開發巨人漢卡
其實早在史玉柱做遊戲之前，他就已經是個小有名氣的企業家了。1989年，史玉柱研究生畢業後就開始創業。他作為一個研究生程式猿在家編寫出了一套名為M6401的文字處理軟體，並將軟體壓縮成了一種可以裝進電腦主機的卡帶，這套軟體就是後來的漢卡。
製造出產品以後，接下來的關鍵就是打廣告。1989年8月，史玉柱釋出了他人生中的第一則廣告，廣告語出驚人：M6401，歷史性的突破。從這句廣告詞就能看出史玉柱營銷的套路，即他慣用誇張的語言來包裝，並大肆宣傳。之後短短一個月的時間，軟體的銷售額就已經超過了10萬元，隨後他將這筆資金全部投入到了下一輪的廣告宣傳中，僅僅4個月就實現了100萬元的銷售收入。
藉此，在1991年史玉柱創立了珠海巨人新技術公司。不過此巨人非彼巨人（巨人網路），此時的史玉柱依舊專注於做電腦配件，之後開發出的M6402等也被稱為巨人漢卡。
亮點二：腦黃金的崛起與巨人大廈的坍塌
1993年由於國際電腦公司的進入，中國產電腦業進入低谷，巨人集團受到重創。但這時恰逢全國興起房地產和生物保健品熱潮。為了尋找新的產業支柱，巨人網路不僅經營著計算機業務，還涉獵到了生物工程和房地產。史玉柱就在此時開創了保健品業務——腦黃金，並斥巨資3.8億元用於廣告宣傳。當時市場反響還挺不錯，可史玉柱操之過急，在生物工程剛剛開啟局面但尚未鞏固的情況下，他竟然毅然決然地選擇向房地產這一完全陌生的領域發起進軍。
擬建巨人大廈，這也成為了巨人公司破產的導火索。在1996年巨人大廈由於種種原因資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。在1997年初，巨人大廈未按期完工，巨人公司負債2.5億，史玉柱也被灌上了“中國首負”的帽子。
那時巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產。史玉柱甚至被債主追著逃回了老家。也是在這個時候，史玉柱接觸到了遊戲，足不出戶沉迷於此，這也為他後來開展遊戲業務埋下了種子。
亮點三：打造腦白金廣告
2000年，史玉柱在一眾好友的支援下，再度創業。他選擇從已經熟悉的保健品行業入手，將腦黃金搖身一變包裝成了腦白金。靠著腦白金魔性的廣告，給史玉柱帶來了巨大的資金積累。其實說白了，腦白金的成功很大程度上就是來源於其定位明確的廣告營銷，對於腦白金的真實功效，我們不予置評。不過，腦白金為史玉柱帶來的巨大利益不僅還清了巨人的債務，還讓史玉柱有資金拓展其他業務。隨後，史玉柱藉著腦白金的成功註冊了上海健特生物科技有限公司
亮點四：入股民生銀行
2002年，靠腦白金東山再起的史玉柱手握大量現金，一直思索如何投出去的問題。據史玉柱口述回憶，曾飽受追債噩夢的他和研究團隊確定了三條投資原則：第一，投資回報率高、穩定的行業；第二，安全，錢不會一下子沒了；第三，可變現能力強，因為公司可能隨時就要錢。最符合的就是銀行業。於是，史玉柱從好友馮侖手中受讓了萬通持有的民生銀行1.43億原始股，並在幾十次次增持後，目前以持股4.97%作為民生銀行第四大股東，並且擔任非執行董事。
亮點五：推出《征途》開啟氪金之路
真正讓史玉柱決定做遊戲的，則是因為2001年由盛大公司代理的遊戲《傳奇》。在2002年史玉柱接觸到了《傳奇》並很快上了癮。那時他對於《傳奇》平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的帳號上先後共投入了幾十萬元。2003年盛大僅依靠《傳奇》一款遊戲就獲得了幾十億元的收入，這讓史玉柱感到很驚訝。所以接下去他也把下一個目標定在了遊戲身上。
2004年史玉柱決定開展遊戲業務，但此時投入網路遊戲行業的風險很大。因為當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了3年，國內的盛大、網易、九城呈現三足鼎立之勢，還有來自日本、南韓的遊戲也有不小的市場份額。為了做遊戲，史玉柱花了整整2000萬元才挖到了盛大旗下的研發團隊，並在此基礎上於2004年11月成立了上海征途網路科技有限公司，這也是巨人網路的前身，《征途》就此而生。
《征途》推出之後，史玉柱如法炮製了腦白金的推廣方式，一個月的宣傳費就要支出上百萬元。就在《征途》進入內測的前一個月，史玉柱做了一個令人匪夷所思的舉動，他效仿《熱血傳奇》將遊戲改成了免費遊戲（以前的遊戲需要購買遊戲卡。遊戲在你到一定級別後就要利用充值卡衝值才可以繼續玩）。要知道，幾乎當時所有的RPG類（角色扮演）遊戲都是點卡收費，意思是玩遊戲就得給錢。雖然那時史玉柱的舉動可能只是為了吸引更多玩家，可他不知道他的這個舉動徹底改變了今後中國產網遊的命運。
2005年11月，《征途》進入內測，同時宣佈遊戲永久免費。在公測前夕，史玉柱又開始套用做保健品的營銷手段，把廣告打得飛起，光是宣傳《征途》這款遊戲就花了幾百萬，這讓很多人都瞭解到賣保健品的去做遊戲了。
2006年4月，《征途》正式公測，當天同時線上人數突破20萬，在開服僅1年的時間，到2007年4月征途的同時線上人數就突破了100萬，這是繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西遊》在中國市場後，全球第三款同時線上人數突破100萬的網路遊戲，而且僅在1年時間內，總收入就超過10億，超越了網易、盛大的收入，成為2007年最燒錢的遊戲。《征途》在2007年也被成為2D網遊關門之作、中國最好玩的遊戲、中國第一款免費網遊。然而現在看來《征途》就是打著免費入場的旗號，等玩家入場後再大肆宰割。
在2007年《征途》大獲成功後，同年6月，史玉柱又推出了征途網路旗下的第二款遊戲《巨人》，並且他的營銷手段還是老樣子，誇大其詞的對遊戲進行宣傳，比如說大型魔幻穿越網遊這類的字眼。在2007年10月，上海征途網路科技有限公司正式更名為上海巨人網路科技有限公司，巨人網路就此誕生。2007年11月，巨人網路在紐交所上市，成了美國上市的最大中國民營企業，成為BAT之後中國網際網路的第四大巨頭。其超過95%的收入都來自於《征途》這一款遊戲。在此之後，巨人網路又推出了各種各樣的《征途》網遊，比如說《征途綠色版》、《征途懷舊版》，不過不管是哪個版本都依舊貫徹著充錢才是王道的主旨。
亮點六：推出手遊《球球大作戰》
可以說在《征途》以後，巨人網路再也沒有了令人眼前一亮的網遊。直至2015年5月，巨人推出的手遊《球球大作戰》併發行。僅一年，總使用者數突破1億，到如今已升至6億。2016年，《球球大作戰》在手遊界取得了不錯的成績。其實《球球大作戰》的宣傳方式還是千篇一侓的“史玉柱化”。其廣告營銷在IP層面上，涉及到了New Era、肯德基、冰紅茶、代言人周冬雨、《變形金剛》、休閒競技賽事、說唱冠軍等。同年，巨人網路從美股私有化退市後迴歸A股，此後巨人網路不再滿足於遊戲業務，而是將自己定位成一家綜合性網際網路企業。
亮點七：入股螞蟻金服
2016年巨人網路迴歸A股，2017年3月股價衝高到76.53元/股，市值達到1485億。不過，接下來的2年多時間裡，伴隨著業績下滑，巨人網路股價也走上了跌跌不休之路。2018年，巨人網路淨利潤10.79億元，下滑16.44%；2019年上半年，巨人網路淨利潤5.45億元，同比下降28.98%。但利潤下滑並沒有影響到史玉柱的投資。2018年6月，巨人網路以約5億元的價格，購買螞蟻金服14,172,335股股份，佔螞蟻金服總股本的0.0899%。就在今年7月20日，螞蟻金服官宣要在A+H股上市，以螞蟻目前2000億美元估值來算的話，這0.0899%的股權所承載的估值將近12.69億人民幣。也就是說短短2年，史玉柱靠著螞蟻金服的0.0899%股份就賺了近7.69億元。
他是營銷天才，他深知消費者是感性的，他能把價值10%的產品，加上90%的廣告費，用廣告狂轟濫炸的手段，把沒有什麼實際作用的產品，賣成熱銷無比的爆品。
巨人網路創始人史玉柱，被譽為營銷鬼才。他在遊戲領域的成就看似不凡，其實就是把氪金二字玩出了新高度。如果你沒有玩過《征途》，那也一定聽過腦白金吧，沒錯，就是一個賣保健品的去做了遊戲，最後甚至改變了中國產遊戲的營銷模式。本文就帶領大家回顧營銷巨人史玉柱的七大亮點。
亮點1：開發巨人漢卡
其實早在史玉柱做遊戲之前，他就已經是個小有名氣的企業家了。1989年，史玉柱研究生畢業後就開始創業。他作為一個研究生程式猿在家編寫出了一套名為M6401的文字處理軟體，並將軟體壓縮成了一種可以裝進電腦主機的卡帶，這套軟體就是後來的漢卡。
製造出產品以後，接下來的關鍵就是打廣告。1989年8月，史玉柱釋出了他人生中的第一則廣告，廣告語出驚人：M6401，歷史性的突破。從這句廣告詞就能看出史玉柱營銷的套路，即他慣用誇張的語言來包裝，並大肆宣傳。之後短短一個月的時間，軟體的銷售額就已經超過了10萬元，隨後他將這筆資金全部投入到了下一輪的廣告宣傳中，僅僅4個月就實現了100萬元的銷售收入。
藉此，在1991年史玉柱創立了珠海巨人新技術公司。不過此巨人非彼巨人（巨人網路），此時的史玉柱依舊專注於做電腦配件，之後開發出的M6402等也被稱為巨人漢卡。
亮點二：腦黃金的崛起與巨人大廈的坍塌
1993年由於國際電腦公司的進入，中國產電腦業進入低谷，巨人集團受到重創。但這時恰逢全國興起房地產和生物保健品熱潮。為了尋找新的產業支柱，巨人網路不僅經營著計算機業務，還涉獵到了生物工程和房地產。史玉柱就在此時開創了保健品業務——腦黃金，並斥巨資3.8億元用於廣告宣傳。當時市場反響還挺不錯，可史玉柱操之過急，在生物工程剛剛開啟局面但尚未鞏固的情況下，他竟然毅然決然地選擇向房地產這一完全陌生的領域發起進軍。
擬建巨人大廈，這也成為了巨人公司破產的導火索。在1996年巨人大廈由於種種原因資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。在1997年初，巨人大廈未按期完工，巨人公司負債2.5億，史玉柱也被灌上了“中國首負”的帽子。
那時巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產。史玉柱甚至被債主追著逃回了老家。也是在這個時候，史玉柱接觸到了遊戲，足不出戶沉迷於此，這也為他後來開展遊戲業務埋下了種子。
亮點三：打造腦白金廣告
2000年，史玉柱在一眾好友的支援下，再度創業。他選擇從已經熟悉的保健品行業入手，將腦黃金搖身一變包裝成了腦白金。靠著腦白金魔性的廣告，給史玉柱帶來了巨大的資金積累。其實說白了，腦白金的成功很大程度上就是來源於其定位明確的廣告營銷，對於腦白金的真實功效，我們不予置評。不過，腦白金為史玉柱帶來的巨大利益不僅還清了巨人的債務，還讓史玉柱有資金拓展其他業務。隨後，史玉柱藉著腦白金的成功註冊了上海健特生物科技有限公司
亮點四：入股民生銀行
2002年，靠腦白金東山再起的史玉柱手握大量現金，一直思索如何投出去的問題。據史玉柱口述回憶，曾飽受追債噩夢的他和研究團隊確定了三條投資原則：第一，投資回報率高、穩定的行業；第二，安全，錢不會一下子沒了；第三，可變現能力強，因為公司可能隨時就要錢。最符合的就是銀行業。於是，史玉柱從好友馮侖手中受讓了萬通持有的民生銀行1.43億原始股，並在幾十次次增持後，目前以持股4.97%作為民生銀行第四大股東，並且擔任非執行董事。
亮點五：推出《征途》開啟氪金之路
真正讓史玉柱決定做遊戲的，則是因為2001年由盛大公司代理的遊戲《傳奇》。在2002年史玉柱接觸到了《傳奇》並很快上了癮。那時他對於《傳奇》平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的帳號上先後共投入了幾十萬元。2003年盛大僅依靠《傳奇》一款遊戲就獲得了幾十億元的收入，這讓史玉柱感到很驚訝。所以接下去他也把下一個目標定在了遊戲身上。
2004年史玉柱決定開展遊戲業務，但此時投入網路遊戲行業的風險很大。因為當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了3年，國內的盛大、網易、九城呈現三足鼎立之勢，還有來自日本、南韓的遊戲也有不小的市場份額。為了做遊戲，史玉柱花了整整2000萬元才挖到了盛大旗下的研發團隊，並在此基礎上於2004年11月成立了上海征途網路科技有限公司，這也是巨人網路的前身，《征途》就此而生。
《征途》推出之後，史玉柱如法炮製了腦白金的推廣方式，一個月的宣傳費就要支出上百萬元。就在《征途》進入內測的前一個月，史玉柱做了一個令人匪夷所思的舉動，他效仿《熱血傳奇》將遊戲改成了免費遊戲（以前的遊戲需要購買遊戲卡。遊戲在你到一定級別後就要利用充值卡衝值才可以繼續玩）。要知道，幾乎當時所有的RPG類（角色扮演）遊戲都是點卡收費，意思是玩遊戲就得給錢。雖然那時史玉柱的舉動可能只是為了吸引更多玩家，可他不知道他的這個舉動徹底改變了今後中國產網遊的命運。
2005年11月，《征途》進入內測，同時宣佈遊戲永久免費。在公測前夕，史玉柱又開始套用做保健品的營銷手段，把廣告打得飛起，光是宣傳《征途》這款遊戲就花了幾百萬，這讓很多人都瞭解到賣保健品的去做遊戲了。
2006年4月，《征途》正式公測，當天同時線上人數突破20萬，在開服僅1年的時間，到2007年4月征途的同時線上人數就突破了100萬，這是繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西遊》在中國市場後，全球第三款同時線上人數突破100萬的網路遊戲，而且僅在1年時間內，總收入就超過10億，超越了網易、盛大的收入，成為2007年最燒錢的遊戲。《征途》在2007年也被成為2D網遊關門之作、中國最好玩的遊戲、中國第一款免費網遊。然而現在看來《征途》就是打著免費入場的旗號，等玩家入場後再大肆宰割。
在2007年《征途》大獲成功後，同年6月，史玉柱又推出了征途網路旗下的第二款遊戲《巨人》，並且他的營銷手段還是老樣子，誇大其詞的對遊戲進行宣傳，比如說大型魔幻穿越網遊這類的字眼。在2007年10月，上海征途網路科技有限公司正式更名為上海巨人網路科技有限公司，巨人網路就此誕生。2007年11月，巨人網路在紐交所上市，成了美國上市的最大中國民營企業，成為BAT之後中國網際網路的第四大巨頭。其超過95%的收入都來自於《征途》這一款遊戲。在此之後，巨人網路又推出了各種各樣的《征途》網遊，比如說《征途綠色版》、《征途懷舊版》，不過不管是哪個版本都依舊貫徹著充錢才是王道的主旨。
亮點六：推出手遊《球球大作戰》
可以說在《征途》以後，巨人網路再也沒有了令人眼前一亮的網遊。直至2015年5月，巨人推出的手遊《球球大作戰》併發行。僅一年，總使用者數突破1億，到如今已升至6億。2016年，《球球大作戰》在手遊界取得了不錯的成績。其實《球球大作戰》的宣傳方式還是千篇一侓的“史玉柱化”。其廣告營銷在IP層面上，涉及到了New Era、肯德基、冰紅茶、代言人周冬雨、《變形金剛》、休閒競技賽事、說唱冠軍等。同年，巨人網路從美股私有化退市後迴歸A股，此後巨人網路不再滿足於遊戲業務，而是將自己定位成一家綜合性網際網路企業。
亮點七：入股螞蟻金服
2016年巨人網路迴歸A股，2017年3月股價衝高到76.53元/股，市值達到1485億。不過，接下來的2年多時間裡，伴隨著業績下滑，巨人網路股價也走上了跌跌不休之路。2018年，巨人網路淨利潤10.79億元，下滑16.44%；2019年上半年，巨人網路淨利潤5.45億元，同比下降28.98%。但利潤下滑並沒有影響到史玉柱的投資。2018年6月，巨人網路以約5億元的價格，購買螞蟻金服14,172,335股股份，佔螞蟻金服總股本的0.0899%。就在今年7月20日，螞蟻金服官宣要在A+H股上市，以螞蟻目前2000億美元估值來算的話，這0.0899%的股權所承載的估值將近12.69億人民幣。也就是說短短2年，史玉柱靠著螞蟻金服的0.0899%股份就賺了近7.69億元。