很多人都會擔心目前火熱的社群拼團會不會像無人貨架那樣只是短暫的綻放就消失，是資本家的遊戲還是會成為一種商業模式，大家不禁想問社群拼團有前景嗎?

　　一、社群拼團是什麼?

　　從本質上講，社群拼團是一種網際網路模式下的分銷，如微商、代購等早已對這一套體系熟爛於胸，不過他們還是主要依賴於微信這個巨大的流量平臺來進行分發，而且模式相對單一。2016年，湖南長沙地區率先產生社群拼團的雛形。當時芙蓉興盛、你我您、考拉精選等生鮮B2B平臺開始探索新的盈利點，決定利用自己的供應鏈優勢，向社群提供線上拼團、送貨到社群自提點的服務。此後，逐漸引來各方關注，風口越吹越大。

　　目前，市場上主流的社群拼團都是基於社群節點的線上建立社群、線下完成交付的新零售模式。在這個生態系統中，平臺方負責提供生鮮供應鏈、物流倉儲和售後服務，團長負責搭建小區業主微信群以及社群的日常運營和資訊、連結的投放，社群成員透過低價拼團下單購買。團長可以按照銷售額抽取一定比例的佣金(基本都在10%左右)。當然，現在社群拼團的主要品類是以生鮮為主，此外還有休閒零食、美妝個護、家居用品等。

　　二、社群拼團有前景嗎?

　　社群拼團有沒有前景這和它的優勢相關，只要有好的優勢就不愁沒有前景。

　　社群拼團線下社群裂變分銷的優勢：和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社群拼團模式更加強調線下社群的裂變。以食享會為例，食享會以寶媽的渠道為單位，透過統一品牌、完善分銷運營體系，提供H5/小程式工具支援，開展二級分銷模式，計算下來，平均每個寶媽可以覆蓋幾百個家庭規模的社群，透過熟人關係向下實現分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，降低了對流量依賴的同時，也降低了營銷成本。這也是個不斷演進的過程，透過社群不斷產生裂變，佈局更多的社群。

　　另外精細化運營降低成本，和社群新零售開店、社群無人櫃、開店+無人櫃的模式相比較，社群拼團更注重社群的建立和分銷渠道的拓展，減少了開店和無人櫃佈局環節，綜合運營成本更低。從供應鏈角度來看，從原產地直達社群，精細化運營各個中間環節，一層層控制倉儲物流等成本。社群拼團新零售、生鮮電商以此實現了從高租金、高人力的模式到低租金、低人力成本的轉變。供應鏈直達社群，在成千上萬的社群內開展拼團，實現了訂單量的暴發增長的同時，可以更高效的處理訂單。

　　平臺選擇與從原產地直接合作，減少中間流轉環節，最終到達消費者手中的產品比市場上的同類產品要更加的便宜，而且基於嚴格的篩選標準，產品質量更能保證消費者二次購買，留住消費者，提高復購率。一些平臺招募三、四線的帶孩子媽媽、退休的中老年人，節省了終端開店的租金和人力成本。社群拼團是建立在以社群半熟人的社交圈之上的銷售形態，透過熟人關係拉新可以降低獲客成本。對於小區居民來說，不用去擁擠的菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社群拼團不用走出家門就可以買到物美價廉的產品。

　　一般認為，生鮮銷售的整個路徑是基地種植-批發環節(一批、二批)-城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每經手一道環節都會產生磕碰、擠壓、自然腐爛等損耗，加之產品在倉庫停留的時間經常可達到幾十天，最終到達消費者手中的時侯，已經經過了數天到半個月不等，損耗自然不低，這也是生鮮產品所面臨的主要問題。但是，社群拼團採用了更聰明的做法，與傳統的路徑恰好相反的是，透過開啟預售模式以銷定採。經過實踐發現這種預售的模式確實能夠明顯降低損耗，不過也相應的犧牲了一部分效率，總之是利大於弊。

如今新零售正處於風口階段，市場前景廣闊，而社群拼團屬於新零售的一種形式自然也是有很大的潛力值得挖掘的。首先，社群拼團的團長多為寶媽、退休老人，開團簡單，運作起來沒有太大的門檻，只需要解決好貨源和物流配送即可。另外，社群拼團可以給社群人群帶來購物便利，節省日常購物開銷，商品經過小區人群口碑相傳，更容易帶動消費者參團。做社群拼團應該注意以下幾點：一、商品的選擇。在小區內做個小調查，瞭解社群人堆的消費需求。二、做好物流服務。商品自提還是同城配送，還是親自送貨可以根據自身的情況來決定。三、宣傳要到位。可以藉助微信群、朋友圈，閒魚魚塘等方式釋出開團廣告，引導流量。也可以藉助身邊的朋友傳播開團資訊。

社群拼團：使用者參與度高

　　社群拼團：價格帶來的優勢最為顯著

現在做拼團的還是比較多的，一個新興事物，當接受它 的人變多是，它就會形成自己的規模和氣候，小程式拼團現在也挺熱門的，得有店小程式，商家進後臺可以設定拼團活動，也比較方便。

當然有前景，拼團在不耗費大量營銷成本的情況下，將大量的使用者和訂單聚集到有限的精選爆款商品上，豐厚的訂單吸引眾多供貨品牌的加入，平臺在保證國內外大牌嚴格的價控體系下，為消費者創造5-7折購物福利。品牌商家多，低價消費者多，形成正向迴圈，消費頻次更高。