要先做兩個定位：1，你的顧客是誰(你的金主)？2，你顧客的顧客是誰(你的服務物件)？比如，你是一本時尚雜誌的經營者，你服務的物件(讀者)是對時尚敏感的年輕人，那麼你的顧客就是銷售時尚用品的品牌，你的讀者就是他們的顧客，你服務好了，聚集了大量他們的顧客，你的顧客自然上門主動找你做廣告。當然，在你還沒做好之前，要主動尋找廣告主，那就要在精確確定了上述定位之後，去尋找他們，最有效的方法就是從其他同類媒體找到他們，因為這類品牌都有廣告需求和預算，而是否能拿下訂單，重點則是你對廣告主的顧客擁有量和吸引力。

這個話題的前提條件是誰要尋找廣告主？

如果是不知名的自媒體，那麼先把平臺做優質了，有一定量的時候 再說。

如果是小眾廣告媒體，比如餐桌廣告，廁所廣告，打火機廣告，餐巾紙外表廣告，那就根據自己的實力和方式來進行策劃了。

那麼，如何尋找廣告主呢？

1、最佳廣告主活動策劃。

2、效果對賭。

3、廣告位0元競拍

。。。

方式方法有很多，根據不同的載體可完成不同的設計，不能一概而論。

1.平時建立中小企業圈，開展線下活動，有第一手資料

2.線上釋出資訊，亮明身份與主業宣告，尋求合作

3.開展論壇活動，吸引行業內朋友參加，強化關係鏈

1、老客戶帶新客戶

服務好老客戶，他不僅給你帶來金錢，還有經驗人脈積累等等。如果你足夠厚道，產品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會衝上來敲你的腦袋。

2、如何找新客戶

最低階的方法是網路蒐集資料庫，打陌生電話，這種費時費力，尤其現在各種手機防火牆軟體，很容易給你的電話標上騷擾電話標籤，以後很難翻身。

比上個方法略微好點的方法，混圈子，加各種市場人和廣告主在的QQ群，群裡混臉熟，去市場人經常去的一些論壇，如市場部網，第一營銷網等，如果你的客戶行業屬性很明顯，混他們的行業圈子。參加各種營銷類或行業類的活動，多換名片，多交朋友，這些人有可能就是你未來的客戶。

3、多展示你的公司

有打造個人品牌的公司，比如葉茂中這廝等，把個人包裝好帶動公司的品牌，進而促進銷售。但如果你的公司是個小公司，或者走的不是那條明星路，你可能就需要在網路上多展示你的公司，各種平臺上入駐下，市場部網旗下的市場部服務商，梅花的營銷服務商庫，紅動中國的公司庫等都是不錯的平臺，後兩個純展示，你一般等電話就行。市場部服務商偶爾會有甲方發需求，可以應標檢視甲方聯絡方式。

如果有錢做百度推廣，這個效果也是不錯的。如果沒錢就土辦法，寫寫軟文，做做免費的不花錢的推廣。

4、找非同類的服務公司

找同行，但不是跟你業務競爭的公司，跟你服務的內容不一樣，大家可以互補的，可以互相交換客戶資源，這種繫結也是比較靠譜的。

總之想在這個行業長久發展，除了咱吃飯的傢伙，硬本領要修煉好，還需要建立廣泛的人脈圈。把公司品牌做大。

這些平臺的廣告都是平臺自動匹配的，而我們的收益就是靠使用者點選或者瀏覽這些廣告產生的，但是你並不知道你發的文章平臺會給你配什麼樣的廣告，如果廣告和你的文章比較契合，那麼點選或者瀏覽廣告的人就多一點，收益自然也多一點，如果不契合那麼看得人就少了，收益也跟著少了。這也就是為什麼有些人閱讀那麼多，但是收益並不是很理想的原因了。

　　可能是意識到這一點吧，所以有些平臺的廣告除了自動匹配之外還多了一種廣告的選擇，那就是自營廣告。

這個自營廣告可以根據你文章的型別來手動修改廣告，比如你的文章是汽車型別的，那麼你就可以自己設定汽車類的產品廣告，這樣能更好的提高廣告的轉化。

另一方面，對於廣告主，現在代理商這麼多，平臺也這麼多，市場混亂，容易導致廣告主獲得的資訊不準確，如果能直接聯絡到號主而不是代理商，能省去很多麻煩。

如何認領呢？

以“佔豪”為例。