12年聯想ThinkPad膝上型電腦渠道分銷經驗，來幫你說明下分銷和自已訂購的不同之處。

分銷應該稱為渠道分銷，承擔著幫助廠商將商品更快速，有效的供給到使用者手中的作用，同時透過進貨的方式，有效幫助廠家的資金進行快速的週轉。分銷能夠獲取商品的一小部分利潤（由於各廠家對分銷代理的政策不同，分銷利潤空間各有區別），主要作用是承擔商品資訊的及時傳遞和商品的快速流通。

以ThinkPad膝上型電腦為例，他的分銷模式是這樣的：

廠家——總代——區域核心分銷——二級分銷——店鋪（包含網店）或客戶服務商——使用者。

ThinkPad膝上型電腦品牌

如使用者想購買ThinkPad膝上型電腦中的旗艦商品X1系列，按配置需求為某一個型號。那麼使用者可以在廠家商城下單、也可以在區域核心分銷、二級分銷處購買（前提是使用者能夠聯絡到某家分銷商），也可以在店鋪（包含網店，例如某東）或客戶服務商處進行購買。所不同之處是通常使用者購買商品的價格是零售價格。

ThiniPad膝上型電腦 X1

因為分銷承載的作用，所以廠家對分銷商都會有進貨量的要求，這也就產生了分銷的價格要低於商品零售價格。一個廠家是沒有辦法對每一個使用者需求進行獨立迴應的，特別是像咱大中華，地廣人多。分級代理的模式因為提貨量級不同，代理價格均會有所差異，部分廠家因為特殊原因，商品並不向個人使用者直接出售。

如上所訴，分銷和自己訂購的不同之處，主要有3點：

1：購買商品的價格不同。

2：購買商品的數量不同。

3：某些廠家的商品只能在代理分銷處進行購買，個人使用者無法直接向廠家購買。