作為一名科技從業者，我來說說我的看法。

首先，對於老羅進入電商直播領域發展，我本人還是比較看好的，原因有三個方面，其一是老羅自身就能帶來足夠的流量和關注度；其二是老羅作為一名知名的產品經理，對於產品的認知能力，尤其是科技領域的產品認知能力還是比較強的，這會為使用者帶來更多關於產品方面的解讀；其三是電商直播行業必然會從早期的“顏值帶貨”向“知識帶貨”方向發展，對於產品、行業和發展趨勢的認知能力對於直播帶貨會有非常重要的影響。

直播帶貨可以說是當前網際網路電商模式的新趨勢，直播帶貨也在一定程度上為電商領域打開了一個新的賽道，這為很多初次進入電商領域的創業者提供了機會，同時也降低了在電商領域進行創業的門檻。目前很多流量比較大的各界人士都開始嘗試進入直播帶貨領域，可以說當前直播帶貨也處在一個快速發展的紅利期。從這個角度來看，老羅也希望藉助於自身的流量來抓住這一波紅利。

從直播帶貨的發展趨勢來看，老羅加入直播帶貨行業，對於直播帶貨的發展也會起到一定的促進作用。按照老羅的知識結構和能力特點來看，直播帶貨的場景對於老羅來說並不陌生，甚至可以說是老羅比較擅長的領域，老羅的表達能力自然不必多說，再加上老羅多年創業所帶來的行業認知能力的提升，在直播帶貨行業，老羅很有可能會為自己開闢出一個巨大的價值空間。

羅永浩前不久在個人官方宣佈即將進軍電商直播界，爭做帶貨一哥，為大家示範直播帶貨。隨後就有一千多家廠商與其聯絡，尋求合作，可見羅永浩的個人影響力還是相當給力。在3月26日，老羅宣佈將為抖音獨家直播帶貨。

那這到底是老羅易如反掌的發力？還是就勢走了一步棋？我認為是兩方面綜合來看就對了，即借勢走了一步容易發力的棋。

我認為這是羅永浩在眾多創業選擇當中比較成功的一個決定，也是自己擅長和熟悉的領域。主要體現在下面3點：

一是羅永浩有著豐富的創業經驗，尤其在網際網路和數碼科技領域，包括他的鯊魚紋技術、錘子科技等，在手機等科技領域積攢了專業知識，所以直播電商帶貨不缺專業能力；

二是羅永浩脫口秀般的口才，憑藉這個才能各種段子出口成章、信手拈來，做直播應該說不但毫無壓力，還能獨樹一幟，網友即使不買東西也樂得來聽一段單口相聲；

三是羅永浩本身就是話題人物，回顧他手撕方舟子、砸冰箱，敢作敢為，其實羅永浩已經累積有一大批鐵粉，而這批粉絲肯定會追隨他轉化為抖音直播的巨大流量。

羅永浩註冊抖音後，隨即釋出了第一個影片，在影片裡透露說是因為很看好抖音直播，也算是借了抖音火爆的勢。

據抖音公佈的資料顯示，目前抖音日活躍使用者超過4億，我周圍的人都是忙裡偷閒的刷抖音，簡直是消磨神器，抖音已經是國內最大的短影片直播平臺。

另外從第三方報告顯示，綜合抖音的消費總量和消費分類來看，抖音使用者群體的消費能力也處在同行業領先水平。可見羅永浩選擇抖音帶貨是有這方面考慮的，並不是拍腦袋想出來的。

我們這兩年知道有個叫李佳琦的帶貨口紅成為一哥，甚至上了吐槽大會成為主咖，把很多其他流量明星比了下去。可見在網際網路時代，網紅的影響力已經非同一般了。

現在，羅永浩將在4月1日進行直播首秀，感興趣的可以支援一波。羅永浩說基本上不賺錢，就是交個朋友，我們不管他賺多少錢，以羅永浩的能力和人氣來直播一定會火爆。

我不禁為李佳琦“帶貨一哥”的稱號感到擔憂，恐怕是要易主了。

先說結論，我敢保證他三次之內的直播都會燃爆。但是，三次之後還能不能持續火爆，就要看他前三次做出來的專業程度和效果轉化了。總得來說，有點難。

網路世界的“真香定律”，羅永浩也沒有躲過。3月19日，久未有訊息的羅永浩官宣，決定進軍直播界。這一次，他信心滿滿，自稱“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多品類裡做到帶貨一哥。”

或許是因為疫情期間大家神經緊繃了太久，又或許是科技圈變得愈發無聊，羅永浩的入局就像孔乙己走進了酒館，眾人調侃之下，“店內外頓時充滿了快活的空氣。”

訊息一出，瞬間刷屏，很多人感嘆“老羅這是要叫板李佳琦的節奏啊”，還有網友表示，十分想看老羅賣口紅，甚至有人把標題都想好了——“老羅推薦給你女朋友的第一支口紅”。

3月26日，抖音正式宣佈，羅永浩將作為“交個朋友科技首席推薦官”入駐抖音，開始直播帶貨生涯。第一場直播定在了4月1日晚8點。

隨後，羅永浩也在自己的抖音賬號發了一條短影片，操著一口東北話，預告了幾天後的直播，這條短影片後，羅永浩的粉絲數呈指數級增長。

在經過這麼多年的折騰之後，羅永浩最終迴歸了自己最擅長的“網紅帶貨”路線，那麼羅永浩能掀起抖音直播帶貨的浪潮嗎？

吸引老羅入局的那份招商證券研報裡寫著：進擊的直播電商，劍指萬億市場。而直播電商，本質其實是私域流量。誰能賣的貨多，就證明誰的流量池更大。帶貨量最多的幾個人被統稱為超級主播。

2019年雙11，淘寶直播帶動成交近200億元，超過10萬商家上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數分別是3682萬、4310萬。薇婭、李佳琦、辛巴都是具有商家屬性的超級導購。剛剛宣佈踏入直播圈的羅永浩是否也具有這樣的特質呢？

前淘寶直播運營負責人趙圓圓表示，淘寶90%以上的直播場次都是商家自播，達人連10%都不到。全年差不多兩到三百個破億的直播間，絕大多數都是商家自播，現在做得好的超級主播，商家屬性也非常明顯。

比如，薇婭以前是做線下服裝生意的，後來開了天貓店、做了淘女郎，再後來做了淘寶主播，她身上有很明顯的商家烙印。李佳琦就更不用說了，他是從歐萊雅專櫃導購做起來的。他們都不是學唱歌跳舞或者顏值超高的。他們是一直在商品堆裡摸爬滾打出來的，所以他們對商品更瞭解，營銷手法也更敏感。

羅永浩的粉絲群體以男性為主，並且在直播當中，爭議就是話題，老羅一直不缺爭議點，包括他現在做直播，業內業外都在關注，他自己本身就形成了天然的流量，這就是明星效應。很多人也會因此願意去跟他合作，有流量就相當於有了前提。可見他的話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力方面來看一定是具備超級主播的特質的，但不一定是偏帶貨方向。老羅可能更傾向於賺CPM（廣告）的錢，而其他電商主播賺的是CPS（銷售）的錢。

簽約羅永浩，是位元組跳動贏得的又一場漂亮仗。可以說，老羅與抖音的合作幾近一拍即合，一個有故事、人氣，一個有舞臺、觀眾。從流量角度，簽約羅永浩是一次進攻；但從電商角度看，這更像是一次防禦。

直播帶貨如此火熱，但抖音在這方面存在感不強，在內容和電商的天平上，抖音無疑側重於內容，這是企業基因決定的，位元組跳動今年要創造2000億營收，靠的是廣告，不是電商，因此直播帶貨被兩個直接競爭對手淘寶直播與快手甩出兩條街。

不僅如此，羅永浩提及的那份招商證券的電商直播報告明確指出，抖音紅人未來可能前往淘寶直播尋求更快更好地變現。這是一個危險的訊號。

要明白，抖音作為日活使用者超過4億的國民級應用，還沒有一個原生的、公眾辨識度很高的主播。快手已經有了散打哥和辛有志，淘寶也有了李佳琦和薇婭。從長遠的戰略考慮，也需要一個具備廣泛社會影響力的電商帶貨人物。

那麼問題來了，這一次，在抖音直播賣貨的羅永浩究竟能走多遠呢？尚未可知。

首先，羅永浩對抖音電商來說，更像是一個營銷賣點，他能不能賣貨，能否持續賣貨，都存有疑問。畢竟靠羅永浩的鐵桿粉，撐不起抖音的電商。而抖音電商目前也不是抖音商業化的重點，後者主要還是靠廣告變現。並且要明白如果一個名人只有流量，是很難賣貨的。對於各大平臺的頂流帶貨主播流量並非只是注意力那麼簡單，對他們而言流量都是平臺的，主播的核心競爭力在於賣貨能力。畢竟，如果轉化率還不如一個活動促銷頁，平臺圖什麼花幾千萬讓你杵在螢幕前，品牌也不樂意。

其次，老羅推薦科技數碼產品雖然順理成章，但不一定能突破市場。精通口紅承包美妝的“女生閨蜜”李佳琦、瞄準家庭主婦包攬全家人需求的“大姐”薇婭、砍價到極限的“老鐵”辛巴，都有著明確的目標群體和人設定位。

在這一點上，羅永浩有著清醒的自我認知。他還列舉了4項初期側重的品類：具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨。可以說是充分發揮了他的教主型人設。

但是3C和IT有明顯的侷限性，這部分受眾可能沒那麼多，這些人比較挑剔，消費衝動也不一定很強，畢竟數碼產品、文創產品並不是未來直播電商的主流，從過去天貓大盤的GMV來看，產生主要貢獻的還是快消品，一些泛生活類的非標品，數碼科技、文創產品這種低消費頻次、高客單價的產品相對比較難。

還有，老羅對供應鏈的把控能力尚也存疑。直播帶貨需要兩個要素，一個是主播自身的帶貨能力，另一個是商品的質量和品牌，也就是供應鏈能力。後者需要長時間的積累，而這並不是羅永浩的優勢。

比如，李佳琦背後的美ONE，他們有著非常嚴格的選品標準和體系，直播間內上架的商品，門檻必須是天貓旗艦店品牌，品牌方需要先和美ONE商務洽談，過關之後交由佳琦親自篩選並本人試用後方可上架，，此外，美ONE平臺擁有強大的流量運營能力，他們和各大品牌洽談獲得全網最低價，擁有基於流量運營的價格控制能力和基於供應鏈管理的商品品質。

從選品上，我們可以預測一些有一定資金實力、對聲量和銷量都在乎、自認產品設計感和易用性都不錯的品牌，和老羅合作的可能性更大。同時，羅永浩自己提到了價效比，要把價格打下來。但是大品牌究竟能不能給羅永浩開出另外一扇門，我們還不得而知。畢竟，現在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大門了。如果不開，羅永浩賣的所有產品在全網都能找到比他更便宜的。那麼自帶光環的羅永浩做直播真實的轉化率如何，實實在在的成交量還是需要考量的。

其實明星帶貨的持續戰鬥力並不強，即便是主持人出身的李湘，也遇到過多次帶貨效果不佳的尷尬場面。佳琦、薇婭的成功有天時、地利、人和多方面的因素作用，幾乎不可能被複制。

羅永浩幾乎不可能成為下一個李佳琦，但作為一個把直播電商當作主業的人，他對這份工作傾注的精力，勢必也會比從娛樂圈跨界而來的明星們更多。

最終還是要說，不管你是否粉羅永浩，至少不能否認他永不言棄、愈挫愈勇的創業精神。