作為一名在廣告公司摸爬滾打過幾年的老文案給些建議。

1，首先，我一直理解的是“文案”其實是“文案策劃”一崗位，也就是策劃要先行。這裡先行指得是定傳播創意，根據品牌的核心主張，定適合不同渠道的傳播創意，例如戶外站臺電梯地鐵廣告，和單張摺頁，再到線上的效果貼片廣告，甚至小到自媒體文章尾部植入等等，不同發生渠道下，展現形式和創意自不會相同，所以明確品牌核心主張下，要知道你在什麼渠道去做的這個創意，受眾會有什麼反饋，這很重要，否則是自嗨；

2，定下創意後，那就根據具體的媒介渠道屬性去創作，這裡有個新人入門必須要做的方法，一是看經典著作，不侷限於文案，廣告類經典推薦三本，《Neil French作品集》；奧格威《一個廣告人的自白》，以及《蔚藍詭計》，國內推薦一本《超級符號就是超級創意》，便於快速建立廣告關和對品牌的理解，以及知道創意的方法套路，因為古往今來創意核心不變，只是應用於不同渠道而已；

3，ok，前兩部如果能堅持做到，其實已經有了一個較大提升，最後回到具體寫文案。拋開一些天賦異稟的童鞋，大多數還是要從基礎寫起，很簡單，把上面看到的方法論，每個角度自己都多嘗試去寫一版出來，其次，每個方式的出品，除了給你上級看，更多要給身邊一些朋友做測試，如果是一篇自媒體標題，他們會不會點選，如果是一個dsp資訊流廣告她們會不會點選等等，這都是直接檢驗標準。

最後給個建議，這種專業類的，除了上面說的體系和方法論積累，更多都是要靠長期投入時間去實踐了。不要以交付給上級為標準，以自己滿意，以更多人喜歡為標準。

廣告語的設計確實有規律可循，在創作時，要緊靠目標群體的最大期望結果來設計，這就要考驗前期的市場調研能力了，上傳一段影片，供參考。

首先你要先消化產品與市場的資料,然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

其次就是寫好標題 一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%。

廣告，是宣傳，看廣告，這個廣告能讓我覺得方便，省事，實惠。這就是條好廣告，至於那些虛的，有的沒的，誇大其詞的，看了也就呵呵一笑。

首先要知道什麼是廣告，然後才是廣告文案。廣告是什麼？

廣告是給使用者建立一種平穩的可體驗的期待。為糟糕產品許下迷人的承諾，但無法滿足實現消費者的期待，產品就會徹底完蛋；宣傳做得越好，糟糕的產品消失的越快！

廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。廣告並不完全是為了藝術、好看、逗樂和取悅觀眾。記住，廣告是為了銷售產品。

1、腦白金：

這個廣告的基調已經20多年：今年過節不收禮，收禮還收腦白金。

據史玉柱在他的著作《我的營銷心得》中透露，最高峰腦白金年銷售額40億，目前還有年銷售20億，不知道真假。

2、灰指甲，得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎麼治？馬上用亮甲。

我來改一個：得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎麼辦？不如砍掉吧！哈哈。

3、婦炎潔，洗洗更健康！任靜和付笛生的代表作。

4、8848手機，向成功的人生致敬！

來，欣賞一段8848的文案

“你與眾不同，你喜歡超越，你有夢想，你有力量，你從不把成就作為終點，記住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛卻常常隱藏。懂生活才能會工作。記住，跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功！”

廣告大師奧格威說：千萬不要寫那種你不願意讓你的家人看的廣告。

5、匯仁腎寶，他好，我也好。

6、鴻茅，每天兩口，把病喝走！

1、詮釋品牌定位和核心價值

2、簡單明瞭，朗朗上口

3、很強的打動力

4、號召使用者購買！

如，加多寶，品牌定位：預防上火的飲料，廣告語：怕上火，喝加多寶。

一般的廣告語，如小米：一面科技，一面藝術。基本沒感覺。

差的廣告語：肌膚與你越變越美麗。完全不知道它在說啥！

1、簡單直白，不玩玄虛；

2、找到核心的價值點；

3、用故事的形式要呈現；

4、細節打動人心。

1、怎麼打動人？

多年前，有次聽電臺節目，節目中一個女作家說：母親節，她開車在深南大道上，聽到一期關於母親的節目，突然感動落淚，把車停在輔道邊哭了一會。（多年前應該不算違章吧）。

這個故事細節比起深圳八景之一更讓我對深南大道印象深刻。

是某種夢想讓2000萬深圳人奮鬥在這個星空下和深南大道的夜色中！

2、一個簽證的真實故事

說在中國北方的一位農村婦女申請去美國陪兒子讀書，她沒有文化、沒有技術、還沒錢，簽證的時候通過不了。關於這位母親的訴說和遭遇，簽證官也很同情，但這些遭遇對於閱人無數的簽證官而言，實在顯得稀鬆平常——既來簽證，誰家裡沒點急事、難事啊。

最後實在沒辦法了，簽證官問這位母親：你還會點什麼？這位母親說，除了家務、農活，我只會剪紙。接著她拿出一把剪刀和一張紅紙，令人眼花繚亂的剪出了一堆栩栩如生的動物，令在場的人和簽證官目瞪口呆。結果，當然順利通過了簽證。

這個剪紙的活，與其說是用技能打動了簽證官，還不如說是用一個細節打動了冰冷的簽證官。

3、司馬遷是簡潔描述細節一流的文

在細節的把握上，司馬遷的《史記》做得極為優秀。

幾個字便將人物的內心世界和細節躍然紙上。如：漢武帝對太子劉據的評價就三個字：不類己。什麼意思？不像自己，太子不像自己，只能被廢掉了。

還有《史記•汲鄭列傳》記載了漢武帝跟直臣汲黯一番非常經典的對話，汲黯揭露漢武帝說：“陛下內多欲而外施仁義，奈何欲效唐虞之治乎？”什麼意思呢？翻譯下來就是：像你這樣內心那麼多貪慾，表面上還裝出仁義的樣子，你又怎麼去效法唐堯禹舜？

這話是非常尖刻的。據《史記•汲鄭列傳》記載，汲黯的話說完以後，描寫漢武帝內心變化只用了三個字：“上默然”，漢武帝的第一個反應“默然”，也就是沉默了；再一個字描寫：“怒”！最後：變色而罷朝。

所以說，司馬遷的史記，描寫人物內心世界和細節的確是高明的。

1.基本的文案能力

2.對熱點的追蹤能力。

3.對資料的分析提煉的能力。

4.對客戶和使用者的分析能力。

5.還有點想像和創意能力

要有生話積澱，要有文化底蘊，要有開放思維，要有小聰明勁。

我現在是個退休工人，除了沒有文化底蘊，其它三樣還行，我沒寫過牛逼的廣告語，但上班時在廠裡寫過不少標語，主要是車間安全生產、衛生清潔方面的，現回憶幾條，拋磚引玉。

1，衛生搞不好，老婆都難找。(針對青年人亂扔雜物）

2，我為人人，人人餵我。（寫在垃圾桶上的廣告詞）

3，上有老下有小，出了事故不得了。（安全生產方面的，這一條，我覺的放在高速公路邊，作為安全行車廣而告知詞也可以）

4，我們不要帶血的產值。（安全為了生產，生產必須安全！這是我在車間放高產時提出的一個口號）

5，人有多大膽，事有多大險。（膽大的人更要認真仔細）。

一個好的廣告文案，就是要突破常規的思維，將你要體現的產品的內容、特點，形象、突出、立體的表現在觀眾面前，這樣的廣告文案才會有價值。