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  • 1 # 網際網路指北

    眾所周知,小米會取得今天的成功,離不開小米手機的價效比。而雷軍也曾坦言,在做小米的時候,他學習的是這幾家公司:同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco(好市多)。

    事實上,小米的價效比經驗,就是受到了Costco在運營中採用的低毛利戰略的啟發。

    在全球100強零售商排行榜中,僅次於沃爾瑪的Costco,是美國一家收費會員制連鎖倉儲超市,只有付費會員或者其攜帶的親友才能進入消費,其所售商品以低價高質著稱。

    事實上,它和麥德龍很像,而國內也有兩個類似的電商平臺——網易嚴選和網易考拉。它們的經營模式與其他賣場或者平臺,有一個最大的不同,那就是不做薄利多銷,而是隻做為一部分人群的部分需求精準服務。

    不以賣東西賺錢,而是收取會費,收取的會費是構成Costco真正的主營收入,售賣商品的所得只是用於支援商場的日常運營。

    Costco採用超低的sku策略,大約只有4000個左右,其中包括大約1千個衝動型消費品3千個生活必需品。這4000個sku是精挑細選的結果,都是當季的熱銷產品。

    Costco這樣做不僅減少了交易成本,增強了和供應商的議價能力,還增加消費者剩餘,也就意味著Costco可以從供應商那裡拿到超低的價格。因此可以為會員提供超低價的商品。除此之外,還附帶很多增值服務。

    而消費者來說,不僅可以享受Costco超低的價格優惠,也可以最大限度地節約時間,挑選到優質的產品,同時還能得到優質的服務。

    優質的服務,超低的價格。這種運營模式的市場優勢,表現在具體的經營中,就成了在這種模式下,Costco股價平穩,市場擴張得越來越大,不但實現了在金融危機中的逆風成長,也做到了會員續費率90%的成績。

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