回到最初,所謂“種草”其實是一種社交行為,是網友之間交流自己購物心得,在眾多商品中篩選出自己認為值得購買,並向他人提供參考意見的一種方式。這種個人對個人的“種草”行為,最終目的是用來滿足社交雙方的情感及心理需求,因此天生就帶有極強烈的主觀判斷,而後續產生的購買行為從一定程度上來看更類似於附加品。
不過隨著後期越來越多商業化的介入,擁有一定話語權的博主所推廣的“種草”,則演變成了一種基於社交平臺的營銷方式,或者直接按照某些網友的點評,就是“情感直接轉化為利益”。傳播“種草”內容的一方以社交為手段,透過對眾多商品資訊進行歸納、總結和篩選,向網民推薦其所認為更優質的商品,但最終目的不再則早已不僅僅是滿足社交需求,更是為了影響受眾產生購買行為。
【“種草”,是門面臨危機的好生意】
雖然商業性“種草”模式的真相會傷害到部分消費者的情感,但對於主打“種草”的平臺來說,這確實是個能夠輕鬆做到一舉多得的運營模式。“種草”內容的上傳能夠給平臺帶來使用者感到興趣的豐富內容,而內容產出後隨之而來的流量,以及受到“種草”內容吸引而產生的購買行為,又能變現加速流量變現。如此一舉多得的商業模式,也難怪在逐漸成熟之後,出現了大量參與的玩家。
從單個平臺上來看,根據小紅書的官網公佈的資訊顯示,自2014年創立到2018年10月,其使用者量才突破1.5億,但是到了2019年7月,這一數量則已超過3億,僅月活就突破1億。而從使用者爆發的數量上來看,隨著“種草”之風的流行,也吸引了越來越多“種草”達人蜂擁而至,並展開了激烈的競爭。在整個行業層面,如此豐富的流量聚集自然也就讓各類新老參賽者紛至沓來。
但就在颳起“種草”之風的同時,無疑也預示了行業所面臨的危機。
【“種草”經濟的達摩克里斯之劍】
最初,“種草”是使用者之間的個人推薦,本身就帶有極強烈的主觀判斷,因此個體風格多元化。但是在商業化的“種草”環境裡,受到商家推廣的需求,卻反而會讓一定時間內“種草”的內容同質化嚴重,這也就導致了越是將營銷做到極致的品牌,越容易形成審美疲勞,甚至招來使用者在一定程度上的反感。
另一方面,個人與個人之間的“種草”往往是依存於社交關係的信任作紐帶,但作為商業行為的“種草機”,本質上是有目的的透過構建與使用者之間的社交關係實現營銷,並儘可能勸服受眾產生購買行為。由於立場上的不同,也就註定了大部分商業性質的“種草”內容,會在一定程度上美化產品本身的效果,從而造成受眾對其期望值過高,到手後出現“貨不對板”的強烈反差,這同樣也會使得“種草”博主乃至平臺面臨一定的信任危機。
而這種信任危機也被越來越多的使用者識破並拿來嘲諷,並用上“恰飯”這個在方言中略帶貶義的詞,來形容各大平臺上的商業種草行為。而一旦某個種草博主、機構或者平臺的信用破產,也就意味著整個“種草”模式基石的損壞。
回到最初,所謂“種草”其實是一種社交行為,是網友之間交流自己購物心得,在眾多商品中篩選出自己認為值得購買,並向他人提供參考意見的一種方式。這種個人對個人的“種草”行為,最終目的是用來滿足社交雙方的情感及心理需求,因此天生就帶有極強烈的主觀判斷,而後續產生的購買行為從一定程度上來看更類似於附加品。
不過隨著後期越來越多商業化的介入,擁有一定話語權的博主所推廣的“種草”,則演變成了一種基於社交平臺的營銷方式,或者直接按照某些網友的點評,就是“情感直接轉化為利益”。傳播“種草”內容的一方以社交為手段,透過對眾多商品資訊進行歸納、總結和篩選,向網民推薦其所認為更優質的商品,但最終目的不再則早已不僅僅是滿足社交需求,更是為了影響受眾產生購買行為。
【“種草”,是門面臨危機的好生意】
雖然商業性“種草”模式的真相會傷害到部分消費者的情感,但對於主打“種草”的平臺來說,這確實是個能夠輕鬆做到一舉多得的運營模式。“種草”內容的上傳能夠給平臺帶來使用者感到興趣的豐富內容,而內容產出後隨之而來的流量,以及受到“種草”內容吸引而產生的購買行為,又能變現加速流量變現。如此一舉多得的商業模式,也難怪在逐漸成熟之後,出現了大量參與的玩家。
從單個平臺上來看,根據小紅書的官網公佈的資訊顯示,自2014年創立到2018年10月,其使用者量才突破1.5億,但是到了2019年7月,這一數量則已超過3億,僅月活就突破1億。而從使用者爆發的數量上來看,隨著“種草”之風的流行,也吸引了越來越多“種草”達人蜂擁而至,並展開了激烈的競爭。在整個行業層面,如此豐富的流量聚集自然也就讓各類新老參賽者紛至沓來。
但就在颳起“種草”之風的同時,無疑也預示了行業所面臨的危機。
【“種草”經濟的達摩克里斯之劍】
最初,“種草”是使用者之間的個人推薦,本身就帶有極強烈的主觀判斷,因此個體風格多元化。但是在商業化的“種草”環境裡,受到商家推廣的需求,卻反而會讓一定時間內“種草”的內容同質化嚴重,這也就導致了越是將營銷做到極致的品牌,越容易形成審美疲勞,甚至招來使用者在一定程度上的反感。
另一方面,個人與個人之間的“種草”往往是依存於社交關係的信任作紐帶,但作為商業行為的“種草機”,本質上是有目的的透過構建與使用者之間的社交關係實現營銷,並儘可能勸服受眾產生購買行為。由於立場上的不同,也就註定了大部分商業性質的“種草”內容,會在一定程度上美化產品本身的效果,從而造成受眾對其期望值過高,到手後出現“貨不對板”的強烈反差,這同樣也會使得“種草”博主乃至平臺面臨一定的信任危機。
而這種信任危機也被越來越多的使用者識破並拿來嘲諷,並用上“恰飯”這個在方言中略帶貶義的詞,來形容各大平臺上的商業種草行為。而一旦某個種草博主、機構或者平臺的信用破產,也就意味著整個“種草”模式基石的損壞。