人類社會的發展永遠是豐富多彩的。人類也在不斷的追求變化與新事物。人類社會從來都不會有一花獨放，一層不變。商業的發展要追求仁，義，禮，智，信，也要追求新，奇，特。要求新求變，來適應人民的不斷追求和變化。一些國家的商業發展也許能說明一些道理。吃喝玩玩樂，衣食住行一體化就是另闢蹊徑。

冬天你就是穿再多的衣服，它也是冬天。實體店撐不下去了就不要撐了，趕快倒閉，留活路給其他能撐得下去的實體店，讓它們撐下去吧！

說實話，網店與實體店，實際上就是煮豆燃豆萁。

靠低價競爭，搶來的果實一定是苦果。薄利多銷就是自殘做法。搶別人的生意斷自己的後路。如果整個民族整個國家都這樣做的話，那麼，就會讓利給其他民族，其他國家。因為"利潤"這東西，是勞動者維持衣食住行的東西，國家應該予以保護。

如果整個民族都流行"厚利少銷"的話，你會發現生活會更美好。所有企業家商人都想著法子讓自己的商品價格賣的更高的話，你會發現你的生活品質會不斷地提高。

所以我認為鼓勵企業家和商人進行薄利多銷的競爭的人，就是漢奸，就是民族的罪人！

傳統實體店求變的方向說起來就八個字，揚長避短做好體驗。

電商的優勢在於近乎無限容量的資訊流，近乎無限容量的實時接客能力，支付和物流的便捷性，基於大資料能夠實現精準營銷。

電商的劣勢也是一目了然的，缺乏溫度感。

創造溫度感，這是傳統實體店破局求變的角度，也大有可能是中國家倡導產業升級的一個主要方向。

我所提及的溫度感是很個人的提法，它指的是：

1.人的溫度感。

首先需要改變營銷立場，從我賣什麼轉到我能為客戶解決什麼具體問題，能夠解決到什麼程度。

其次生意應該建立在雙方平等的基礎上來做。顧客不是上帝，顧客是合作伙伴，拿出對待夥伴的態度，溫存而不謙卑，無論當前成交的客單價多少，對每個客戶都持長線投資的心態。

最後需要培訓極高的情商，一言一行一個表情都恰到好處，令人舒適而不沉溺，這可不是簡單到腦殘式的話術培訓能做到的。

2.物的溫度感。

這是傳統實體企業最為欠缺的一課，許多大體量的知名企業很可能連想都沒想過。我舉兩個例子。

該死的美的冰箱。

對於過保的產品，美的官方居然認為已經和美的無關了。要知道當冰箱被淘汰了，將其從家裡搬出來，一般家庭都不是簡單任務。

美的深耕家電行業數十年，卻從來沒想過售後服務應該覆蓋產品的整個生命週期。

更該死的海爾淨飲機。

我上了圖，分別是小米的淨飲一體機和海爾的淨飲一體機，注意瀝水盤的設計。就這一點就註定了傳統實體企業當下的敗局。

現在網店對實體店的衝擊是不容置疑的了，實體店的生存狀態確實不容樂觀。那麼，實體店如何能夠在這樣嚴峻的形勢下能夠生存下去？首先是實體店要改變以往的經營模式和經營理念。實體店暴利時代已經過去了，要想生存就要薄利多銷；實體店要有特色，只有保持特色經營，才能吸引一些特定人群，尤其是要是能把這個特色做到極致，更會積累更多的人脈。實體店比網店還是有一定優勢的，消費者可以親自到店體驗，通過試穿試用特地了解產品的品質，使用的效果，更容易讓消費者下決心買單。從而避免在網店上對產品看不見，摸不到的弊端，這也是實體店對網店最大的優勢。