一、邀約原則

時機成熟才邀請。對於沒進行預熱或者預熱溫度不夠的，就不要邀請，因為邀請了很難成交。一旦第一次不能成交，你第二次再邀請時就會非常困難，你就將失去這名顧客，這對於公司和銷售員來說，都將是一個莫大的損失，等於是在浪費自己的辛勤勞動和顧客資源。現在有不少企業急功近利，甚至沒有一次預熱,有檔案就邀約,約來就“賣貨”,其結果是銷售效果極差。

會議銷售,需要的是一種熱烈、有序而可控的環境,只有達到一種會議要求的最佳狀況才能使會議成功，產生出你所期望的銷售效果。參加聯誼會的人數,是根據場地、器械、人員安排、會議內容等綜合因素來確定的，並且各個環節是緊密相聯的。因此,每次會議所邀請的顧客數量都是嚴格控制的，不按計劃邀請，就會使會議出現冷場或者混亂，造成整場會議的失敗。

三、邀約流程

1、確定被邀準顧客名單和人數。

2、會前2~3天與顧客進行電話溝通。

3、確定他們是否有時間參加。

4、確認能參加後,約定時間。

5、會前一天電話提示。從以上流程中我們可以看出，電話邀約不僅是鋪墊，而且還是會前最後一刻的到會確定。它是邀約確定的最後一把鎖，會議管理部門將根據電話的最後確定人數對會議進行精確的安排，減少浪費,同時做到會議井井有條。

四、邀約物件

1、新、老、忠誠顧客比例為5∶2∶1。

2、每位顧客患病種類不要多於三種。

3、如有可能要有兩位女性顧客(最好是忠誠顧客或老顧客)。

4、顧客層次要能保證彼此溝通順暢。

5、除忠誠顧客外，至少保證有兩位顧客確定購買產品。

6、沒有視聽障礙。

7、對產品和公司沒有不良反應。

五、邀約方法

電話邀約與電話預熱有時是分開的,但有時卻是一氣呵成，很難分開的。因為,在電話預熱的過程中往往順其自然地就發出了邀約。