1、我覺得商業的本質就是你能夠解決什麼樣的難題，為社會發展能夠起到什麼樣的作用。

2、能夠解決多少人的問題。

作為一家MCN機構創始人，蔣老師在這裡分享幾個關於商業本質的觀點，以及對未來新商業的一些看法。

我認為是流量，因為當你有了流量，你的商品或者服務，才能夠流通。

所以，30年前，當網際網路和電子商務還沒有普及的時候，什麼最值錢，是不是店鋪，黃金位置的店鋪，是不是大家都覺得，90年代生意很好做，開個店，坐在店裡，顧客自己上門，都不用吆喝，所以，從1990年到2000年，10年時間，不管你是開服裝店、餐廳、遊戲廳，多能賺錢。為什麼，那個時候，競爭對手不是很多，而大家口袋裡都有錢，都跑去線下實體店消費，這10年時間，我們稱為實體店的黃金十年。

現在生意不好做了吧，面對電商的衝擊，直播帶貨的衝擊，線下的競爭對手也越來越多，你的店鋪租金有越來越高，你的流量被稀釋，所以，這時候你覺得，生存都是問題了，更別提賺錢了。

問題出在哪？是不是流量？因為現在做生意，獲取流量的方式變了，如果你的經營思維沒有變，賺錢就會很那，如果你的思維已經轉變過來，並且開始轉型，你會發現，賺錢越來越簡單了。

其實本質沒有變，還是圍繞著流量，但是獲取流量的方式發生了變化。

對於一個創業者來說，你只需要明白一點，你有了流量在手裡，就有了一切！

抖音有個IP叫做深夜食堂，裡面的男主人公叫老黑，先是透過打造個人IP，在網路上形成知名度，然後將自己的線下品牌進行推廣，從而實現盈利。

所以，他獲取流量的方式，是自己生產優質短影片，建立了一定的知名度，口碑，以線上的流量優勢，為線下品牌賦能，從而將線上的流量進行變現。

所以，對於年輕人創業，大家都是站在一條起跑線上，誰能夠將內容流量進行變現，誰就贏了。

所以，對於建立一個網紅品牌，最簡單的方法就是用短影片內容，佔領大家的眼球，然後複製下去，將這種流量勢能，轉化成名牌口碑和知名度，最後將粉絲的信任度轉化為購買意願，成功完成線上的銷售過程，這就是網紅品牌的玩法。也是未來商業的基礎玩法和形態。

商業的本質就是交換，交換的本質就是為了滿足個體差異化需求，滿足差異化需求的本質就是為了生存，生存的本質就是為了維持生命！維持生命是所有生物的永恆主題！

商業活動本質就是為了交換。只是商業活動越來越複雜之後，讓人們看不清本質了。

（1）在人類只能維持生命階段，沒有商業。

（2）商業是滿足自我生存之後，人們產生了差異化需求。最初的時候搞商業活動情況: 我把打到的魚，與你摘到的果實，進行交換。

（3）商業活動中出現了中間替代物，讓商業活動逐步擴大。我把打到的魚賣給老王，我獲得了老王的貝殼，因為貝殼是公認的中間替代物，我可以去老李那裡買果實，也可以去老張那裡買穀物。（信任商業的產生）

（4）商業活動出現了紙質貨幣和虛擬貨幣。隨著社會的信任度增加、科技的發展，出現了紙幣和虛擬貨幣是商業活動進一步擴大，並開始出現虛擬商業活動，比如購買q幣，購買股票等等。與之對應的也是出現了微信、支付寶等支付方式！（基於信任為基礎的商業活動！）

至此，不光人們差異化的物質需求得到了滿足，精神上的追求也得到了相應的滿足！

綜上所述，商業的本質就是為了交換，滿足人們為了生存的差異化需求！

新商業的活動不光是現實的，也是虛擬的！但是無論哪種形式，都是建立在以信任為前提的基礎之上的。

新商業活動會越來越豐富，涉及到各種細分領域和人們的各種精細化需求，支援，新的商業活動越來越豐富！

商業，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務行為。商業興起於先商時期的商國， 形成初期是以物換物的易物方式進行的社會活動。後來發展成為以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的經濟活動。它的本質是交換，而且是基於人們對價值的認識的等價交換。

有人說商業的本質是效率；有人說商業的本質是品牌；有人說商業的本質是滿足人性；有人說商業的本質就是發現需求，創造價值，滿足需求，獲得回報；有人說商業的本質是連線；有人說商業的本質是社會規則體系；有人說商業的本質就是販賣情緒，而產品只不過是滿足情緒的藥品；有人說商業的本質是利益合作，就是彼此互利互惠……

這些都是商業的特性及屬性，是站在不同的角度去解讀商業而形成的重要觀點，這些都是整個商業環節中比較重要的組成部分。但這所有的一切都是以“價值交換”為基礎前提下而得出的，不管你經營的是實體產品還是虛擬產品，本質就是相互交換換取自己所需。

商品在交換與流通中形成商業，不管你銷售的是有形的商品，還是無形的虛擬商品，而且只有在交換與流通中才能產生價值。商業的本質是價值交換，在交換的基礎上形成共贏、積累剩餘價值，實現盈利。

在整個商業經營運作過程當中，價值交換是基礎，形成共贏是關鍵，實現盈利是核心。所有的商業經營是在價值交換的基礎上所展開的，共贏才能將商業運營合作持續發展下去，通用Quattroporte傑克.韋爾奇：商業是以組織的形式完成的，所以不能依靠一己之力，而是依靠團隊的群策群力，集合所有的建議想法和行動才能完成商業活動。組織從事商業活動的目的，就是一個字：贏。讓贏成為一種驅動力量，讓組織和個人在商業經營中都全力以赴。

★ 人生365大本質認知是【草根逆襲創業匯――改命思維絕學】體系下“本質思維”的365個經典應用。電影《教父》經典臺詞：那些花半秒鐘就能看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。人生365大本質認知幫您看清事物本質，洞悉世界真相★

商業的本質在買賣中進行價值交換！

比如：我需要問答產品的如何能夠做好問答，能夠更快的被平臺抓取，得到更多的推薦，讓更多的人看到！

你手中如果有答案，董問答的運營，也做的非常的好，這時我就會花錢像你購買這份價值，因為自我摸索太花時間，和精力了，我直接花一些代價把你這方法買來，得到應用，我還會賺取更多的價值的！

在比如：樹葉聞到人放的屁，樹說太香了，我們聞到樹葉放的屁，我們說太清晰了簡直活在了人間仙境裡！對你沒有用的東西不等於對別人沒有用，在你這是個垃圾，換個人那裡如果需要就變成寶了！價值交換！

新商業大資料精準推送，網際網路顛覆！

這樣的新商業中只會對百姓越來越有利，買到越便宜，質量越好的產品！新商業將人類有史以來將商業真正回到了商業的最本質！

如果要談商業的本質，我建議能將終、始兩端聯絡起來認識。

所謂終，企業或者是某個專案最終的消費者/終端使用者；所謂始就是企業或者是某個專案的發起人、股東等的意志、商業目標等，並且在具體的規劃與行動上，以終為始——以解決消費者及終端使用者特定需求問題為我們企業及專案的開始點與行動點。

從這個方面來說，商業的本質就要更為偏向最末端的消費者/終端使用者，商業的本質就就是釋放與滿足其人性及其需求。

我們要做的就是如何去洞察、釋放與滿足我們的消費者/終端使用者的人性及其需求，並相對我們的直接或間接對手做出自身的競爭力與價值。

舊商業也罷，新商業也好，無不如是。

不論所謂的“新商業”企業是否真的在消費者/終端使用者能與自己有條件“零距離”接觸的新商業時代，意識到這樣的商業本質，但是 ，那些已經獲得成功的企業們卻無不是如此發揮著商業的本質。

其中一個非常典型的體現就是使用者重組——透過釋放與滿足使用者的人性及其需求進行使用者重組，把還不是自己的使用者，把直接或間接對手的使用者，透過相應的途徑與方式重組成自己的使用者，並進而重組市場的格局。

比如阿里巴巴、京東、滴滴、小米乃至騰訊等，都是典型的透過使用者重組走向成功的企業。

可以這樣說，在新的商業環境以及所謂的新商業中，我們如果找不到有效的能重組使用者的商業模式與落地實施途徑，那麼這樣的專案就一定會是失敗的。

商業的本質是什麼？

在移動網際網路強烈改變人們生活和工作方式的大背景下，很多傳統企業在思考如何生存和發展的同時，需要回歸到商業本質的大框架下，用新的思維方式去理解、擁抱網際網路，制定“網際網路+”戰略。

劉潤是我非常喜歡和尊敬的以為商界大佬，對於商業的本質，他站在網際網路+的角度，給出了答案：

潤總：有兩個，一個是創新，一個是效率。

創新的最大標準就是定價權。企業衡量自己有沒有創新，可以看看自己在市場上有沒有定價權。有定價權的根本原因，是你這個東西跟別人的有差異化，並且得到了市場的認可。定價權要靠創新和科技才撐得起來。現在中國也出現了華為這樣的公司，做出了不錯的產品，在市場上拿到了定價權。

除了創新，商業的本質還有一個，就是效率。同樣有個衡量標準，叫定倍率。什麼叫定倍率呢？就是商品價格除以成本。比如一件商品成本是1塊錢，消費者花了4塊錢買到，定倍率就是4。不同行業的定倍率不一樣。比如服裝企業一般是5到10倍，一些企業降低定倍率，做到了3倍，就極大提升了效率。

不同的行業有自己的行業特性，有一些東西是網際網路這個行業的特性，但不一定是時代的新東西。傳統企業轉型還是要回歸商業本質，在創新和效率兩個方面提升自己。

我深以為然，商業的存在是為了給消費者或目標人群、客戶創造價值。當網際網路的應用越來越普遍，消費者的眼界更寬，資訊獲取更方便，必然對消費體驗：不管是產品更豐富、服務更貼心、物流要求更快，等等。所以傳統企業轉型，只要立足於快速滿足消費者和客戶需求出發，就一定是正確的。潤總說，這一輪企業的轉型要回到商業本質：創新和效率。我認為非常對，不管什麼時候，創新和效率都應該是企業深入骨髓的競爭力。只有我們產品創新，模式創新，我們才可能有市場定價權，只有組織高效、管理高效、財務週轉高效，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出。其實這兩點、最根本也是立足在創造性、快速滿足消費者和客戶的需求。

本質就是價值交換

新的模式是由於市場環境變了，資訊傳播變了，消費者變了，物流變了，成本構成也變了，所以新的模式就是看清楚這個環境，適應這個環境！！

商業的本質就是連線，或者就是一種方式去建立關係。

連線著我的需求和你的需求，我的供給和你的供給，發生交換。其實，關係的本質就是連線交換。比如，我和一個男人結婚。那麼他提供精神，物質，身體，我提供精神，物質，身體，我們交換，合作共贏，發揮更大價值。

商業的本質是透過溝通交換需求，新商業是從參與者，也就是人這個維度出發，從人的各個需求出發，來構建新的商業模式與商業環境，當然也跟這個國家居民的收入水平有密切的關係，新商業只要邏輯的核心點，圍繞不同階段人的需求，就可以看明白現在的商業。

商業的本質是，禁止武力的條件下，利用，修改，創造規則，以獲得想要的物質和精神財富。

自工業化起，商業開始繁容，最終商業將末落於智慧化時代

商業的本質其實就是為他人服務。也就是說別人拿錢給你，你為別人解決問題，無論是產品還是服務都是一樣的，就是為他人解決問題的，包括物質上，精神上等需求。

而發展商業其實就是解決了“比較優勢”的問題，因為不同人擅長的地方不一樣，所以才能讓專業人做專業事，也就是說每個人透過自己的專業事情賺錢以後，在用錢去買其他的需求，這樣就可以每個人都做自己擅長的事情。

自古至今，商業模式一直在改變，但本質是沒有變的。