02、宣傳話術
要想讓更多的粉絲熟悉瞭解你，還需要一定的宣傳話術。比如：
宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”
03、互動話術
在直播過程中，透過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，使用者訴求可以較快得到迴應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以透過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答覆時冷場。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動裡。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這型別的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
04、帶貨話術
透過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的機率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時，對每一隻口紅的顏色，都能進行一個細緻的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術，直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能透過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術，在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以透過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
05、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
06、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先順序，遠遠高於“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底划算不划算”這類的理性思考。所以，飢餓營銷屢試不爽，就是源於這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動使用者“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。
07、引導話術
一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。
08、感謝話術
不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。
因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不捨之情，也是給自己做一個簡單的總結。
02、宣傳話術
要想讓更多的粉絲熟悉瞭解你，還需要一定的宣傳話術。比如：
宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”
03、互動話術
在直播過程中，透過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，使用者訴求可以較快得到迴應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以透過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答覆時冷場。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動裡。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這型別的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
04、帶貨話術
透過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的機率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時，對每一隻口紅的顏色，都能進行一個細緻的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術，直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能透過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術，在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以透過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
05、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
06、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先順序，遠遠高於“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底划算不划算”這類的理性思考。所以，飢餓營銷屢試不爽，就是源於這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動使用者“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。
07、引導話術
一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。
08、感謝話術
不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。
因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不捨之情，也是給自己做一個簡單的總結。