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一、網際網路行業先發優勢很重要
先發優勢到現在為止依然還是非常重要的,樂視比別人早兩年,後來者要想趕上的時候,四年時間當兩年用,樂視也很努力在往前跑的時候,這種先發優勢會積累到新的階段。確實,從長遠來看,大家都覺醒了,都在往前趕的時候,還是拼的業務本身真正的實力。樂視先發優勢沒有說先發了以後就停滯,現在樂視比硬體廠商在研發上投的都狠,更不用說跟那些網際網路公司做電視的比,我認為樂視有可能是他們的三倍、五倍,甚至更多,樂視電視是一個真正意義上認真對待硬體的,不是到工廠貼個牌,都是自己設計的。
外面說樂視找兩個工廠貼牌,他們真的是不懂。這種吳虹飛不斷地積累,要保持在硬體上的領先性,其目標標準,競爭對手不再是國內這些海信、創維、TCL、長虹,有朝一日要跟三星、LG、索尼、夏普在全世界舞臺競爭,跟他們競爭的前提,就是在產品上跟他們有一拼,這幾個廠家有什麼優勢是不能超越的,就是他們都有螢幕的能力,除了索尼不做屏了,其他三家領導全世界螢幕技術的潮流。樂視沒有能力在螢幕資產上做投資,所以必須找到另外的地方打敗他們,怎麼辦?在網際網路技術、晶片、智慧化、人工智慧方面,要遠遠的領先他們,未來也許還能打個平手。對於國內這些廠商,他們也沒面板,國內廠商都用的還是這些,樂視電視用三星,他們也用三星,樂視用LG,他們也用LG,沒有智慧化的能力,不就打不過三星、LG,也打不過樂視,總得把握一頭,所以集中精力在自己優勢的研發能力上繼續積累,這是能保證我們未來持續競爭的。在這個公司真正有價值的地方是研發人員和申請的專利。
二、 生態模式是非常重要的
所謂生態模式簡單講,就是給使用者提供的是服務,而不僅僅是硬體。先發優勢使得樂視在市場上始終處在商業模式探索的最前沿,最前沿的風險是沒有參考案例,但好的一點是,如果在一個正確方向上走,意味著商業化探索的第一桶金也會撈到。如果你排第一,網際網路業務的特點是會有溢價能力,只要保持在新業務、新模式上的探索,擁有了最優質的客戶群,越來越把市場上的那些優質的客戶吸引過來,因為那些客戶也存在著要探索新的網際網路家庭的娛樂模式。如果他們也想探索,當然首先想能不能跟樂視合作,因為大家都要找最大的合作,這就使得樂視只要保持這個優勢往前走,就越來越容易像一個黑洞一樣把大家吸引過來,這就是樂視說的在商業模式上不斷地往前探索所能帶來的效應。2015年9月24日,樂視說進入了生態服務,後面一年的釋出會,每次都會講在使用者運營上的進展,它會吸引大量的願意在家庭生態入口裡想做生意的夥伴。
舉一個簡單的例子,前兩天樂視開發佈會,在電視購物裡賣刀具,使用者覺得雙立人品牌算是比較高階的,大家也認為這算是小資的品牌。當樂視電視跟雙立人合作了以後,馬上WMF就找過來了,德國的另一家做高壓鍋的,好像比雙立人的檔次還高。如果他願意在網際網路電視上做,首先就會找樂視,只要你保持住了,這種優勢就會有。所以,在商業模式上的探索,使得樂視在這方面能夠不斷地獲得更多的夥伴,就像樂視跟寶馬、賓士合作,他們要想在電視上做商業化的創新廣告,那些市場營銷人員也會願意先找樂視合作看看,這種價值是市場上花錢買不來的。所以,在生態的商業化方面,他投了大量的團隊、資源。樂視電視在這方面的思維和業務實際的領先性,比在硬體上領先競爭對手還要多,這裡的競爭對手主要指的是傳統的企業。
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不看好樂視電視,由於缺錢的原因使用者體驗一直在下降,熱門的電視劇好多都看不了,在樂視官網買個電視竟然讓使用者等待三個月才能收貨,又很難退貨。還不如買個影片網站的會員。傳統電視品牌也推出一些子品牌跟網際網路電視競爭,網際網路電視的優勢越來越少。