這幾年換了兩次工作都是獵頭推薦的，有幾個相熟的獵頭姐姐，打聽了一些行業內幕，稍微說說哈。

獵頭呢，本質是一份【諮詢】工作。他的工作模式是：對接求職者和用人單位，幫助用人單位找到最合適的求職者。

說到諮詢行業，最頂級的，我相信大家應該都聽說過，就是麥肯錫。我們老闆平時訓話的時候，動不動就【麥肯錫思維】【麥肯錫模式】什麼的。。。

有人說，招聘嘛，公司聘個人事好了咯？為什麼還要花錢找外面的獵頭幫忙招聘？

我們先花點功夫，瞭解一下【諮詢】這個行業。比如麥肯錫，他們那裡的諮詢師大部分的工作，就是幫他們的客戶解決【自己無法解決的問題】。比如：為什麼我公司的利潤在逐年下滑？我做傳統行業的，如何搞個網際網路+？

難道這些客戶的公司，他們內部就沒有出色的銷售人員、運營人員嗎？再不濟，難道領導層乃至老闆本人都無法解決這些問題嗎？

人家在這個行業幹了好多年都沒想出什麼好辦法，你們一幫坐辦公室紙上談兵的諮詢師就能想出辦法？

還真能。

諮詢師團隊過來看看你的企業，一頓調研、採訪、做模型、理材料、提假設，最後攢了一篇論文出來，差不多花幾個月時間，就能告訴你以下內容：

1. 現在你的企業，最大的痛點是什麼；

2. 利潤下滑的關鍵原因是什麼；

3. 你這家傳統企業要轉型，必須要做的是什麼；

等等等等，一絲雞湯都沒有，全是乾貨。而且是那種你照著論文，逐項實施，肯定能看到效果的那種乾貨。

然後，拿走幾十上百萬的諮詢費（具體多少我真不知道，反正很貴就對了！）

好，現在回過頭來看【獵頭】。

前面說了，獵頭工作本質也是諮詢，確切的說，是【能拿提成的諮詢師】。

我認識的獵頭姐姐說，她有個同行，一年業績200萬以上，年薪120萬以上，不過這種人，應該是極少的吧。

其實任何行業都是這樣，做到極致，自然是賺錢的。

雖然很多人都不再相信【行行出狀元】，可偏偏這就是真的。

那麼不論是獵頭，還是麥肯錫諮詢，這種諮詢類的工作就可以理解為：

他們幫助客戶解決最實際的問題。

麥肯錫的諮詢師自己不開公司也不管具體業務，獵頭一般也都是隸屬於獵頭公司而不是固定為某公司管理人事，為什麼貌似離行業很遠，擅長紙上談兵的他們能拿到那麼高的佣金呢？

因為他們見多識廣，換句話說，他們有【戰略眼光】。再換句話說，他們吃過的鹽比你吃過的飯都多。

俗話說“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。諮詢行業的人，他們在無數次的諮詢例項中，積累了豐富的行業經驗，而且很重要的一點，他們的格局高，眼界廣，能從一個更為宏觀的層面思考問題，做出決策。

一位優秀的獵頭為企業挑選人才，並不是簡單的依據工作經驗、工作年限、年齡住址這些淺層的資料，獵頭真正要思考的是：什麼樣的人適合這家公司？客戶的需求到底是什麼？

從這個角度出發，他要從客戶公司的性質，行業性質，所需要人才的標準等等高緯度層次去考慮，這種智慧只能透過一遍遍的探索、試錯、積累大量經驗才能得來。

企業不惜花高額佣金，就想讓獵頭給找一個超級厲害的人才，是因為企業清楚的知道這是值得的，這筆帳他算得過來。

但是（討厭的但是果然出現了。。。）

獵頭工作強度真的好大，真的好大，真的好大！！！！

好早啊。。。

早啊。。。

啊。。。

我馬上回復：加油！你是最胖的！

（咦我為什麼馬上回復哦想起來了我是程式設計師我也在加班手動微笑）

獵頭是幫助企業尋找高階管理或者合夥人的職業；

1、獵頭找的人都是行業內上層的人士；

2、獵頭的日常工作並沒有大家想想的那麼高大上，每天就是打電話聯絡候選人，推薦企業等比較瑣碎的事情；

3、獵頭的收入也並沒有外界的傳聞那麼客觀，基本上是按照人選年薪的20%來收取服務費，當然公司拿大頭，到顧問手裡的可想而知；

4、獵頭是一個快速積累人脈發展圈子的行業，能夠快速開闊視野，形成自己的人脈圈。

現在的獵頭顧問人數可能比找工作的都多吧。當然也就魚龍混雜，良莠不齊。說說我最近遇到的幾個極品獵頭。

2，最近我遇到的十個有八個，不主動回覆，不知道是年底真忙，還什麼工作習慣。幫候選人推薦後從來不主動溝通進度。如果企業那邊沒反饋，要麼你去催一下，要麼你告訴候選人請理解，再等等，電話溝通挺好，然後就石沉大海。我都不想點名，怕字數有限寫不下。

3，個別獵頭不懂專業，總是打著旗號說專做網際網路行業，但是到底業務做什麼的完全不知道，而且還假裝很懂的樣子，每一塊都要問一下。好像真的在面試一樣。

4，推薦報告不會寫，只會按照JD去抄襲，儘量表現出來匹配。其實從一開始就錯了，看到任何BAT的可能都說很匹配。

5，搞不清楚核心問題。其實獵頭最核心目標就是匹配成功，所以凡是不能驅動匹配成功的動作都是無用功，有點獵頭就是擺出一副我很懂，我都見過多少簡歷了，我知道企業要什麼人的架勢，說白了一次真正的面試都沒做過，都是電話溝通一下，做一些資訊確認而已，這些點對於企業有沒有加分並不知道，全屏運氣。

6，獵頭非要問候選人什麼方向，然後自己篩選一下，其實可能把機會錯過了都不知道。你懂嗎行業嗎？你懂企業嗎？你比候選人還了解自己嗎？憑什麼要先篩選一下呢？直接給候選人一個列表，自己去篩選多好，然後兩個人一起制定一個推薦策略，推薦報告，這都有可能提升成功率的。

總結一下，個別獵頭就是裝。當然也有好的獵頭mp的，hays的等等