建材營銷案例免費分享給大家：

一個人不斷的捨棄。自然就會得到更多的東西。

一個人的格局，也是不斷捨棄出來的。舍小得大。

我一個老鄉。過去的 8 年，就一直搞了一個網站，做裝修網的，說直

了商業模式就是大家都非常清楚的。做下 SEO 最佳化，引來一群客戶，

讓有想裝修的人，免費的在上面註冊會員，免費索取裝修方案圖。

然後，聯絡所有的裝修公司，上去接單。

然後組建了 40 多個小妹，天天打電話營銷這些裝修公司，要不要升

級成 VIP。我們 VIP 套餐。有 680 元的初級網店。有 4800 元的

中級網店。有 9800 元的高階網店。

就靠這種簡單、粗暴的方式，一個月賺了 10 多萬。扣除一下員工小

妹的工資。一個月賺個五六萬，很容易。

然後有一天，格局提高了。開竅了。

把模式一變，讓所有的裝修公司，不要交任何錢了，都免費進來啦。

然後，網站的流量速度，快速的翻了 3 倍以上。原來 IP 一天 3000

多，變成免費的，變漲到 1 萬多每天。

然後衍生出新的模式。就是自己打造一款產品，777 元，也就是裝

修每平方 777 元，包辦，一步到位。

很多業主裝修，很怕被忽悠，也很容易被忽悠，因為沒經驗啊。

傳統的裝修公司，都有很多潛規則，就像醫院一樣，往死裡忽悠客戶。

比如說，你可能肚子不舒服而已，結果到了醫院，給你忽悠一下，先

檢查一下，然後告訴你可能要拍片一下。

然後拍完後，告訴你，建議你，做個全身檢查。1000 元。

檢查完後。告訴你好像腎有點問題，建議你住院一下，可能是腎功能

問題。

住院後，再忽悠你，開了七七八八的藥。

住個十多天，告訴你，兄弟，恭喜你，沒事了。

其實。他媽的本來就沒事。只是多花了萬把塊而已。

很多傳統的裝修公司也是這樣。低價忽悠你，然後偷工減料，然後實

施過程中，又多了這個費用，那個費用。所以，很多裝修的業主，第

一次買房子裝修嘛，沒經驗。

因此，我那個兄弟，就推出了一個標準的產品，就是 777 元，統一

標準。直接實施。

高效這個詞，有點大而空。怎麼樣才算高效呢？要衡量要有一個標準，比如是要吸引多少使用者關注？品牌曝度達到多少？產品轉化率提升多少？解決了什麼痛點？達到了什麼目的？等等。這都需要從多個維度去衡量。

所以，我跟大家分享一個建材案例，它是怎麼做營銷的，解決了什麼痛點，達到了什麼目的？

龍勝公司是一家集從事管業（PP-R給水、PE-RT才暖等）、家居水配件、開關插座、LED照明等家居水電建材產品研發、製造、銷售於一體的大型現代工業實體企業，在銷售方面，龍勝集團在全國各地設有39個商務辦事處，有500餘家總代理和上萬個銷售網點。

業務挑戰

1、迫切需要實現線上推廣，線下引流；2、實現傳統企業的線上化管理的需求很迫；3、花費了大量營銷費用，卻無法直接觸達終端消費群體。

解決方案

1、線上推廣，線下引流

2、傳統企業的企業線上化管理

透過對一物一碼掃碼領紅包的投入使用，水電工在夠買掃碼領紅包的同時，龍勝也獲取了水電工的使用者畫像：原生資料、行為資料、場景資料、流量資料等，實際上品牌商也完成了對水電工的資料監控以及終端零售門店的監控。

同時，所有掃碼資料迴流至品牌商的大資料引擎後臺，根據掃碼情況可以瞭解產品在全國各地銷售動態，庫存資料實時展示。銷售資料報表及時呈現給品牌商，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到資料準確、及時，方便領導者做市場決策。

3、使用一物一碼技術，費用直達掃碼終端

電工行業一直是個低關注的行業，品牌商明明花了大筆費用做了廣告，在終端環節，水電工和經銷商卻把另一個品牌推給消費者，為他人做嫁衣。為此，龍勝公司引用了米多一物一碼技術將所有營銷費用及終端使用者聚攏到自身平臺，讓品牌的每一個使用者都成為品牌的粉絲，構建數字化營銷的基礎底部真實有效資料，再透過一物一碼體系的智慧營銷和營銷應用增強高度參與，促進終端動銷和培養品牌認可度。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

營銷手段是否高效，其實還要看策劃與執行能力。下面這十幾個營銷手段，都是比較有效的，就看你能不能做好了。

要開業了，還沒想好怎麼一炮打響？怎麼辦？

2、小區推廣

有幾種套路：

一個是挨家挨戶發傳單，小區門口散發；

二是跟物業商量，在小區裡適當的位置貼海報，也可以在小區外面的必經之地搞活動。

三是想辦法混進小區業主群裡，適當地發信息。

發傳單、貼海報覺得有些過時了，那送檯曆怎麼樣？在周邊交房小區去送，檯曆帶了優惠券，收到的人可以轉贈。

A、你可以藉助小區裡的某個房號加入。

B、要麼是找到小區裡的業主合作，發展成兼職代理，幫著介紹一下。

C、跟群主談合作，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦。

D、自己建一個小區群，自己當業主，然後列印成A4紙，貼到小區裡，甚至每個樓層都可以貼，覆蓋密度上去了，就可能不斷有人加進來。

3、賣卡

可以考慮設計一種開業卡，取一個吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價值，比如面值100元，當天抵300元。面積500元，當天抵800元，還帶有一些特定的抽獎服務。

關鍵是這個卡啊， 能夠享受平時沒有的優惠，最好是再弄點其它品牌店裡也有沒有的服務。不買卡，可能就沒有這麼優惠了。

4、進店就發禮品

給禮品別太多限制，進店就發點小禮品，比如定製的T恤、帶企業標識的環保袋等等。

5、限時特賣

可以搞一個限時賣的環節， 特定的產品，價格特別優惠，把最早的限時賣時間。

可以定在當天營業時間開始的時候，比如早上9點來一輪，限時5分鐘，按照到場簽到的先後順序購買。

上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪，保證每個節點都有活動。

限時特賣期間，一定要給出力度特別大的優惠與贈品，比如馬桶799元，平時價999元；茶几399元，平時價599元等。

6、限量售

針對特定的產品限量銷售，比如特價馬桶當天限賣100個。特價床墊當天限賣50個。並且在門店裡實時播報限量銷售的進展，營造動銷氛圍。

7、價格梯度促銷

現場弄個大白板或大螢幕，隨時播報每一款產品的銷售動態。

可以制定一個政策，每款產品或某些產品前10名購買的客戶，可以按梯度定價，也就是越早下單的，價Grand SantaFe低。

第一名購買的，價格非常低。到第10名的時候，恢復到當到的促銷價。

8、早到獎

最早到門店的顧客，前20名免費供應早餐，還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間，給不同的獎。

9、製造噱頭

還有一些有趣的點子，比如戴眼鏡的顧客有特定優惠；當天生日的送一個東西；體重150斤的送優惠 ，越重優惠越大；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優惠 ；顧客現場發現門店的問題，獎現金或優惠券。

11、臨界價格

把一些整數的商品，做一些調整，用好價格錯覺。

一般都喜歡用9做尾數，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是價格尾數用5。這兩個數字會讓人感覺便宜一些。

12、老客戶促銷

只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市、哪家門店買的，只要能拿出憑據，就可以在現有促銷價的基礎上，享受老客戶特價。

這樣就告訴大夥兒了，到我們店裡買我們的品牌，幾年後再次購買時還能享受特別優惠。對部分顧客來講，還是有吸引力的。

13、公益

每滿1000元，捐10元給某些慈善工程。每買一件商品，無論成交額大小，捐1%給公益專案。要標明捐贈名單裡會體現買家的名字。

14、創意贈品

開業也好，促銷也罷，都會搞一些贈品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，這些送法不新鮮了，到處都有。

也不是說沒什麼意思，這些東西必須要有，是剛需，大多數家庭都喜歡。

還可以考慮搞點創意贈品，比如有家網店搞促銷活動的時候，送寵物豬啊。當然，前提是你願意要。還有送福利採票、體育彩票等。

15、聯合營銷

有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯盟，聯手推活動。

你是新開業的， 別人可能經營了一段時間，各種渠道摸得比較熟了，如能聯合，借力撬動市場，自然事半功倍。

16、超級爆款

可以考慮拿出一款在價格、功能、質量、口碑等方面都有優勢產品，制定一個超低價，比如499元的節水馬桶，有可能當場引爆。

當然，這款馬桶要虧錢，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店。

17、人群促銷

根據不同的客戶群體，設計不同的產品套餐與促銷辦法，分成老年人、新婚夫婦、三口之家等等，打出不同的促銷口號、贈品與活動。

18、現場挑戰賽

選擇在開業那段時間，門店舉辦一些比賽類的活動，大自然的跳繩、約睡地板；顧家的床上運動會等，都是很有意思的。

當然，還有其它做法，比如請一些網紅、名人、明星等到店面搞籤售，或者唱歌等，都可能引爆人氣，但要考慮到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜歡搞明星Quattroporte籤售，往往是請二三流的明星，到十來個城市去助陣，明星選對了，運營不出問題，產出還是挺高的。