新手如何入職快消品、面試、上班

我來說一下我的看法，說得不好請見諒哈。對於銷售新手來說，建議進入快消行業，因為這個相對來說是最入門的銷售，比這個還簡單的就是門店銷售了，不過建議還是從快消入手。因為快消行業的客戶群多，可以拿來練手，這個談不成功後面還有很多個，不像地產行業，地產行業本來遇到意向客戶就不容易，運氣好遇到了自己沒有能力搞定，最後搞得心態非常不好。

快消行業建議進入飲料或者是食品，比如說康師傅、統一、農夫山泉、怡寶等等，這些行業屬於一線品牌，客戶一般比較認可，能夠降低成功開單的難度，對於銷售新手積累信心非常重要。

選定一個行業之後，接下來就是準備簡歷什麼的，不過我的建議更簡單粗暴些，就是不要投簡歷，直接去小店裡面找業務卡，業務卡上面有業務員的電話，拿到電話之後直接打過去詢問是否需要人，如果不需要的話可以詢問他們人事部的電話，這個區域不需要人並不代表另外一個區域不要人，直接問人事部會好一點。

然後下來就是面試前的準備了，面試前我們可以去做一個市調，市調可以分為線上和線下，線上就是透過網上查詢這家公司的資料以及競品的資料，線下就是直接去到小店或者超市什麼的，把這家公司的產品和競品的銷售情況什麼的做一個瞭解，最後把這些市調得到的資料打印出來，面試的時候給面試官遞過去，這樣下來面試成功率會大大增加。

然後就是進入公司之後，進入公司之後首先要做的就是和公司裡面的人搞好關係，做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。包括領導和銷售高手，搞定他們之後，他們會教你很多銷售技巧，這個對於自己的成長有很大幫助。

如何選擇公司？

選擇一家好公司，是有如下標準的：

如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有“風投”投資的公司是一個不錯的選擇。

名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功機率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是“職場殺手”，切勿加盟。

判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八杆槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

不要加盟小代理商公司哦，因為平臺和格局小了，不利於個人成長

本人在快消品做了差不多也有十年了，酒水食品都做過，十年回首唏噓不已。

快消品經歷了多年的成長，記得小時候批發商代理商都是爺，超市老闆自己騎著三輪車摩托車去排隊進貨，過年過節不不一定能拿到貨。如今不一樣了，超市老闆是爺，代理商都是開車給他們配送的孫子，有的代理直接被廠家定位成配送商，賺個油費車費，另外超市扣費用拖賬，加上網路對實體店零售的衝擊，對進貨渠道的衝擊，好多都變成了廠家直接面對終端店甚至直接面對終端消費者，省去了中間環節，不過維護卻沒有費用去跟上了。

以上說的的是大環境，再說說銷售員本身，第一是非常辛苦，一線業務是最累的，工資也最少，現在幾乎所有公司都要求微信定位或者釘釘報崗，天天風雨無阻，天天熱臉貼冷屁股，有失誤就扣錢。業務主管及以上日子也不好過，面對整體市場的下滑，還得忽悠經銷商囤貨，一線業務流動量大難管理，天天報表一大堆，天天微信匯報工作，壓力很大沒一天安寧。

現在的快消品就是一夕陽產業，再也見不到之前類似於椰島，旺旺等快銷奇蹟了，人要跟著趨勢走，希望你把青春投資在新時代的新產業。

快消品這個行業最重要的就是渠道，我們做的產品是牛奶，而且做的是巴氏鮮奶入戶的這種產品，公司要求不停的招聘送奶入戶人員不停的擴充渠道，每個月都有好幾項考核指標，完不成就是300-500的罰款，但是這行需要你有一定的資源，不然很難完成，工資也就是4000多點，做消費品這種行業除了公司行政級別的晉升之外，最重要的是要學會經銷的這條行業脈絡，因為大部分快消品都是走的是區域經銷的模式，熟悉行業的發展軌跡以後可以走代理商的發展方向。

我現在就是快消品的業務，怎麼說呢！好多老闆都是從基層做起的，跑業務確實是能學到很多東西的。你的一天會碰到好多千奇百怪的人，但請不要灰心，學會調整心態。從新上陣。要學會觀察客戶的喜好。厚點臉皮有時候點到為止，要對自己有信心，對品牌有信心。慢慢了解同行的競爭，瞭解其他產品的走向。等你以後學到了有了你自己的客戶你也可以做一個大批發，不一定只做一個品牌。供應你的客戶。加油！