今天講講我開店過程中，總結和摸索出的經驗。給大家分享一下，希望大家可以喜歡，有錯誤的地方和想的不周到的地方，我們共同學習進步一起分享電商知識

方法/步驟

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作為一個新手，我們要怎樣把我們的網店很好的運營起來，這應該是我們每個人必須要進行總結的。下面我分幾部分和大家談談我的總結

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第一、店鋪的裝修

現在的淘寶網，在你剛釋出的店面的時候或者還沒釋出，就有很多人給我們推銷各種軟體、各種貨源，總之他們就是為了銷售自己的產品，這也無可厚非。尤其是店 鋪在裝修的時候，我們看到同行業其他家的店鋪是多麼的好，多麼的大氣，我們有時候就會仍不住買模板，買海報，報一些學習班，這些費用加起來，其實已經很多 了。

為了店鋪硬實力的提高，做這些是無可厚非的，但是作為一個新手賣家，做這些其實是利大於弊的。透過買把店鋪裝修好，你有沒有感覺到一種“不勞而獲”的感 覺。不勞而獲指的是店鋪的裝修，沒有透過我們辛勤的努力，一步一步的理解、試驗和改進而做出來的。不勞而獲也會讓我們在接下來的運營過程中，缺少很多的隨 機性和自由性。只有透過自己實踐了，本事掌握在自己手裡了，我們才有資格角逐贏家的位置。

新手賣家前期需要做的事情不多，但是客源和銷量正好不在其中。前期我們只要做：看各種教學類的影片，加入各種賣家群，去聽各種免費的課（可提問），向老前輩虛心請教等。透過這些，解決我們在店鋪裝修時候的問題。我們會憑著自己對開淘寶店鋪的執著，去慢慢的完成，我們心中所想的店鋪裝修。

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第二、寶貝的最佳化

在我們釋出寶貝的時候，我們要嚴格的對寶貝的圖片進行賽選（我的店鋪目前還沒有，我現在覺得很重要）。主圖一定簡單彰顯出我們寶貝的特色和賣點。其他圖在進一步的就我們的這塊寶貝進行比較細的描述特色和賣點，達到圖片最佳化。寶貝的標題，我們要根據當下行業的搜尋熱詞、屬性詞、營銷詞等進行標題最佳化，以至於買家透過搜尋關鍵詞可以出現我們的店鋪。

第三、上下架時間和櫥窗推薦

首先了解淘寶網在一天中哪個時間段瀏覽的人多，哪個時間段人少。然後給自己的產品定位，分析哪個時間段，自己的產品的競爭力最大，那個時間段能讓顧客更好 的關注自己的店鋪。（商品在快要下架的時候，淘寶網會自動優先出現你的商品）。櫥窗不是把所有的寶貝都推薦了就是最好了，反而把你認為適合推動店鋪發展的 寶貝放進去，才是最適合，要利用好櫥窗，給那些潛力大的商品。合適自己的才是最好的！！！

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第四、賣家的思想

開淘寶店不是一個短期的事業，他是一個漫長的過程，我們不能因為短短几個禮拜的業績，就灰心喪氣，毫無鬥志了。在我們業績不好時，我們要學習他人成功的經驗，吸取自己失敗的教訓，結合自己現在的實際情況和心中淘寶店的發展目標。我們一步一步的讓店鋪走上正軌。切忌不能急於求成，不能和其他店鋪較勁。

賣家不能因為一時的利益而放棄長久的穩定上升，不能因為自己的原因而忘記了為買家負責。不能因為利益空間的狹窄把豬肉當成牛肉賣，不能只承諾而不兌現。

作為一個賣家，對待自己的客源時要從以下幾個方面考慮：顧客需求、產品包裝、發貨速度、售後服務、買賣家溝通、物流選擇等。

不以物喜，不以己悲。我們要有一顆豁達的心，要從管理者的角度去經營我們的店鋪。

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第五、提升銷量的行動

作為一個新手賣家，我介意大家千萬不要去做直通車。就新開店鋪目前的情況，直通車是沒有多大作用的。你在進行直通車的時候，雖然你的流量上去了，你的銷售 量也有提升，但是你在虧錢。當你的直通車不進行了，你的店鋪和以前比較是沒有多大的改變的。只是因為你的穩定客源基數沒有多大變大。所以新店要想辦法壯大我們店鋪的穩定客源基數。

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第六、維持店鋪的執行

淘寶店鋪就像我們的孩子，要時時刻刻的保護著，維護著，注意著。要時刻注意淘寶網的新聞，同行業的動態，貨源的選擇，產品的最佳化、店鋪的裝修、寶貝的最佳化、標題的最佳化、正確思想的改變等。淘寶店鋪沒有那個賣家是可以一勞永逸的，反而成功的賣家他們每天大部分時間是在不斷的思考，不斷的想辦法改進，不斷的最佳化自己的店鋪。

做電商盈利的人有三種，第一種是定位選的好的人，也就是他選的市場是藍海，選的產品產品力夠強，利潤夠高，這也是我常說的電商大局觀，是電商最重要的一環；第二種是設計能力強的人，也就是圖片做的美如畫，影片拍的如同電視廣告；第三種就是推廣手段高超的人，也就是車技一流，掌握豐富的推廣渠道。

盈利有多快，也取決於你的這些能力有多強，有的人只是把產品選好就賺的盆滿缽滿了，也有的人只是把視覺做好了，訂單量就爆增，還有的人如同秋名山車神，只需推廣手段一招就成為人生贏家，如果你三種能力都非常強，那恭喜你，你必定會在電商史上留下濃墨重彩的一筆。

電商如何快速盈利，這個問題我想大部分做過電商的朋友都能回答，但是真正能做到的很少！

快速盈利模式，意味著流量的快速增長，同時轉化率還要還要保持在一個比較高的位置上！而且你的利潤還不能太低哦！

流量可以用錢砸出來，但是轉化率卻是實打實的看你的產品或者服務了！

多上網看學習 電商推廣相關的影片和書，然後小成本實踐一下。

堅持一個月的影片和書籍學習，然後再用一個月去實踐，一定會有效果，也讓你清楚自己是否適合做電商。

還有，剛開始做電商，拓寬人脈很重要，這都是為以後提升收益的關鍵所在。

廢話不多說，直接上乾貨！

重中之重，產品過硬！這個是基礎，沒了這條，什麼樣的運營高手都不管用！甚至越是高手，賣得越多，最後就死得越慘！

什麼樣的產品才算過硬呢？

舉幾個例子：

1.質量比較好的快消品【例如衣食住行相關的快速消費品等】

2.具有稀缺性的剛需產品

3.垂直性較高，針對特定需求使用者的產品

好了，擁有了好的產品，做好下面幾步。

PS：這裡已經預設為題主是有公司身份的，產品也是正規產品。

1.要在哪個平臺上做。

常見的B端平臺：阿里巴巴

常見跨境電商平臺：阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌等等。

研究平臺的具體玩法，結合自己產品屬性，找到最好的營銷方式。

2.運營引流

3.善用短影片平臺的紅利期

如果企業自身有人力物力彩禮的話，還是往新興的短影片平臺上努努力比較好，比如抖音快手等。由於流量大，競爭少，在紅利期內入駐並引流，往往一次直播就可以轉正常一週乃至一個月的流水。

4.做好SEO、SEM

很多人現在對百度嗤之以鼻，但是瘦死的駱駝比馬大，百度流量雖然大不如前，但是其流量依舊不可忽視。

如果不信，去觀察一下週邊的朋友，有多少人如果想要查詢問題會第一時間開啟百度就懂我說的是什麼意思了。

SEO是投入低，永續性長的動作，企業努力搞三個月，之後做好更新維護就可以讓流量形成穩中有升的狀態。

如果企業有錢的話，SEM也是可以做的。不過費用較高，前期可以做，後面SEO上來了，就可以考慮停掉。當然，如果發現效果不錯，一直做很挺好。

5.隨時針對使用者反饋，調整自身產品結構

有些產品季節性很強，有些產品針對的是特定使用者群體。比如針對大碼的男裝女裝，比如針對小碼的鞋子等等。使用者的反饋一定要重視，並隨時調整。

6.巧妙分析資料，抓住使用者的真實需求，實現新使用者增長或老使用者復購率

有人問分析什麼資料?那就要您的主戰場是哪裡的。玩淘寶的去分析阿里系的資料，玩京東的去分析京東的資料。另外要注重橫向比較，縱向比較，關聯分析等等。資料維度就這麼多，使用者增長、產品銷量、熱銷時間點、評論、地區、日活、月活、復購率、入群率等等。看您怎麼玩了，注重哪些引數。別人雲亦云，熱賣這事兒吧，真要結合自身去分析。

7.找個靠譜的電商運營

如果以上自己都不會，都做不到，那乾脆直接招聘個熟手吧。專業的事兒交給專業的人去做！花錢買時間，花錢買銷量。多給激勵少畫餅，人家自然玩命幹！老闆不懂就學，或者格局大些，把工作在該放手的時候放手，工資和提成說明白。人家賣得多，提成多，個人拿錢多的時候，企業自然拿錢也少不了。畢竟企業是吃肉的，員工才是喝湯的。

最後，希望題主一切順利！電商事業越來越好！

1、開店準備、選擇產品和網上開店；

2、拍攝技巧、產品包裝和裝修店鋪；

3、營銷策略、付費和免費宣傳方案；

4、產品反饋、客服和宣傳團隊管理。

所以，要想將網店經營做得好，且符合經營指標，就需要將自己的店鋪進行相互的整合，這樣，網店之間的差異以及所處的問題才會比較明確，而所採取的措施渠道才會幫助網店進行成長，可以適當的問做的好的賣家或者是商家