我做外貿批發的， 來湊湊熱烈，聊聊所謂的外貿原單

提到外貿原單， 很多買家迷迷糊糊搞不清， 很多賣家也是神神秘秘，諱莫如深。 其實多簡單一個事兒。 拿衣服，賣衣服。 和賣白菜一個樣。

為什麼有外貿原單這個市場？ 中國是世界工廠，全球60%的衣服是中國生產的。 服裝工廠多如牛毛。這是做外貿的基礎。 至於怎麼拿到貨，只要東西在中國生產，就有辦法，華人是最聰明的。 不排除有的品牌控制嚴格，比如，有誰買到過apple手機的尾貨嗎？ 哈。 但更多的品牌沒有那麼多資源來管理。

外貿服裝自身的品牌價值，價格，面料做工，品質管控都是內銷服裝不能比的。另一方面尾貨不計成本從工廠流出來，收貨價就像收廢品一樣。 這裡面的利潤空間巨大。利潤驅動，不斷的有人扎進來，市場慢慢做大了。

最開始做外貿貨的一批人都是去工廠找尾貨，瑕疵貨開始做起的。深圳的淘寶大店 親和X，西西X等其實都是背靠外貿工廠做起來的。那個時候是賣方市場，只要是好的東西，不怕賣， 客人也是趨之若鶩，黃金年代呀！ 那批外貿大神很多人賺夠了， 退休了。 可惜我沒趕上好時候呀！ 嚎啕大哭半小時。

慢慢， 情況有所變化。

工廠慢慢意識到這些尾貨的價值，結果。。。 尾貨的價格一直上漲。工廠轉移了很多到東南亞，甚至是南美，非洲。 二三線品牌的尾貨才是這個市場的主流， 正好是這些品牌轉移出去的多。 結果。。。 尾貨越來越少。消費者的消費能力，消費觀念發生了變化。 質量好還不行，款式還要時尚流行，不接受任何瑕疵。。。

也許還有其他情況， 總之，外貿尾貨的生意難做， 相當難做了。 現在的外貿市場， 其實應該叫做 外貿高仿市場 貼切一點。 多數都是高仿。

做的大的， 做的好的，市場主流， 都是高仿， 全球買版，中國製造。

只要羽絨服， 全是蒙口。 只要是毛衣，都是ACNE。 Why？ 好賣！

不是說原單，尾貨沒有了， 這樣打擊的人太多， 包括我自己， 呵呵。 但不是主流市場。

僅僅做原單尾貨成不了氣候， 養活人都困難。題圖的原單我有80多件，求爹爹告奶奶，工廠才給我，賣完就沒有了。 就算一件賺一百， 全部賣完， 不夠我半個月店租，有意思嗎？！