17年眼看就要過去了， 可以寫點總結了， 哈
一句話概括17年的服裝市場， 實體店一片哀嚎， 網路生意繼續高歌猛進。 我個人的情況是：上半年高歌猛進，下半年偃旗息鼓，就差鳴金收兵了。
先聊聊實體店吧， 說點不開心的， 讓大家開心一下。
能堅持到我家長期補貨的實體店真不多， 太原一家， 昆明一家， 廣西幾家，山東有幾家（山東人是不是都喜歡穿？）。。。 很多客人拿一次貨就消失了，沒音訊了。能補一次兩次貨的那可是不得了的主， 大客戶！ 可以想象實體店的生存狀態堪憂。
分析其中的原因，主要原因是顧客的選擇餘地多了， 顧客購買的渠道也多了。別說某寶，某東， 哪個客戶的微信朋友圈沒有十個八個做服裝的？ 到實體店看看貨， 試試碼數， 到網上一搜， 對比價格， 下單。 這是常見的購物場景。 實體店表示很受傷。 想PK網上的價格， 房租，水電，人工，庫存。。。 這些成本都是實實在在的， 小淘寶店，加個20元就敢買，怎麼和它們PK?!
我發現做得好的實體店有幾個方面做得比較好：
2， 細分客戶物件， 做出自己的特色。 什麼樣的老闆就有什麼樣的貨。自己自信，有自己的脾氣， 拿的貨就有自己的脾氣。 休閒，時裝，靚妹裝， 成熟女性，嘻哈街頭風， 商務。。。。 做那種風格就把這種風格做到位， 做到底。 如果來個大雜燴，大鍋炒， 店就像個雜貨鋪，客戶一看，就知道你不專業， 憑什麼相信你有好東西。
我就看到批發市場裡面，好好的一個檔口， 衣服架子上擺了幾瓶蜂蜜， 號稱老家野蜂蜜，自產自銷， 我的老天， 拿貨的早嚇跑了。
3， 拿的貨一定不要是大路貨，不是市場上隨便能拿到的東西。 就算市場上有同款， 面料做工也能拉開差距。 任何人都能輕易找到買到的貨， 就沒法有競爭力，產生溢價。
很多店主天天跑深圳，廣州，杭州，香港，南韓，到處找貨， 也就是為了拿到不一樣的東西。 做的大的都請專門的買手去國外找款。
這也是這幾年，基本款不好走的原因吧。
4， 養一批有消費能力的客戶， 做便宜貨的很難生存下來。 如果養的客戶都是貨比全球的， 都是貪小便宜的，什麼貨都喊貴，清貨50還要還價。 上新沒人理， 打折特價就來了。 全是這樣的客戶， 你怎麼賺錢生存。
這款衛衣是我的，櫻桃是我的
聊聊網店（包括微店）。
網店明顯沒有原來好做了，不砸錢就沒有流量。 這是很多掌櫃的說法。
我的客戶裡面， 金冠店的日子好過一些。 都是團隊操作， 自己會開發很多款式， 少部分從市場拿貨，作為補充。 他們有實力去開發款式，去試款，用錢開直通車，打廣告。
很奇怪的是， 認識的幾家天貓店，反而艱苦支撐， 不知道是不是馬爸爸抽的油水太多，呵呵。 給我的印象是，他們的動作太慢， 拿一個版去拍圖， 等我這款都出完了，要出新款了，他們才說要貨，哪裡還有貨給他們。
CROWN店，包括五CROWN店， 生意差別大。 做的好的， 一款可以走幾千件， 做的差的， 拿去 一款拍圖， 補一件兩件的都有。除了選款的原因， 關鍵是運營模式吧。
還沒有遇到做的好的鑽店和愛心店（有點打擊人）。
做的好的微店，都是從原來的淘*店轉過去的， 有一定的客戶基礎。 隨便一個款走幾百上千件的都有。 這樣的大神我認識的不超過2家。更多的微店是艱難運作， 當然畢竟運作成本低，沒有消失， 時不時冒出來一下。 微店，引入流量決定了，要做微商， 先把好友加到5000個！
還有自己開商城， 自己開發APP平臺的， 找我拿版的多，補貨的少，還沒有認識到裡面的大神， 期待，線上等。。。
個人意見， 網際網路的時代， 還是要擁抱網際網路， 沒有辦法迴避就勇敢面對。 好好拍圖，用心對待每一個客戶，勤快上新，多動腦子，堅持，再堅持。 我親眼看到幾個快倒閉的店慢慢又有起色， 都是苦苦支撐過來的。 掌櫃們，加油！
先瞎比比這麼多！
17年眼看就要過去了， 可以寫點總結了， 哈
一句話概括17年的服裝市場， 實體店一片哀嚎， 網路生意繼續高歌猛進。 我個人的情況是：上半年高歌猛進，下半年偃旗息鼓，就差鳴金收兵了。
先聊聊實體店吧， 說點不開心的， 讓大家開心一下。
能堅持到我家長期補貨的實體店真不多， 太原一家， 昆明一家， 廣西幾家，山東有幾家（山東人是不是都喜歡穿？）。。。 很多客人拿一次貨就消失了，沒音訊了。能補一次兩次貨的那可是不得了的主， 大客戶！ 可以想象實體店的生存狀態堪憂。
分析其中的原因，主要原因是顧客的選擇餘地多了， 顧客購買的渠道也多了。別說某寶，某東， 哪個客戶的微信朋友圈沒有十個八個做服裝的？ 到實體店看看貨， 試試碼數， 到網上一搜， 對比價格， 下單。 這是常見的購物場景。 實體店表示很受傷。 想PK網上的價格， 房租，水電，人工，庫存。。。 這些成本都是實實在在的， 小淘寶店，加個20元就敢買，怎麼和它們PK?!
我發現做得好的實體店有幾個方面做得比較好：
2， 細分客戶物件， 做出自己的特色。 什麼樣的老闆就有什麼樣的貨。自己自信，有自己的脾氣， 拿的貨就有自己的脾氣。 休閒，時裝，靚妹裝， 成熟女性，嘻哈街頭風， 商務。。。。 做那種風格就把這種風格做到位， 做到底。 如果來個大雜燴，大鍋炒， 店就像個雜貨鋪，客戶一看，就知道你不專業， 憑什麼相信你有好東西。
我就看到批發市場裡面，好好的一個檔口， 衣服架子上擺了幾瓶蜂蜜， 號稱老家野蜂蜜，自產自銷， 我的老天， 拿貨的早嚇跑了。
3， 拿的貨一定不要是大路貨，不是市場上隨便能拿到的東西。 就算市場上有同款， 面料做工也能拉開差距。 任何人都能輕易找到買到的貨， 就沒法有競爭力，產生溢價。
很多店主天天跑深圳，廣州，杭州，香港，南韓，到處找貨， 也就是為了拿到不一樣的東西。 做的大的都請專門的買手去國外找款。
這也是這幾年，基本款不好走的原因吧。
4， 養一批有消費能力的客戶， 做便宜貨的很難生存下來。 如果養的客戶都是貨比全球的， 都是貪小便宜的，什麼貨都喊貴，清貨50還要還價。 上新沒人理， 打折特價就來了。 全是這樣的客戶， 你怎麼賺錢生存。
這款衛衣是我的，櫻桃是我的
聊聊網店（包括微店）。
網店明顯沒有原來好做了，不砸錢就沒有流量。 這是很多掌櫃的說法。
我的客戶裡面， 金冠店的日子好過一些。 都是團隊操作， 自己會開發很多款式， 少部分從市場拿貨，作為補充。 他們有實力去開發款式，去試款，用錢開直通車，打廣告。
很奇怪的是， 認識的幾家天貓店，反而艱苦支撐， 不知道是不是馬爸爸抽的油水太多，呵呵。 給我的印象是，他們的動作太慢， 拿一個版去拍圖， 等我這款都出完了，要出新款了，他們才說要貨，哪裡還有貨給他們。
CROWN店，包括五CROWN店， 生意差別大。 做的好的， 一款可以走幾千件， 做的差的， 拿去 一款拍圖， 補一件兩件的都有。除了選款的原因， 關鍵是運營模式吧。
還沒有遇到做的好的鑽店和愛心店（有點打擊人）。
做的好的微店，都是從原來的淘*店轉過去的， 有一定的客戶基礎。 隨便一個款走幾百上千件的都有。 這樣的大神我認識的不超過2家。更多的微店是艱難運作， 當然畢竟運作成本低，沒有消失， 時不時冒出來一下。 微店，引入流量決定了，要做微商， 先把好友加到5000個！
還有自己開商城， 自己開發APP平臺的， 找我拿版的多，補貨的少，還沒有認識到裡面的大神， 期待，線上等。。。
個人意見， 網際網路的時代， 還是要擁抱網際網路， 沒有辦法迴避就勇敢面對。 好好拍圖，用心對待每一個客戶，勤快上新，多動腦子，堅持，再堅持。 我親眼看到幾個快倒閉的店慢慢又有起色， 都是苦苦支撐過來的。 掌櫃們，加油！
先瞎比比這麼多！