2017年生鮮水果如何做好直播？

2017年，最大的風口莫過於網紅與直播了，那麼，作為一個生鮮水果電商，如何抓住這個風口呢?如果團隊裡有美女，那就最好了，直接來個直播賣貨；如果團隊裡沒有美女，可以和網紅合作賣貨;當然，也可以與空姐等學校合作，請空姐到果園來摘水果搞直播。

如果，要做一場生鮮水果直播，那麼，我將會這樣操作。

　　第一步：選好顏值好的美女，如果公司團隊有漂亮女員工，那就更好，如果沒有，可以租借，或與模特公司、空姐培訓學校等合作，雙方互贏。最好是模特自己平時就喜歡直播，有大量粉絲的。

　　第二步：選好水果基地，比如我們常年合作的蒲江獼猴桃基地，都江堰獼猴桃基地等，找到當地果園負責人，這個一般找到當地代辦，相對很容易。

　　第三步：準備好4G流量，要選擇一個手機訊號比較好的基地，一般水果基地沒有WiFi，直播還是很耗流量的。當然，大多數旅遊風景區是覆蓋WiFi的，水果基地就不一定有了。

　　第四步：找2-3人負責拿直播架，負責把鏡頭對準模特。為什麼要找2-3人，因為一個人做直播很容易掉線，而且不利於傳播。而且每個直播主人要有一定的粉絲量，最好直播主本身就是微網紅。

　　第五步：農村電商的直播內容我們講什麼?

　　1、我們是產地直供的，新鮮採摘，沒有進入冷庫，沒有打防腐劑，我的東西肯定要比水果攤上賣的東西要好，當然，我們價格也不便宜，因為我們是零售電商，物流成本高。

　　2、 水果等屬於衝定性購買，所以要負責勾起消費者的購買慾望。這點為什麼《 舌尖上的中國 》，觀眾看了流口水，很容易買買買。所以，可以展開現場試吃，準備好熟透了的獼猴桃現場試吃直播。

　　3、講解水果的專業知識，營養知識，這個內容可以參考百度，也可以看一些營養師的微博，它們對營養學方面講得還是很接地氣的。

　　4、還要講解我們賣的水果的優勢： 比如哪些獼猴桃最甜?怎麼挑選獼猴桃?怎麼催熟?有哪些花樣吃法?等等，這樣一方面有互動的素材，另外一方面也讓更多的人對你產生信任感。

　　6、事先聯絡好快遞公司到基地收件，聯絡好打包發貨人員，現場填寫單子、打包、發貨等等，增加真實感。

　　7、最後講解生鮮水果電商的不容易，講解生鮮水果電商人背後的故事，擴大傳播效果。

　　8、還可以聯合當地政府或媒體，號召全國各地渠道商來採購，吸引大客戶，畢竟生鮮水果電商，走大貨，也是衝量的一個必備條件。

看了一下其它題主媒體老梁的介紹，覺得還是有可取之處的。他的想法是：產地+網紅+採摘直播！

當然上面的套路是已經出類拔萃的策劃了。很多人以為開個直播就能搞直播，也不知道是主播沒想明白還是確實缺少經驗。有時候確實不理解，為什麼很多人以為開個直播就能發家致富？東西賣爆？此時此刻我只想發個表情包，表達下我的心情。

直播賣水果，先考慮觀看的人哪裡來？

1）人群畫像：

思考下你的產品適合什麼樣的人群？這有點像是定位的意思了。無論是定位還是人群畫像，你都要考慮消費人群在哪裡？一定要了解自己的產品適合什麼型別的人。比如土雞蛋，往往剛需的是寶媽類人群。因為他們追求天然不新增。希望孩子吃得更健康。

2）如何觸達潛在使用者：

觸達使用者其實分為兩種情況，一種是免費的，一種是付費的。

免費的話那就比如QQ群啊之類的，總之你覺得你的客戶會出現在哪裡就該去哪裡找機會。

直播賣水果，還要找一個專業的直播電商平臺

直播賣水果還要考慮其他要素

要學會做激勵和策劃，引導使用者下單。比如前10名下單，買一送一啊之類的。前期嘛主要是刺激使用者下單。比如下單之後加群免單之類的。總是要學會與使用者互動。

除了互動之外，還要考慮的是直播內容，一個好的直播內容能夠有效的帶動使用者的觀看。畢竟對於一些從未體驗的生活之類的還是很值得去觀看的。

內容呢可以從主播衣著、產地直播內容等方式切入，做的新奇特即可。但是內容宗旨是突出產品的好，產品的優質就可以。