K12教育行業發展具有總量大、競爭熱、分離性、延續性四大特徵。

(1)總量大：普通高中、初中、小學在校生數量基數龐大，優質教育資源有限，中小學生面臨較大升學壓力。對於優質教育資源的搶奪導致家長紛紛為孩子尋找適合的校外培訓以增強競爭力，K12教育行業發展空間巨大。

(2)競爭熱：K12市場整體呈現高度分散特點，並且由於不同地區選拔性考試課標、命題、教材、師資差異顯著，標準化擴張難度高。但進入門檻卻相對較低，且預付模式下現金流良好，使得培訓機構高度分散、競爭激烈。

(3)分離性：教育消費突出特點在於選擇者與消費者是分離的——家長選擇、孩子消費。這導致本身重視結果的行業又加上資訊高度不對稱，家長盲目關注成績提升來決定消費選擇，而忽視過程積累以及家庭教育和受教育主體對結果的影響。

(4)延續性：年齡段跨度和內容銜接性使其具備長期延續可能，K12機構有機會為單一客戶提供長期階段服務，有利於大幅降低市場成本。另外中小學校學期相對固定，季節性較為穩固。

在疫情的推動下，2020年3月K12在校教育滲透率達到頂峰，雖然目前仍處於消費普及階段，但考慮使用者對教育長期存在的消費需要以及網際網路思維的深入普及，2022年K12線上教育行業的滲透率有望突破55%。目前K12在校教育教學模式主流包括1對1和大班模式，除了成本較高以外，1對1模式中學生體驗更好且家長認可度也更高，平臺運營難度較低。根據中科院資料調研，目前47.3%的家長在給孩子報班課時1對1是第一選擇。

增長勢頭穩健

K12線上教育因覆蓋多賽道、跨越人群年齡週期長，一舉成為線上教育行業中最重要的分支之一：經統計，K12線上教育既包含校內的學歷教育和校外的培訓輔導，面向從幼兒園到高中階段的兒童和青少年，內容涵蓋學前早教、中小學課下輔導、語言學習、興趣教育等多方面。

2019年，中國K12線上教育消費規模已經達到648.8億元，同比上升46.39%。預計2020年達到884.3億元，同比增長36.3%。

滲透率有望大幅提高

2020年初，新冠疫情席捲全球，線上教育不可取代的優勢被再度放大：它能突破時空限制，提高學習的效率，延伸授課形式，同時留存行為資料，使教育更加個性化。雖然目前仍處於消費普及階段，但憑藉使用者對教育長期存在的消費需要以及網際網路思維的深入普及，未來行業滲透率提升空間巨大。根據中科院估算，K12線上教育行業滲透率在2020年3月行業滲透率達到頂峰，到2022年K12線上教育行業的滲透率能突破55%。

K12線上教育教學模式解析

線上教育輔導形式主要包括1對1和大班模式兩種，這兩種模式從運營難度、平臺投入成本、學生上課體驗以及家長認可程度等方面都存在差異。

從教學運營難度來看，1對1模式中，學生上課時間安排、學員匹配和教學內容製作等靈活性較大，對平臺而言教學運營難度更低，而這樣一來，平臺的投入成本也更高。很顯然，相較大班模式，1對1模式中學生上課體驗更好，家長認可度也更高。

根據中科學資料，在K12線上教育的多種班課模式中，47.3%的家長表示給孩子報班課時1對1是第一選擇。這主要是因為1對1課堂可實施個性化教學，課堂互動性更強，教師在課堂對學生的監督程度更有效有關。

K12教育前景如下:

1、K12教育前景看好，一是中國中小學生規模大，在現行教育制度下潛在需求旺盛；二是相比其他領域，K12網際網路滲透率不高，可想象空間巨大。

2、據《中國線上教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，目前，線上教育投資結構中，學歷教育比重仍最大，達到76%，其次是K12、語言培育，比重分別達到12.4%、10.5%。由此可見，K12領域仍有巨大潛力及大量需求未被充分挖掘。

3、總的來說，K12線上教育長期看好，未來很長一段時間內不會面臨天花板。對，K12線上教育企業而言，要從內容（課程）、平臺（服務）、工具（技術）三大方向發展，隨著線上教育市場潛力逐步釋放，K12教育作為一個剛需市場，最終成長為綜合型企業，才能充分挖掘K12教育的市場潛力。

中國K12教育群體數量龐大，2019年超過2億

　　iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，2019年中國幼兒園28.12萬所，在園幼兒4713.88萬人;普通小學16.01萬所，在校生10561.24萬人;初中學校5.24萬所，在校生4827.14萬人;高中階段教育共有學校2.44萬所，在校學生3994.90萬人。中國K12教育群體數量龐大，且覆蓋範圍廣，對教育相關產品及服務存在較高的消費需求，為未來市場發展奠定了堅實的使用者基礎。

2020年中國K12課後輔導市場規模達5300億元

　　iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，2019年中國K12課後輔導市場規模達4830億元，預計2021年將達到5710億元。與此同時，龐大的使用者基礎和市場需求為STEAM教育發展奠定了堅實的基礎。

行業困局一：獲客成本持續走高，效益與規模難兩全

　　受今年春季疫情的影響，線上教育前所未有的被廣為人知，由此，K12線上教育企業掀開了新一輪的招生大戰。在這個特殊的時間節點下，各大企業都試圖借勢擴大自身的使用者規模，無論是疫情期間推出的免費直播課，還是鋪滿各大衛視，公交、地鐵等公共場所的宣傳廣告，都是為了獲取更多的學員。然而，激烈競爭下各個企業也不堪重負，隨著行業內獲客成本的水漲船高，效益與規模成為了彼此的對立面，也成為了當下K12線上教育行業的困局之一。

近七成使用者從熟人推薦中得知課程資訊

　　iiMedia Research （艾媒諮詢）資料顯示，受訪K12使用者中68.1%表示從熟人中得知K12教育平臺及課程資訊，其中老師推薦佔比31.3%，同學推薦36.8%。僅25.8%的受訪使用者表示從廣告中得知相關資訊，其中12.6%的使用者表示是從短影片媒體中獲取。艾媒諮詢分析師認為，K12教育產品相比於其他消費型產品來講，沒有統一的標準去評定產品的優劣。因此使用者更傾向於從熟人口中瞭解相關資訊，其中因為老師本身具有一定的教育權威性，最受認可，而同齡人的推薦則更容易比對自身情況從而進行課程的篩選。