哈哈，大家都知道“羊毛出在羊身上”，這怎麼出在了牛身上，而且熊買單這是什麼意思啊？說實在的我也一頭霧水，在網上查詢一下方知其意。下面給大家講解一下，希望你們也能悟出道理。

原來“羊毛出在牛身上，熊買單”是一種全球最新的商業模式，是一種營銷手段，我給大家舉個案例就明白了……

中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格188元每件，他們用了一個不一樣的方式，送，怎麼送呢？如果你們穿了感覺挺好，就幫我們做下口碑宣傳就行。白送的你不要嗎？當然會，但是人家提個要求，快遞費你自己出。快遞費23元一件，支援貨到付款還可以退貨，銷費者可以說零風險，你要還是不要？當然要了，不要白不要啊！

23元拿188元的貨，便宜。然後你又發現在同一時間段竟然有157家網站都為他們打廣告，我相信得有百分之八十的人會訂上一件。

既然送嘛就送出去1000萬件，188元乘以1000萬件等於多少？大家自己算，這不傻嘛？為了滿足一下好奇心要一件，留下地址姓名手機號13天后郵遞到了，大家開啟一看不錯呀，23塊錢買了一件188元興許商場裡賣288元的睡衣，值！留下，郵遞費你是不是得付了。

很多人還是不明白，這是做慈善嗎？回答是，當然不是啊！

1000萬件睡衣，首先要解決貨源問題。中國義烏，大家都知道，小商品集散地，那有很多小型服裝加工廠，別人10元每件，我給你8塊。注意，是夏天的睡衣，款式簡單，還省布料，服裝廠願意接單，1000萬件啊量大薄利多銷嘛。

這樣銷費者接著單了是不是得到了實惠

接下來就是快遞問題了，平時郵一小物件得10元左右吧，我這1000萬件給你5元每件差不多吧敲定（女式睡衣，信封都能裝下）。

再就是廣告了，必須得上。本來網站做這種免費送的廣告是不收費的，它靠的是瀏覽量。那也不白讓你去廣，送出去一件給你提3元，你說哪個網站不拼命去宣傳。

好，我們再算一筆賬。23元-8元-5元-3元剩多少，7元。那麼就是說他們實際上送一件睡衣只付出了16元成本，銷費者卻付出了23元的快遞費。一件7元，全國13億人口，送出1000萬件不是事吧，最後他們的睡衣一年就賺了7000萬。

各位，這家公司有多少人？從Quattroporte，設計總監，銷售總監到會計4個人？一年7000萬4個人就完成了什麼概念，關鍵是他們什麼也沒做……

這就是商業模式的厲害之處，也就是問題所謂的（羊毛出在牛身上，讓熊買單、:)的意思。朋友們大概明白其中的奧妙了吧！

謝邀答問。"羊毛出在牛身上，熊買單"這句話打破了“羊毛出在羊身上”這一營銷定理。商家抓住人們消費慾佔便宜這一心理，便變著法子來轉嫁成本，牟取利潤。舉個"拼多多”的例子吧。(價格數字為虛擬。)某商場已購進600元一輛的單車10輛，預計每輛賺200元，10輛將賺2000元，可是一週內一輛都未賣出。老闆改變營銷手段，在商場門口貼一海報，宣稱“拼多多”每五人團購五輛，其中一輛即為贈品，單價是1000元，很快就賣出，實際得錢8000元，依然賺了2000元。而所謂得贈品者須給另四人每人200元，大家依然是花800元買一輛，還暗自高興以為撿了便宜。我這樣理解“羊毛……"，不知妥否？