當你的品牌不夠強大的時候，先試著放大自己的產品

昨天晚上和幾位做餐飲的朋友吃飯，聊了很多有了不一樣的靈感。

其中有一位老闆去年，年初開了一家麵館，年底就關門了，經營時間不到一年，交了不菲的學費，最後覆盤總結出了很多問題。

1.定位，當時他的店雖然開在市區，但是在比較偏僻的寫字樓下，主要目標群體是公司的白領，主打日系拉麵風，原材料用的很好，但價格也高，最便宜的單價都是30以上，加上配料的需要40以上，錯誤的預估的客戶的消費水平，導致出現只有少數高薪水白領消費，主打的普通白領吸引不到，他們更加願意吃普通實惠的快餐。 其次選址太遠，沒有人流動線，吸引不到普通的使用者。

2.太過品牌理想化，每位創業者都會品牌夢，希望自己創造出來的牌子，能讓每一位消費者記住，做門頭的時候品牌的logo大過了字尾招牌菜，比如，土老闆，牛肉麵。 在土老闆還沒有名氣的時候，這個稱呼不重要，沒有客戶想知道你是誰，只要讓消費者知道，這家店賣的是牛肉麵的，味道還不錯下次還想來就可以了。 在品牌沒有成型之前，一定是字尾招牌的價值，大於品牌的價值，搞反了就容易出問題。

3.缺少引流款，追求標準化，產品少。 一家餐飲最大的賣點就招牌菜，評判招牌菜的基本原則，佔門店銷售的50%以上，但是利潤要控制在50%以下，招牌是主打菜系最關鍵作用是引流，增加客戶的好感，引導下次到店復購和口碑宣傳裂變，好味道會自然傳播。 關鍵點，需要合理設計搭配其他高毛利、高銷量的單品，才能實現盈利，這家店最後也是因為盈利款沒有做到位，導致虧損失敗。

總結：舉一反三線上生意也是一樣，首先定位是關鍵點，走錯一步滿盤皆輸。

當你的產品優勢大於品牌的時候，先學會放大自己產品，至於牌子嘛，銷量上去之後自然就響起來了，水到渠成。

在做引流款之前，就要把後期的盈利模式想通並且提前佈局，走一步看一步容易錯失機會，加速敗局。

發現未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現他！ 發現未被滿足的需求，找到客戶價值，透過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路。

挖掘客戶更多的隱性需求，或許能劍走偏鋒喔

首先弄明白三點：同質化在哪裡？同質化原因在哪裡？同質化的內在邏輯是什麼？

如果能夠確認出以上三個問題的答案，下一步就是尋找解決問題的方法。

如果找到了行之有效的方法，同質化不再成為問題，同質化競爭自然順勢化解。

如果找不到解決之道，那麼同質化是必然需要面對的難題。認定同質化的必然性，而後思考的問題結點在競爭上。

那是另一個層面的難題了！

現在同質化競爭太多，是不可能獲利的。必須想辦法差異化競爭。建議你深入研究一下你的目標客戶群體，特別是深入細化他們的需求。是否有些需求還沒有被市場滿足，而你能否努力去滿足這些需求。這是非常重要的一點。

同質化的競爭中如何脫穎而出？首先，要有良好的素質，包括身體素質，心理素質，這些素質保證自己面對競爭不膽怯不怯場，信心十足。其次 ，平時要培養自己的專業素養，既然是同質化的，說明大家都在同一個起跑線上了，這就要求有紮實的專業知識，要多學習積累別人的優點，彌補自己的缺點，即就是自己不是天才，也要付出比別人99%的汗水，剩下的1%，就是臨場（同質化）競爭中靈感發揮了，也許就這一點點的超常發揮，卻讓自己勝人一籌，常言道“功夫不負有心人”。因此，一定要有紮實的基本功，健康的體魄，良好的心理素質，這三者將保證自己在同質化的競爭中脫穎而出。

花更多的時間細分消費市場，以及消費市場群體，會找到一個穩固的市場百分比我想別人怎樣做，我不管！我只做好我的這一行！等時機成熟，我就完善店子的經營！我不知道對你有用沒有？我的店就是這樣的！同質化所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在效能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一型別的出版產品品種重複,且內容替代性強即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，儘管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下功夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。 可指某個領域存在大致相同的型別、製作手段、製作流程、傳遞內容大致相同的各類資訊的現象。如何在同質化中脫穎而出：第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務。 當產品同質化難以進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。透過企業文化系統性建設，企業員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務規則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業的正規管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。 第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設H企業的品牌和影響力。 第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍。在產品相同，營銷支援和技術支援相同的情況下，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。 第四，重視技術研究和具有差異性、獨創性的新產品的開發。 同質化競爭是指同一類系列的不同品牌的產品，在外觀設計、理化效能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。在產品同質化基礎上的市場競爭行為，稱為“同質化產品競爭”。當今世界同質化競爭日趨嚴重，各行各業面臨著飽和的狀態，中國特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質化競爭如何脫穎而出？ 世界已經如此，地球村的形成也不以人的意志為轉移，很多固定的模式已經相對成熟，各行各業相對飽和，然是不是就沒有機會了呢？答案當然是否定的。人不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼光。縱觀酒店業和小旅館兩級分化飽和的過去，殺出了專為商旅人士的商務旅店——如家。網路營銷紅火一時的PPG打破服裝傳統渠道銷售的模式，以租代售的生活場館用具……人們正以火箭的速度消化著新興模式的興起和轉型。 既然世界還有如此多的潛在機會，那麼面對同質化競爭的今天，如何能讓自己的企業或者產品脫穎而出？ 一句話：發現未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現他！ 發現未被滿足的需求，找到客戶價值，透過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路！

你是自己生產產品的嗎？你要多瞭解一下市場上你生產的同類型產品，看能不能找出你產品跟其他產品不一樣的地方，顏色，大小，款式等等，宣傳也要跟別人不一樣突出你產品的特色，突顯你與眾不同的個性。針對特定人群做產品，那個細分方面做到第一。

創新永運屬於資金雄厚不差錢的企業，因為創新就有風險，誰也保證不了成功，所以有錢才能輸得起，對於剛起步或沒錢的企業，創新往往意味著自殺，一旦失敗，就會血本無歸，所以不要老想用什麼方法讓自的產品脫穎而出，這是要負出巨大代價的，跟著別人走並不會沒路，只要越過別人一點點就行，比如同生產汽車配件，同樣是生產，你能給裝上就行，別人也能裝上，你能到現場給裝，總之就是領先一步即可，等資產變多，不差錢了，再求顛覆性創新不遲。

首先要區分什麼是趨勢，什麼是風格。這需要資料支撐去看，如果真的能帶來ROI轉化，那麼可以去做測試。但不要為了創意而創意，不該改變的獨特性資產，一定不要變。

要定義一些自己品牌不會改變的基本規則，保留自己的獨特性資產，外顯形式上是可以做一些微創新，或做成小Campaign去測試，但要保留主流資產，切不能一頭熱隨大流。