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一、 定位——定位作對，變現翻倍

個人品牌，首先是做定位，我從前段時間諮詢梳理出，個人品牌定位中，最常見的三個問題，並分享我一些常用的方法。

第一個常見問題——身份標籤多，沒有主次，難以被識記

有這麼一波優秀的人，過往的成就事件非常多，業務多元，於是把所有的標籤都列出來。但這樣反而不利於被使用者識記，第一反應是好厲害，然後就不太記得了。

比如其中一位非常優秀的同學，以前的工作背景是地產和金融，擅長專案管理和大額交易。

在香港有服務高淨值客戶的金融業務，現合夥創立一個工作室，作為創業導師，主要在銷售變現方面賦能創業者。同時還有一個合作的跨境電商專案。

我幫她分析，主要是透過價值和競爭兩個維度，分成四象限。

在金融投資方面，她過往有沉澱有成就，能帶來穩定持續高收入，對於她來說，這是高價值低競爭領域，也是現金牛業務。

而賦能創業者，因為是起步階段，會有競爭壓力，但她過往的大額成交經驗足以讓使用者產生信任，助於個人品牌推廣，同時還能從中篩選投資的客戶，這屬於高價值領域。

跨境電商，雖然有很多代理管理培訓經驗，但如果她自己直接去做，相比來說，價值比較低。可以把代理培訓這塊內容，納入到創業者培訓課程當中。

所以，這樣就很明顯了，金融投資和賦能創業者是核心業務，而金融投資已有固定的使用者。現需要對外展示的是個體創業者導師這個身份，後續的傳播也需要主打這個身份和相關案例。

第二個常見的問題——服務的人群太廣，精力分散，需要聚焦

其中有一位是知名企業退休的總經理，也曾在多家名企任職高管。她很有能力和愛心，想用她30年的職場經驗，幫助更多職場人成長。

我瞭解到她的當前的情況，首先是還有其他業務要管理，其次是她強大的背景實力，建議她更精準地定位人群。

還是從價值和競爭兩個維度來看。我給她的建議是，目標物件至少是經理人以上，這樣能更專注，也更容易出結果。

除了提供職業指導，關鍵的是提供資源，幫助這些人成為高管。同時也梳理了標籤，更新SLOGAN。

第三種常見的問題是，剛意識到自己需要打造個人品牌，但還找不到自己的方向。

我一個前同事，她在一名企擔任HR經理。為了避免35歲職場危機，她計劃現在開始籌備積累，3年後脫離職場。

我一般會問過去的職場或生活中，有哪些成就事件。因為，很多時候是，用你已經做成了的事，去影響那些想變得跟你一樣的人。

她的成就事件沒能馬上總結出來，但經常很多其他公司的HR會向她諮詢專業上的事情。

其實很多職場人就是這樣，每天應對各種需求，但真正想拎出一個可量化能打動人的成績，還真能不容易。但這沒關係，只要現在明確方向，堅持積累，加上技巧，就已經比很多人領先。