郭嘉的分析曹操袁紹十勝十敗是這樣的

郭嘉(170—207)，字奉孝，潁川陰翟人，東漢末年曹操手下著名軍事家、謀士。 他“少有遠量”，自20歲起便隱形匿跡，不與世俗之士交往，暗中交結英雄豪傑，談論時勢。這為他的謀士生涯奠定了基礎。為了成就功業，他先在實力較強的袁紹軍中出謀劃策。後來他發現袁紹“多端寡要，好謀無決”，遂受荀彧的推薦，歸向曹操。曹操本對潁川賢達懷有特殊感情，他認定“汝、潁固多奇士”，所以對郭嘉也就格外器重。

用現在的觀點來看，郭嘉所指出的這十個方面，包括了政治措施、政策法令、組織路線及各人的思想修養、心胸氣量、性格、文韜武略等多種因素，這都是關涉事業成敗興衰的關鍵。郭嘉為曹操總結這“十勝”，也可能是初來乍到之際對曹操的誇讚，也可能是對曹操的鼓勵、要求，希望他能保有這“十勝”，完成統一天下之偉業，自己也便有出頭之日……任何推測都意義不大。無論如何，郭嘉能說出這“十勝”，說明他不僅僅是一個臨事獻策的謀士，而且還有成套的理論。

郭嘉從十個方面分析了曹操的優勢、袁紹的劣勢，認為曹操有“十勝”：

第一是“道勝”：袁紹作為世族軍閥，禮儀繁多而雜亂，為其形式所羈；曹操“體任自然”，因時因事而制宜，“道”高一籌。

第二是“義勝”：曹操“奉順以率天下”，順應歷史潮流，合乎道義。

第三是“治勝”：郭嘉以深刻的眼光分析歷史和現實，認為漢末大亂是統治者“政失於寬”，而袁紹以寬濟寬，所以無以御下；曹操“糾之以猛而上下知制”，寬猛相濟的治理措施是切合時要的。

第四是“度勝”：袁紹外表寬厚而內心多猜忌，任人唯親戚子弟；曹操則“用人無疑，唯才所宜，不問遠近”，在氣度胸襟上勝過袁紹。

第五是“謀勝”：袁紹臨事無策，優柔寡斷；曹操機警果敢，“應變無窮”。

第六是“德勝”：袁紹沽名釣譽，喜受吹捧，“士之好言飾外者多歸之”；曹操以誠待士；“不為虛美”，講究實用，刑賞必諾，“與有功者無所吝”，那些忠正而有遠見的並且務實計程車人“皆願為用”。

第七是“仁勝”：袁紹懷婦人之仁，見人飢餓，恤念之情形之於表，而對於自己見不到的，則“慮所不及”。這不是政治家的胸懷。曹操對於眼前小事或有疏失，而對於天下大事則“慮之所周，無不濟也”，恩德施乎四海。

第八是“明勝”：袁紹惑於讒言，而曹操則明辨是非，“御下以道，浸潤不行”。

第九是“文勝”：袁紹是非不分，曹操對於正確的“進之以禮”，不正確的則“正之以法”。

第十是“武勝”：袁紹用兵“好為虛勢，不知兵要”，曹操則用兵如神，士卒有所恃，敵人聞而畏。

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三國時期很著名的一場戰役——官渡之戰，曹操以少勝多，擊敗發小袁紹，決定了在北方地區的霸主地位。

其實官渡之戰前，曹操的勢力雖然已經初具成色，但是和四世三公的名門望族袁紹相比，還是相差太大了！

也正因如此，曹操在戰前也一直很猶豫，要不要打這一仗，雖然打贏了的話，會很棒，但如果要是輸了呢？自己的下場會如何呢？所以曹操一直很糾結，作為曹操手下的重臣——荀彧和郭嘉就看出來自己老大的難做和內心的煎熬，所以他倆就藉機會跟老大談了一下局勢，分析了敵我的優劣勢，這就是後世很有名的“十勝十敗論”：

袁紹與操書，辭語驕慢。操謂荀彧、郭嘉曰：“今將討不義而力不敵，何如？”對曰：“劉、項之不敵，公所知也。漢祖唯智勝項羽，故羽雖強，終為所禽。今紹有十敗，公有十勝，紹雖強，無能為也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也；紹以逆動，公奉順以率天下，此義勝也；桓、靈以來，政失於寬，紹以寬濟寬，故不攝，公糾之以猛而上下知制，此治勝也；紹外寬內忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡而內機明，用人無疑，唯才所宜，不問遠近，此度勝也；紹多謀少決，失在後事，公得策輒行，應變無窮，此謀勝也；紹高議揖讓以收名譽，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，不為虛美，士之忠正遠見而有實者皆願為用，此德勝也；紹見人飢寒，恤念之，形於顏色，其所不見，慮或不及，公於目前小事，時有所忽，至於大事，與四海接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮無不周，此仁勝也；紹大臣爭權，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行，此明勝也；紹是非不可知，公所是進之以禮，所不是正之以法，此文勝也；紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝也。”操笑曰：“如卿所言，孤何德以堪之！”

雖然這些話有點兒鼓舞軍心甚至有點兒拍馬屁的嫌疑，畢竟這番言論把稱霸河北的袁紹說的一文不值，而把曹操說的賢明無比，文韜武略，天下無雙。

確實有些太誇張了，但是不得不說，其中還是真的有些道理的，而且雙方戰前互撂狠話、貶低對手、抬高自己來鼓舞士氣的做法也很正常，咱們不論其中因由，只是大略分析一下。

對立的發小——袁紹、曹操

袁紹和曹操可真的算是發小，倆人都是官宦人家，小的時候倆人就已經交好，等到長大之後，兩人由於理念和志向的不同才分道揚鑣，因此上，兩人彼此之間都是很瞭解的。

袁紹由於家世顯赫，自幼便是錦衣玉食，言談舉止都是大家風範，人又生的威武俊郎，因此上，在哪個重視門庭出身的東漢時代，很有威望。

但是袁紹這個人可以算一個“偽君子”“假英雄”，只是表面的威風，他的才能和胸懷與他的地位嚴重不符，沒有一個明君的容人之度，比如囚禁田豐，打壓沮授；他重用的都是自己的親近人，不論能力，這樣根本做不成大事兒，更別提他的文才和武功了，更是沒法拿的到檯面上來說。

而曹操，那可真的是個“奸雄”，在那個講出身的東漢，他卻能做到“不拘一格降人才”，真的很了不起，用人以能力為主，不講親疏；重視法度，杖打權貴、割發代刑；政治能力出色，注意安頓流浪人口，推行軍屯田，開墾了很多的北方荒田；文能提筆寫出《龜雖壽》、《短歌行》之類的千古傳頌的好文章；武能上馬殺敵，給孫子兵法做注，牛到不行；而且曹操這個人在事業的前期確實很重視人才，惜才愛才，比如饒了那個寫檄文罵了曹操好幾代人的陳琳。

十勝十敗論確實經典，事前咱們不說啥，坐一回“事後諸葛亮”，其中的道理確實很精闢，很厲害！

這是郭嘉為鼓勵曹操，打消曹操疑慮之心而對曹操分析此戰的勝敗之勢。

郭嘉對曹操說到，劉邦打敗項羽，您是知道的，兵強馬壯，並不是唯一決定戰爭勝敗的。

在我看來，公有十勝，紹有十敗。讓我一一為公解惑。

一，紹繁文縟節太多，公您不拘泥於禮節，唯才是舉，這是道勝於他。

二，紹名不正，以反叛漢室動機出兵，而公以興復漢室為已任，名正言順，這是義勝於他。

三，東漢的滅亡，在於對下級管理寬鬆，倚重外戚。而紹管理制度同樣過於寬鬆，下不能產生震懾力，軍隊渙散，人心渙散。而公政治嚴明，軍隊依法行事，這是治軍御人上勝於他。

四，紹表面寬宏大量，內心則多疑，對人不放心，重用的多是親戚朋友，而公用人唯才是舉，用人不疑，不論親疏遠近，不論出身，這是度量勝於他。

五，紹善謀卻難斷，優柔寡斷。而公決策果斷，知行合一，應變能力強，這是謀略勝於他。

六，紹是公族，眼高手底，身邊多是吹捧之人，沒有多少人有真本事，所謂的“人以群分，物以類聚”。而公誠心待人，重賢才，厲行節儉，對有功之人毫不吝嗇，因此身邊聚集一些忠誠，正直，有遠見，真才實學的人，這是德行上勝過於他。

七，紹見到飢寒之人表現出憐憫，但不會往深處想，往遠處看。而公對小事不拘小節，大事上卻毫不疏忽，憂國憂民，對天下飢寒貧民都施以恩惠，沒有疏漏，聲望遠非紹可比，這是仁德上勝於他。

八，紹的大臣爭權奪勢，讒言非語，惑亂視聽，而公用道義教導下級，避免了勾心鬥角互相奪勢之爭，這是明智上勝於他。

九，紹是非不分賞罰不明，而公賞罰分明，該賞就賞，該罰則罰，不論親疏，這是法令上勝於他。

十，紹喜虛張聲勢，不懂兵法要領。而公知兵法，能運用兵法，士兵們都信任您，這是武略上勝於他。

綜上所述，公十勝，紹十敗，打敗袁紹是理所應當的，公不必顧慮。

誰都知道，官渡之戰是曹操一生中最重要的一場戰役，這場戰役的結果，讓曹操躋身東漢諸軍閥中的大哥大。“挾天子以令諸侯”的政治優勢，以及官渡之戰後的軍事優勢，讓曹操醜小鴨變身白雪公主，最終實現了曹魏代漢。

不過，從曹操與袁紹的實力對比，官渡之戰就像一場不要命的豪賭。當時的袁紹擁兵十萬，佔有河北廣袤土地，曹操僅僅佔有許都彈丸之地，人馬約兩萬人。從軍事實力及後勤保障能力，曹操與袁紹的差距不是一般的大。所以，放在任何一個決策者面前，官渡之戰無異於雞蛋碰石頭，誰都沒有決戰的膽量，包括曹操。

任何一件偉大的事業，在成功之前，怎麼看都是不可能，死路一條。只有從死局中看到機會的人，才是真正的智者，弱者只能承認結果，強者往往相信未來，郭嘉就是那個強者、智者。他給曹操上了一道“十勝十敗論”，給曹操點亮了前進的道路，讓曹操“相信”未來的光明，就在這個看似無解的死局中！

郭嘉從“道、義、治、度、謀、德、仁、明、文、武”十個方面，指出曹操必勝袁紹的宿命。

郭嘉的“十勝十敗”論

一道勝：紹繁禮多儀，公體任自然。

袁紹為人講求繁瑣的禮節，行於表疏於質，這種人往往可以做領導，做不了領袖。曹操則不一樣，他為人順求自然，充滿個人魅力，是個天生讓人生死追隨的領袖。從為人之道，袁紹跟曹操不是一個等級。

二義勝：紹以逆動，公奉順以率天下。

袁紹是地方軍閥，曹操是侍奉天子，匡扶漢室的忠臣，天下表率。所以袁紹是“逆天”，曹操是“順天”。

三治勝：漢末政失於寬，紹以寬濟寬，故不懾，公糾之以猛，而上下知制。

袁紹管理下屬寬縱，沒有威儀，法令鬆弛，曹操治軍剛猛，團隊上下懂得令行禁止，戰鬥力差距明顯。

四度勝：紹外寬內忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡而內機明，用人無疑，唯才所宜，不間遠近。

袁紹表面寬容，實際上猜忌心很重，除了親屬，不相信外人。這一點郭嘉深受其害，他就是因此從袁紹手下跳槽改投曹操的。曹操最大的優點就是，不管親疏，一律看才能，而且用人不疑，氣度遠勝袁紹。

五謀勝：紹多謀少決，失在後事，公策得輒行，應變無窮。

袁紹謀而不斷，曹操善謀善斷。軍事行動，往往瞬息萬變，很多機會就是在猶豫的一剎那就消失了。

六德勝：紹因累世之資，高議揖讓以收名譽，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，推誠而行，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠見而有實者皆願為用。

袁紹的德行好虛名，所以身邊聚集的都是一群華而不實之徒。曹操則不一樣，他不圖虛名，待人以誠，不吝賞賜，身體力行，所以曹操的德行，是吸引忠正之士的力量源泉。

七仁勝：紹見人飢寒，恤念之形於顏色，其所不見，慮或不及也，所謂婦人之仁耳，公於目前小事，時有所忽，至於大事，與四海接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟也。

袁紹的仁德，止於眼前，惠及身邊，是小仁，跟項羽一樣，婦人之仁。曹操不大關注眼前的小仁小惠，而是著眼於天下，他所能給與的恩惠，往往超過想想，是大仁。

八明勝：紹大臣爭權，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行。

袁紹識人不明，臣下爭權奪利，他聽信讒言，曹操“以道御臣”。

九文勝：紹是非不可知，公所是進之以禮，所不是正之以法。

袁紹不辨是非，曹操的文治，緊緊抓住“禮”和“法”，兩者結合，文治超然。

十武勝：紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之。

袁紹虛張聲勢，實際上根本不懂兵法之要，曹操才是用兵如神的軍事家。

“十勝十敗”論的意義

郭嘉對袁紹和曹操做了一個深度“解剖”，從個人角度，深刻揭示了袁紹必然敗亡於曹操的十大理由。這個深度分析入木三分，完全看透了兩個人天壤之別。

郭嘉曾經侍奉袁紹，所以，他對袁曹二人都很熟悉。官渡之戰前，曹操對雙方明面上的差距心知肚明，所以表現出了“怯”的一面。但郭嘉看到的卻是，作為作戰雙方的領袖，他們個人秉性巨大的差異，才是註定戰爭未來走向的決定性因素。這一面是隱性的，非郭嘉這樣的智者，不足以看穿。

郭嘉的“十勝十敗”論，無疑讓曹操看到了，可以與袁紹一決雌雄的機會，也直接鼓舞了曹操戰勝袁紹的信心，是官渡之戰的強大精神武器！

“十勝十敗”論的歷史價值

毛主席對三國時期，最欣賞的兩位謀士就是諸葛亮和郭嘉，他認為郭嘉是偉大的戰略家和軍事家，郭嘉一生最輝煌的典範之作，就是三次戰役及這個“十勝十敗論”。

毛主席不愧是偉人，一眼看穿本質。郭嘉的這個“十勝十敗論”本身就是一篇戰略分析典範，只不過他的視角跟傳統兵法不一樣，他沒有從實力對比，軍事部署角度分析，而是從雙方領袖的差別，就高瞻遠矚地得出，曹操必勝於袁紹的結論，這就是戰略家的眼光。

郭嘉卓越的戰略眼光，在輔佐曹操的過程中，多次得到驗證。比如，當大家對孫策畏之如虎時，他就斷言孫策必然死於死士之手；當劉表和劉備打得火熱的時候，他就斷言，兩人必然翻臉。可見郭嘉真的是，剖析人性，並以人性推斷結論的頂尖高手！

“公有此十勝，於以敗紹無難矣！”這是郭嘉，在給曹操的“十勝十敗”論最後的斷言。事實證明，正是郭嘉的這針強心劑，才促使曹操，下定決心與袁紹做最後的攤牌，才有了曹操此後的精彩人生。