行業的整合，市場的競爭，推動著農資經銷商不斷壯大自身的經營銷量和規模，追求上量、規模也成為自然而然的事情，因為只有這樣才能在渠道的變革中成為“剩”者。上游廠家兼併重組，大肆擴大自身的規模，加劇了集中化的程序；下游渠道商也開始利用連鎖、協會、直營店等的組建提升銷量。這些在一定程度成為一種訊號，一種加劇農資行業集中化程度的訊號。但筆者在當下的調查過程中，得到的資訊卻恰恰與此大相徑庭，有相當一部分經銷商在砍掉廠家、減少銷量、甚至縮減規模、保守經營。

庫存始終不曾走遠

對於農資經銷商，庫存一直以來都是一個頭疼的話題。但隨著競爭的加劇，廠家都在現款；而面對下游的終端商，農資經銷商想要現款實屬不易。在這種情況下，整個農資渠道鏈條的壓力都積壓到了經銷商的身上。再加上近年來，廠家都是年前收取預付款，並對部分產品實行不退貨的政策，最後終端商銷售不了的產品都成了經銷商的庫存。

在整個的渠道鏈條上，經銷商承受了很大的壓力，庫存年年銷年年有，佔壓了大部分的資金。在競爭激烈的今天，農資經銷商在嘗試新的經營模式以及方法前，不得不對這些因素進行多方面的考慮，否則一著不慎滿盤皆屬。

農資銷售政府跟進怎麼辦？

政府補貼不斷加大，雖然給老百姓帶去實惠的同時，給了農資行業很多的機會，但對農資市場有一定的衝擊。政府補貼的產品有的並不是農民喜歡的產品，再說了補貼量不大，對農資經銷商的生意沒有太大的影響，但是部分經銷商還是表示：對於一些大眾產品還可以，但是針對一些可有可無的葉面肥等卻不同，一旦有了就不會再購買。並且政府補貼招標方面還存有很多的問題，這些問題也在間接地衝擊著市場。

除此之外，政府在農資行業的主導作用不容小覷，政策的引導也需要農資經銷商對自己有更高的要求。當也正因為如此，面對這政府連續出臺的政策，農資經銷商開始揣測農資市場的發展趨勢而變的畏首畏尾。保守經營也許會更讓農資經銷商找到踏實的感覺。

其實當前農資行業所謂的不景氣，也和大的環境和背景有關，一、最近幾年全球經濟都不景氣，導致需要不長，農產品價格走低，降低了農業投資的積極性；二、天氣災害常態化，到時候區域性不是過旱就是過澇，影響了農業生產，影響了農資銷售；三、當前中國農業處於改革中，舊有的格局逐漸在打破，新的格局還沒有形成，很多都在摸索、探索中，所以作為服務業農業生產的農資，也是在迷茫中前行；四、很多農資經營這覺得不景氣，因為經營的人太多了，整個產業鏈條上的各個環節的經營者都多，導致競爭越來越激烈，低端競爭手段也層出不窮。

經銷商該怎麼辦呢？以上背景有的是暫時的，有的是長期的，有的能改善，有的改善不了，但是左眼與未來，影響最大的還是未來農業經營主體的改變，肯定會從一家一戶轉向規模經營，比如家庭農場、合作社、協會等等，這就需要經銷商首先要有長期經營的思想準備，不能只貪一時之利，短期行為過多，無意義自殺，當然越來越難。其次，病蟲草害等都在不斷髮展，並且農業經營新情況層出不窮，這就要求經銷商真的變成專業服務商，真正的專業的為農戶服務，而不是蜻蜓點水式的技術服務。最後，未來的規模經營，需要的是全方位的一體化、一站式的服務，所以多元化經營也是必要的。

總的來說，經銷商需要靜下心來，真正明白未來的規模種植真正需要的是什麼，怎麼真正為客戶提供價值，怎麼服務好種植戶，同時就一定有服務的利潤產生。