小米公司自創辦以來,持續保持著高速增長,除了手機業務之外,它獨特的生態鏈模式也創造了令人驚訝的成績:3年時間,小米生態鏈孵化了70多家公司。其中,4家估值超過10億美元,3家年收入超過10億元人民幣,預計小米生態鏈2017年收入超過1000億元。而且,圍繞著一個人、一個家庭,小米的生態鏈產品互聯正在形成一張很大的網。
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1 # 潮人小湯
小米產業鏈背後的商業邏輯又是什麼?看完以下幾點,相信大家基本上都會比較清楚了!先從小米家居產品說起,小米主打智慧家居,說白了,就是用一個APP來控制,充當遙控器。就這一個點,它的商業價值就出現了。它會提示你哪些產品的哪些耗材需要更換了,你可以直接在APP上一鍵購買,進而商業價值完全展現開來。那再說到小米的生態鏈,差不多是在13年開始做,現在其已經擁有非常龐大的生態鏈企業群,小米投這麼多的企業究竟是為何?估計大家都想知道!小米生態鏈的負責人劉德打了一個比方:合作和投資,相當於火車和動車組的差別。什麼意思? “火車跑得快,全靠車頭帶”。但動車組就不一樣了,每節車廂都有自己的動力。每一個小米投資的生態鏈企業,大部分都是創始人自己的,就相當於一個動車,100家公司,就是100節動車,一起往前跑,速度就會非常快。小米生態鏈最早的一款爆品,大家應該都清楚是充電寶,一萬毫安時的充電寶市場售價100~200元,而小米直接標出了69元,一下子就佔領了市場,當年就達到了驚人的5500萬隻的銷量,成為了全球第一。其實,小米也做過一兩百塊的充電寶,最後發現成本高售價就高,銷量不好就做不下去,也就是沒亮點。小米的69元充電寶,其實是因為它收集了大量的其他廠商富餘產能所留下的超低價電芯,才生產出了69元一萬毫安時的爆品。富餘產能所留下的超低價電芯,雖然價格低,但質量可不差,通俗來講就是我用不完的配件,你低價把我的給收去。這也是小米善於蒐集可用原材料的高明之處,也是降本增效的最直接辦法!其實,在小米的生態鏈中,有很多毫無技術含量的產品。比如說:生活用品。為何小米這樣的科技企業會做這樣的產品呢?其實,小米目前已經有2-3億的真實使用者,這些米粉除了需要手機、充電寶、手環等產品之外,也需要高品質的日用品。與其讓這些流量白白耗散掉,不如利用這些流量來轉化一些營業額。這個真的是小米的高明之處!那小米為什麼要做拉桿箱、插線板等產品呢?原因只有一個,這個行業是沒有巨頭公司。在這類市場,小米切入進去,透過收編一些企業,用前面說的動車邏輯,運用小米倒逼產品升級的方法論,小米的產業鏈整合能力、以及小米的流量紅利,就有機會將市場的銷量收集起來,讓小米成為這個市場的巨頭。最後,說一下,小米真的很會借勢發展!就拿智慧手錶來說,小米早年難道不想做嗎?其實很想做,但為什麼沒做呢?那個時候,大家還沒有用過智慧手錶,你需要去教育市場,讓大家理解智慧手錶有什麼價值。這是一件非常困難的事情。而蘋果作為智慧手機行業最偉大的公司,在智慧裝置領域已經建立起了自己的文化勢能。同一件事,蘋果開始做,教育市場、教育產業鏈就會輕鬆許多。小米跟在這個勢能後面做,就像雁陣飛在後面的大雁一樣,就會比較容易。這樣看,我們就很容易理解小米做手錶、手環的邏輯。
從以上多個方面就可以看出,小米的發展不得不讓人佩服它的商業模式和邏輯,每一處都有很大的亮點,每一處都值得學習和研究。